Raintaker הגדרה ודוגמא |

מה זה:

מגיש הגשם הוא איש מכירות מצליח או אדם אחר שמייצר הכנסות משמעותיות לחברה ואז לוקח את אותם לקוחות למעסיק חדש.

איך זה עובד (דוגמה):

הגשם הוא איש מכירות מצליח או אדם אחר שיוצר הכנסות משמעותיות לחברה. לדוגמה, נניח שג 'ון דו הוא איש מכירות עבור החברה XYZ. יש לו יתרון על לקוח פוטנציאלי, חברת ABC, אשר הוא מטפח במשך שישה חודשים. שיטות המכירות של ג'ון כרוכות בקריאה ללקוחות פוטנציאליים בזמנים מסוימים, ומספקים מידע על מוצרים בפורמט מסוים, ומקפידים ליצור קשר עם סגן הנשיא הנכון. יש לו גם נסיעות משמעותיות ובידור הוצאות יין לסעוד לקוחות פוטנציאליים. כתוצאה משיטות ותכנון אלה, מספר המכירות של ג'ון הוא כפול מזה של אנשי המכירות האחרים בארגון, והוא הביא 20% מהכנסות החברה XYZ בשנה שעברה. ג 'ון הוא הגשם. עם זאת, ג' ון מחליט שהוא כבר לא מאושר לעבוד עבור החברה XYZ, ולכן הוא בקלות מקבל עבודה (הודות המוניטין שלו בתור הגשם) על החברה DEF. ג'ון מטלפן ללקוחות שלו כדי ליידע אותם על המהלך שלו, והם לוקחים את העסק שלהם אליו ב DEF החברה, מה שהופך את החברה XYZ לסבול. ג'ון הפך לגשם.

למה זה משנה:

Rainmakers הם עובדים יקרי ערך. לעתים קרובות הם עושים הרבה יותר מאשר עובדים אחרים, הן משום שהם מקבלים אחוז המכירות שלהם עמלות והן בגלל החברות שלהם רוצה לשמור אותם מסביב. Raintakers יכול לעלות מעסיקים בגדול, ולכן זה לעתים קרובות האינטרסים של המעסיק כדי לוודא הגשם נשאר מאושר.