5 סיבות עסקים קטנים נכשלים בשנה הראשונה שלהם

אלכסיי סוקולין: עסקים לפעמים "מתמקדים יותר מדי בתשתיות ובמלאי".

פתיחת עסק קטן היא קשה, אבל גידול אחד - או רק לשמור את זה על פני המים - הוא אפילו יותר קשה.

אף על פי שיותר מ -500,000 עסקים קטנים נוצרים מדי שנה בארה"ב, רק מחציתם שורדים אחרי השנה החמישית שלהם, לפי מינהל עסקים קטנים בארה"ב.

עסקים קטנים רבים אפילו לא עושים את זה מעבר שלהם ראשון שנה. Investmentmatome דיבר עם מנהיגי עסקים קטנים ומומחים כדי לגלות כמה מן הסיבות העיקריות לכך.

1. אסטרטגיה שיווקית פגומה (או לא קיימת)

כריס איילה: "אם אתה לא יודע למי אתה מוכר, תתחיל במקום רע".

"אם אתה לא יודע למי אתה מוכר, אתה תתחיל במקום רע", אומר כריס איילה, מנכ"ל Alcohoot, יצרנית של מכשיר מבוסס Breathalyzer מבוסס הטלפון החכם.

זה בדיוק מה שקרה ב Alcohoot, אשר בתחילה מכוונת את המוצר בעיקר מילניום. המכירות לא הלכו לשום מקום.

זה היה כאשר החברה הסתובבה לשוק אחר, בעיקר להורים ולמבוגרים, שהמוצר השתפר, אמרה איילה.

"רק בגלל שזה מוצר מגניב, היא לא תמכור את עצמה", אומרת איילה.

קינן בולדווין, מנהל התפעול הראשי של SiteZeus, אשר משתמשת בטכנולוגיה כדי לסייע לחברות למצוא את המיקומים הפיזיים הטובים ביותר להקים עסק, אומר יזמים רבים "לא מבינים מיהו לקוח" היעד שלהם ".

אלכסיי סוקולין, סמנכ"ל התפעול של Vanare, חברת שירותי ניהול עושר, מסכים כי עסקים קטנים לעיתים קרובות אינם עושים זאת משום שהם "אינם מתמקדים במוצר / בשוק … ובמקום זאת מתמקדים יותר מדי בתשתיות ובמלאי".

2. אופטימיות מוטעית

רוב האקל: "לוקח את הזמן שלך כדי לאשר באמת צורך הוא unmet יכול לעשות דברים הרבה יותר קל בטווח הארוך."

למה כמה עסקים קטנים נכשלים?

“אופטימיות! "אומר רוב האקל, סמנכ"ל התפעול של חברת ההשקעות R.F. Lafferty & Co.

הא?

ובכן, בעוד שזה בדרך כלל חכם להיות אופטימי כאשר מתחיל עסק, מה "נראה כי תכונה חיובית" יכול להפוך "מכשול להצלחה מוצלחת," הוא אומר.

זה בגלל כמה יזמים לפנטז על "שדה חלומות" מסתיימת כאשר הם מתחילים עסק. "אם תבנה את זה הם יבואו", אומר האקל, בהתייחסו לשורה המפורסמת בסרט הוליוודי.

מה שקורה הוא ש"אתה מאמין שמוצר או שירות יעבדו, אבל השוק לא ", הוא אומר, ובמקרים כאלה" השקפה אופטימית יתר על המידה "יכולה לפעול נגדך.

"לוקח את הזמן שלך כדי לאשר באמת צורך unmet יכול לעשות דברים הרבה יותר קל בטווח הארוך עבור כל עסק קטן", אומר האקל.

3. שבור כספים

סטיבן שיינבאום: "השאירו הרבה מקום בתקציב עבור הבלתי צפוי."

לאחר תוכנית מימון ברור הוא לא brainer, אבל כמה בעלי עסקים קטנים לצלול ללא מושג ברור היכן הכסף כדי להתחיל או לקיים את העסק שלהם יבוא.

"זה לא נדיר למסעדה לחתום על חוזה השכירות ולצפות להיות פתוח בתוך חודש או חודשיים ואז למצוא את עצמו מול המתנה של שלושה חודשים את היתרי ההפעלה הדרושים", אומר מימון לעסקים קטנים מומחה סטיבן שיינבאום, מי הוא מייסד Bizfi.com ו- Merchant Cash and Capital. "יש לה שכר דירה והוצאות אחרות, אבל שום דבר לא נכנס".

לכן היזמים חייבים למפות את כל ההוצאות הצפויות שלהם בשנה הראשונה - שכר דירה, חשמל, ציוד משרדי ושיווק - ו"להשאיר מקום רב בתקציב של הבלתי צפוי ", הוא אומר.

ג 'ו פרנקלין, נשיא פרנקלין Wealth ניהול, מצביע על עסקים קטנים כי הם "underfunded או נגמר ההון בשל תכנון לקוי או נסיבות בלתי צפויות."

"בעלי עסקים צריכים ללמוד להיות חסכני, לעבוד על תקציב רזה ולצפות מתמיד בעלויות, במיוחד בתחילת הולך", אומר פרנקלין.

4. בעל צוות רע במקום

קינן בולדווין: יזמים רבים "לא מבינים מי הלקוחות שלהם" היעד ".

"הון אנושי הוא אחד היצירות החשובות ביותר לריצה וגידול בעסקים", אומר פרנקלין.

אתה יכול להיות אחד או שני אנשים צוות בהתחלה, אבל בסופו של דבר אתה צריך יותר אנשים כדי להתמודד עם הצמיחה. "השכר הראשון הוא קריטי בהקמת תרבות טובה", אומר פרנקלין. "לשכור רע יכול להרוס עסק קטן."

למעשה, האקל של ר. Lafferty & Co. אומר, "זה יותר זמן ויקר כדי rehire יותר מאשר לשכור כראוי מלכתחילה."

האקל מוסיף: "כל עסק קטן זה רק מתחיל צריך מחויבות מלאה לעסק, ובעל עסק קטן כי הוא כל הזמן עובדים צוות עובדים יהיה בקלות יש את העין את הכדור. זכרו, שכרו לאט ואש במהירות."

5. חוסר סיבולת ונוף ארוך

סנדי בטנר חייקין: "בעלי עסקים קטנים צריכים לקבל את תזרים המזומנים ואת כושר כדי לשרוד באותן שנים מוקדמות."

החל וגדל העסק הוא כמו לרוץ מרתון.

פרנקלין של פרנקלין Wealth Management אומר עסק קטן יכול להיכשל כי אנשים מאחורי זה לפעמים לא להשקיע "מספיק הון זיעה."

"התחלה וניהול של עסק הוא עבודה קשה, במיוחד בשלבים המוקדמים", הוא אומר.

סנדי בטנר חייקין, מייסד שותף של צ'יקיין אנליטיס, פלטפורמת מחקר לניידים, מציין כי בדרך כלל זה לוקח ארבע שנים "באמת לבנות עסק". "אז בעלי עסקים קטנים צריכים את תזרים המזומנים ואת כושר לשרוד אלה שנים מוקדמות ", היא אומרת.

הצלחה עסקית קטנה, אומר קרייג גוס, מנכ"ל בחברת ההשקעות צפון קפיטל, "ניתן להשיג אם אתה חולה, מוכן לעבוד קשה, ולהישאר ממוקד."

בנימין Pimentel הוא סופר צוות מכסה עסקים קטנים עבור Investmentmatome. עקוב אחריו בטוויטר @benpimentel , on Google+ וכן הלאה LinkedIn. צור קשר עם בן [email protected]

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן סעיף של Investmentmatome של שאל דף יועץ ו האתר שלנו Best Business Loans עמוד.