חיזוי מכירות: רשימה מאוגרת של מיטב המשאבים שלנו |

כשמדובר החל וניהול עסק, חיזוי המכירות שלך הוא חיוני. בעקבות תחזית המכירות תוכל לעזור לך לתקצב ולנהל את הכספים של העסק שלך, ליצור תוכנית להרחבה, ולמנוע הפתעות לא נעימות. עם זאת, אם אתה לא "אדם מספרים", אתה עלול להרגיש מאוימת באופן מובן על ידי התהליך. לשם כך, הנה המשאבים הטובים ביותר שלנו על חיזוי מכירות, החל את היסודות ועובר על דוגמאות ספציפיות לתעשייה.

היסודות של חיזוי מכירות

1. כיצד לחזות מכירות

אם קראת רק מאמר אחד על חיזוי מכירות, תן לזה להיות כך.

סקירה כללית מקיפה על תהליך חיזוי המכירות מציעה הסבר מדוע חיזוי המכירות חיוני, נותן דוגמאות ומציע תובנות מועילות (איך זה לחזות את העתיד). לא רוצה לתכנן? פשוט לעשות תחזית מכירות

אולי אתה לחוץ בזמן, ואתה פשוט רוצה לאמת את המספרים שאתה מניח נמצאים בהישג יד. או שאתה פשוט לא רוצה לכתוב תוכנית עסקית ארוכה.

למרות שאנו תומכים גדולים של שיטה פשוטה יותר, תכנון Lean מהיר, עושה רק תחזית המכירות היא גם דרך יעילה במהירות לאמת את ההנחות הראשוניות שלך לפני כתיבת תוכנית עסקית.

3. טעויות התחלתיות: תחזיות לא ריאליות אז תחזיות המכירות עשויות לא לחזות את העתיד - אבל הן צריכות לנוח על הנחות ריאליות.

כאן, תלמד מה לא לעשות בעת חיזוי המכירות, וכיצד לבנות תחזית על תחזיות מכירות ריאליסטיות - ולא על תחזית "הוקי מקל" חשש.

מדריכי חיזוי ספציפיים לתעשייה

אם אתה רוצה לראות דוגמאות ספציפיות יותר של חיזוי מכירות, עיין במאמרים הבאים, אשר פירוט כיצד לחזות מכירות במודל עסקי של מנוי, וכיצד לחזות מכירות למסעדה.

4. המדריך השלם לחזוי מכירות עבור המנוי החודשי שלך (SaaS) Business

אם יש לך עסק שירות SaaS או מנוי, מדריך זה הוא בשבילך. כמו כן, תוכל ללמוד עוד על מדדי SaaS שעליך להשגיח עליהם במהלך תהליך החיזוי. דוגמה מפורטת תחזית מכירות מסעדה

בכיוון אחר לגמרי, תסתכל על תחזית המכירות של מסעדה זו כדי לקבל מושג איך עובד חיזוי עבור עסק שיש לו מוצר פיזי.

אם אתה מתחיל עסק בתעשייה נוטה לכישלון (כגון תעשיית המסעדה), בעל תחזית מכירות ריאלי, מוצק הוא חיוני. לכן, אם אתם מתכננים להתחיל במסעדה, מדריך זה הוא חובה לקרוא.

האם יש היבט מסוים של תהליך חיזוי המכירות שאתה רוצה לראות אותנו לדון? האם אתה רוצה לראות תחזית מכירות לתעשייה מסוימת?

יידע אותנו על ידי שיתוף מאמר זה ולספר לנו מה אתה חושב, או לפנות אלי ישירות ב- Twitter @ BrianaMorgaine.