סת גודין פורמת תעלומה תמחור |
ª
כל בעל עסק צריך להקפיד להישאר עם הבלוג של סת 'גודן.
אחד האתגרים של מכירת ללקוחות חדשים זול הוא שאתה עלול בסופו של דבר עם קונה מחיר, מישהו שהוא
תמיד זול, מישהו שלעולם לא להמיר לתוך סוג של לקוח את העסק שולי גבוה שלך צריך לשרוד. אולי זה למה מסעדות יקרות לא מופיעים 2-1-1 ספרי הקופון המקומי. סת 'מסביר כיצד איך להגיע לשחרור של בריסל?
הסיבה לכך שהמשתמש המקסימלי של בריסל היה כל כך קשה לשימוש (עם מכירות פומביות עיוורות, וכו') היה שהם רצו את זה ככה. כל מי שהיה מוכן לעבור את הטרחה ואת החרדה כדי לחסוך $ 100 דולר עבור כרטיס דלתא היה בבירור לא מישהו דלתא הולך להיות קל למכור כרטיס רגיל. האלטרנטיבה לשריין היא כרטיס אוטובוס או נסיעה בכלל … ודלתא היתה בסדר עם פריקת המושבים עודף להם, כי הם לא צריכים לדאוג ניכור הלקוחות הליבה שלהם.
זה אחד התובנות זה נראה ברור רק אחרי שאתה רואה את זה. סת אמר שמה שהוא עושה הוא לשים תוויות על דברים שאתה כבר יודע. בפוסט של אתמול הוא ממשיך להדגיש תופעת שיווק חדשה:
Groupon הוא דבר שונה מאוד. הנה, זה לא טרחה, זה גורם כיף … כתוצאה מכך, לקוחות רבים Groupon למעשה להפוך להמיר פטרונים זמן רב של המקום שהם ניסו, כי הם לא קונים זולים מטבעם. אם אתה מציע מוצר מדהים שירות מעולה לאחר שהם מנסים אותך, הם עשויים להמיר לקניות איתך במשך זמן רב, לא בגלל שאתה החלפה Groupon, אבל בגלל שאתה מביא אותם יותר מאשר חלופות. סת למסקנה הבאה:
נטו, שוב, הוא עושה את זה יותר קל למצוא ולארגן שבטים של אנשים, אפילו עבור משכי זמן קצרים. כאשר אתה מצטלבים אלה קבוצות מיושר עם מוצרים בשוליים גבוהה, אתה יכול ליצור הזדמנויות מסחר מרתק.
זה הגיוני לי, למרות שזה עדיין לוקח יצירתיות ויישום כדי לגרום לזה לעבוד עבור כל מקרה עסקי ספציפי. אתה יכול לחשוב איך לגרום לזה לעבוד עבור העסק שלך?
