עסקים קטנים Blunders: טעויות כי יזמים בפעם הראשונה יכול להימנע

פתיחת עסק קטן פירושו לעשות טעויות, במיוחד עבור יזמים בפעם הראשונה. אז איך אתה שומר על העסק שלך מלהיות נפגע של חוסר הניסיון שלך? מחפשים את העצה של אלה עם מומחיות חוכמה היא אחת הדרכים למנוע את מלכודות.

Investmentmatome רצה להצמיד את הטעויות הנפוצות ביותר שנעשו על ידי יזמים בפעם הראשונה - וכיצד הם יכולים להימנע מהם. אז שמנו את השאלה לאנשי חינוך המעורבים בתוכניות יזמות באוניברסיטאות ברחבי הארץ. הנה מה שבעה מהם היו צריכים לומר:

זהו חלק 2 על טעויות נפוצות עבור יזמים בפעם הראשונה. ראה חלק 1 כאן.

אמונה מטעה לראיות

יונתן אקהארט

"הטעות החשובה ביותר שאני רואה יזמים עושים היא שהם לא מצליחים לנהל כראוי מידע על הרעיון שלהם. [הם] לעתים קרובות "מאמין" הרעיון שלהם הוא טוב, ולכן הם לעתים קרובות לא פעיל לבקש מידע המאפשר להם ללמוד אם הרעיון שלהם הוא למעשה אחד הלקוחות ישלם עבור.

"דרך אחת היזמים בפעם הראשונה יכולים למנוע את הטעות הזו היא להציג את הרעיון שלהם כהיפותזה, ולעצב ניסויים כדי לבדוק אם הלקוחות באמת משלמים על זה. אם הרעיון עובר את המשוכה הראשונה, הסט הבא של ניסויים צריך לנסות להבין מהי הדרך היעילה ביותר להגיע ללקוחות המעוניינים לרכוש את המוצר."

מצא מורה אשר לא אומר לך מה לעשות

"סוג היזם האהוב עלי ביותר הוא לעבוד עם מי הם עצמאיים הוגים שגם ללמוד ממקורות רבים ככל האפשר. … הם מקשיבים בתשומת לב ליועצים, למשקיעים ולחונכים, ואז הם מחליטים איזה עצה לקחת ומה עצה להתעלם. אחת הדרכים לטפח גישה זו אם אין לך את זה היא למצוא מורה שיעזור לך לחשוב על בעיות, במקום להגיד לך מה אתה צריך לעשות."

- ג'ונתן אקהארט, מנכ"ל מרכז וינרט ליזמות בבית הספר לעסקים של ויסקונסין, אוניברסיטת ויסקונסין-מדיסון

העמדה מוטעית ואי הבנה

ג 'יימס דונלדסון

"רוב היזמים הראשונים מתלבטים בשלוש השגיאות האלה: בהערכת גודל השוק ומהן אסטרטגיות שיידרשו לחדור ולפתח את השוק הזה, ולהמעיט בערך הכספים הדרושים לחברות הזנק ולא להבין את מבנה העלויות שלהן".

מצא לוח צליל

"מחפשים עזרה מבחוץ - חממות כמו מרכז קולג 'ג'וניאטה למנהיגות יזמית (JCEL) ופקולטה הן לוחות מצוינים לרעיונות. ישנם משאבים רבים אחרים, כגון ציון.

"שים לב לעצה שאתה מקבל. שום יועץ לא אוהב להגיד, 'הזהרתי אותך בקשר לזה': "תכניס את הבנקאי, רואה החשבון והיועץ המשפטי שלך בשלב מוקדם, וודא שאתה מבין איך לענות (ולהימנע) משלוש הטעויות הנפוצות ביותר שהזכרתי".

- ג'יימס דונלדסון, פרופסור לכלכלה ומנהל עסקים במכללת ג'וניאטה

לחשוב 'אני פשוט תשלום פחות'

טרי אנדרסון

"אני אהיה הד [דונלדסון] כי לצערי יש יותר טעות אחת נפוצה כי יזמים בפעם הראשונה לעשות. אני אוסיף שרוב היזמים הראשונים מתקשים להבין כיצד מחיר המוצרים והשירותים שלהם - התגובה האופיינית שלהם כאשר אני שואל את השאלה היא בדרך כלל, 'אני פשוט גובים פחות מהמתחרים שלי ומפחית אותם בשוק'. חשיבה זו, יחד עם לא ממש להבין מה זה עולה כדי לספק את המוצר או השירותים שלהם, בדרך כלל הוא הרסני עין פתיחת. רוב היזמים הראשונים נוטים להסתכל על המוצרים והשירותים שלהם מנקודת מבט משלהם ולא מבינים מה הלקוח באמת רוצה או צריך."

אל תנסה לעשות הכול

"אין הנחה בדיקות המים - לנסות את המוצר או השירות החוצה בקנה מידה קטן. רוב הטיימרים הראשונים מופתעים ללמוד כי הם יכולים למעשה לבדוק את המוצר שלהם עם מעט מאוד או ללא עלות משמעותית.

"אל תנסה לעשות הכל בעצמך רק בגלל שאתה חושב שזה יחסוך לך כסף. אמנם יש מקרים להיעשות עבור bootstrapping, לפעמים זה ישלם כדי לקבל את האדם הנכון לעשות משהו בשבילך או איתך."

- טרי אנדרסון, מנהל המרכז למנהיגות יזמית במכללת ג'וניאטה

אי ההתמקדות בביצוע

ברוס ברינגר

"אני חושב שהטעות הנפוצה ביותר היא שאנשים פשוט ליצור עסקים שאין להם לקוחות רבים כפי שהם חושבים שהם יהיו. אז הם overestimate הביקוש למוצר או לשירות שלהם. הטעות השנייה היא שהם לא מתמקדים מספיק בביצוע, כי כפי שאתה יודע, יכול להיות לך רעיון עסקי מבריק, אבל אם אתה לא לבצע בצורה מופתית, זה פשוט הולך להיות מתסכל עבור הלקוחות שלך."

שוחח עם אנשים

"לצאת ולדבר עם לקוחות פוטנציאליים. לעתים קרובות, אנשים משיקים עסקים מבלי לדבר עם לקוח אחד.הם חושבים שיש להם רעיון ממש טוב, ונראה להם ברור שהעסק הוא רעיון טוב, אבל כשהם מנסים לשווק אותו, הם מוצאים שיש להם הרבה פחות לקוחות ממה שהם חשבו שהם היו. …

"[להכיר את] כל האומים ואת הברגים היבטים של פתיחת עסק. באמת, זה מועיל ללמוד את התהליך. כמעט כל חנות ספרים בארנס אנד נובל יש ספרים טובים על יסודות איך להתחיל עסק. זה טוב ללמוד את התהליך לפני שאתה קופץ פנימה.

"העצה היחידה שאני נותן על הצד החיובי היא לא לתת לאף אחד להגיד לך שאתה לא יכול לעשות את זה. לפעמים משתנים, שיכולים להיות חברים מיועדים או בני משפחה טובים, יגידו, 'אוי, אתה לא יכול לעשות את זה' או 'זה יעלה לך יותר מדי כסף'. ובכל זאת, יש הרבה דוגמאות של אנשים שלא יש הרבה כסף או ניסיון אבל, כתוצאה של עבודה קשה, התמדה ותשוקה, יש הצליחה וקיבלה קריירה מתגמלת מאוד כבעלת עסק ".

- ברוס ברינגר, ראש המחלקה של בית הספר ליזמות באוניברסיטת אוקלהומה סטייט

חסר סימן על מימון

ג 'רי וייט

הטעות השכיחה ביותר היא "אי חישוב סכום המימון הנדרש כדי להסדיר כראוי עבור מימון זה. זה עוזר אם היזם מבין את המקורות המימון הטוב ביותר עבור חברות חדשות, אשר - בהתאם לאבולוציה וניסיון של היזם ואת הרעיון העסקי שלו - בסדר זה: חיסכון אישי, חברים וקרובי משפחה, שותפים עסקיים, משקיעים מלאך, הון סיכון ".

שלוש תכונות אישיות של יזם מוצלח

"יזמים מצליחים באים בכל הצורות והגדלים, אבל עבור מישהו להצליח כיזם, זה עוזר אם יש להם תחושה חזקה של דחיפות, ריאליזם ויכולת מושגית. תחושת הדחיפות המתמדת שלהם תעזור להם לנצל את הזמן, הנכס היקר ביותר שלהם. היכולת שלהם להיות מציאותית תאפשר להם ליצור אסטרטגיה מוצלחת כמצב קיים, ולא להתלונן על כל המכשולים בדרכם. היכולת הקונספטואלית שלהם תאפשר להם לזהות בעיה, להעריך אותה ולחפש פתרון, בעוד שאחרים עדיין מנסים לקבוע אם יש בעיה ".

- ג'רי וייט, מנהל מכון קרות 'ליזמות בבית הספר קוקס לעסקים, האוניברסיטה המתודולוגית הדרומית

אין תוכנית עסקית

מייק מקאטר

"יש טעויות נפוצות רבות ברמות שונות. החמור ביותר הוא היעדר תוכנית עסקית. הרעיונות באים בקלות, אבל ההוצאה להורג קשה מאוד. יצירת התוכנית מאפשרת ליזם לגלות לזהות מכשולים ובעיות. טעויות ניתן להימנע, אם הם יכולים להיות מזוהים.

"טעות נפוצה נוספת היא mispricing הזמן שלך. יזמים ועסקים קטנים פעמים רבות יניחו כי מאז שהם מקבלים את הרווח של החברה, הם לא כוללים באופן ספציפי את הזמן שהם מבלים את העלות של המוצר או השירות. זה יוצר תחושה כוזבת של רווח כאשר הם רק recouping המשכורת שלהם."

ראשית, לעבוד עבור מישהו אחר בענף

"כאשר אני ניגש על ידי מישהו על עצה על הפעלת מיזם חדש, העצה שלי היא לעבוד עבור מישהו אחר בענף הראשון. הבנת הסביבה העסקית, המגמות בתעשייה, התחרות והכישרון הוא לא משהו שאתה יכול ללמוד מתוך הספר. ההזדמנות לעשות טעויות ולקבל את הידיים שלך מלוכלך על שקל אחר של מישהו הוא יקר."

- מייק מקאטר, פרופסור לניהול ויזמות באוניברסיטת ברקלי קולג '

טיפול בעצמך כשוק שלך

ג 'ייסון Frasca

"אני חושב שהגדול ביותר הוא כאשר … אתה עובד בתוך סילו שלך. אתה עובד במרתף שלך במשך שישה חודשים, ואתה זורק אותו אל העולם, ואתה עומד שם ומחכה שכולם יבואו אליך, ואתה לא שומע כלום מלבד צרצרים. זה המודל הישן של איך לבנות עסק.

"אנשים עדיין מחונכים על הדרך החדשה לבנות עסק, המהווה את מתודולוגית ההפעלה רזה, אשר להשתמש גילוי הלקוח לבנות פתרון לבעיה כי הלקוח רוצה. כיצד לפתור בעיה עבור אחרים, בניגוד לך. אם אתה רק בניין משהו שאתה רוצה, אז יש לך את השוק הכולל addressable של אחד, אבל אם אתה להבין מה הלקוחות רוצים לפני שאתה בונה משהו ולהשקיע, אתה יכול להיות השוק הכולל של מיליוני המיליונים."

צא לעולם

"צא מהמשרד, מהבניין שלך, מהבתים ומהרשת שלך עם יזמים אחרים או עם אנשים אחרים במערכת האקולוגית שלך, ומצא כיצד אחרים עומדים לפתור בעיות ולעבוד בשוק שלהם כדי לטפל בבעיות דומות. זה הראה כי צוותים של שניים או שלושה הם תמיד יותר מוצלח. … אז אם הם יכולים ליצור כמה קשרים עם אנשים שיש להם מיומנויות משלימות, הם הרבה יותר סיכוי להצליח ".

- ג'ייסון פראסקה, מדריך ליזמים ומורה לחניכים באוניברסיטת מונטקלאיר

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן חלק מהאתר שלנו שאל דף יועץ.

סטיב ניקסטרו הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome . דוא"ל: [email protected] . טוויטר: @StevenNicastro .

תמונה למעלה באמצעות iStock.