עסקים קטנים הלוואה סיפורי הצלחה: שיתוף אורגני של אמי "עם חלופות הפדרלי אשראי האיחוד M & T בנק
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
מן macaroons מכונות
נאלץ לחזור הביתה ל Ithaca, ניו יורק בגלל מחלה קשה, איאן Gaffney עזב ברוקלין בשנת 2008, שם הוא עבד בתור מעצב גרפי. כשהגיע לאיתקה, שם הוא ניצל את אותה חברת עיצוב, פגש את סמנתה אברמס, בוגרת מכללת איתקה. שף טבעוני מנוסה, איאן הרשים סמנתה עם מאכלים שונים שלו מזון נקי. אחרי חבילה טעימה במיוחד של מקרונים, נדהמה סמנתה מהבזק פתאומי של זוהר: מכרה את המקרונים במערכות ארוזות מראש. אמו של איאן, אמי, הניחה לבני הזוג להשתמש במטבח שלה, שם הם יצרו ארבעה טעמים חדשים של מקרון. העסק החדש שלהם - אורגני של אמי - נולד.
לאחר קבלת הסמכה המטבח שלהם, איאן סמנתה הושיט את המקומי שלהם Co-op וכמה חנויות אחרות באזור. בשנת 2009 החלו בני הזוג למכור את מוצריהם בשוק האיכרים של איתקה. כמו הפופולריות שלהם מוצרים מקומיים גדל, איאן סמנתה רדפו venders בניו יורק. הצרורות נערמו בקצב מסחרר.
במשך השנתיים הבאות, איאן וסמנתה שפכו את לבם ונפשם לאורגניזם של אמי, כמו גם את הכנסותיהם. הדרישה, עם זאת, המשיכה להתרומם. כדי להגביר את הייצור של מקרון - ובכל הרצינות, להימנע מנהרת קרפל - הם יצטרכו להשקיע מכונות.
שותפות עם חלופות האיחוד הפדרלי אשראי מכונות, איאן ו Samantha בקרוב הבנתי, היה יקר מאוד. בני הזוג פנו אפוא אל איטקה של עצמו חלופות הפדרלי אשראי האיחוד, או AFCU, עבור הלוואה עסקית קטנה.
"אנחנו יודעים את המוניטין שלהם על סיוע לבעלי עסקים קטנים עוד לפני שהתחלנו את הבנקאות איתם", אומרת סמנתה, שגם הדגישה את החשיבות של שיתוף פעולה עם מוסד פיננסי מסביר פנים וקהילתית. ו "הקהילה מוכווני" בהחלט מתאר AFCU, אשר הוקמה על ידי קבוצה של בעלי עסקים קטנים בסוף 1970. בדומה לאורגניקס של אמי, היו אלה עסקים של אמהות ופופ, סטארט-אפים עצמאיים המנוהלים על ידי גברים ונשים שהיו נלהבים לגבי עבודתם. מכיוון שבעלים אלה מצאו שאי אפשר לקבל הלוואות לעסקים קטנים מבנקים גדולים יותר, הם לקחו את העניינים לידיהם ב -1979, ויצרו את AFCU. בחיתוליו, AFCU סיפקה לעסקים קטנים שלא יכלו לקבל הלוואות מבנקים. למרות שהיו סיכונים הקשורים לאסטרטגיה זו, גישתו של AFCU הוכיחה בסופו של דבר הצלחה, שכן היא הובילה לתקופה של התרחבות מהירה. למרות AFCU עדיין נותנת אשראי ללווים בעלי הכנסה נמוכה, איגוד האשראי אין שיעור ברירת המחדל גבוה יותר מאשר בנקים אחרים. איגוד האשראי תומך עסקים קטנים באמצעות תוכנית עסקית Cents שלהם, המציע קורסי הכשרה יזמית, סדנאות, אחד על אחד ייעוץ. מה יותר, בהתאם להיסטוריה שלהם, AFCU באופן קבוע עושה הלוואות לעסקים קטנים המתעוררים בזמנים שבהם מוסדות פיננסיים אחרים לא ייקח סיכונים דומים. בגלל ההיסטוריה של האיחוד אשראי מוצלח עם עסקים קטנים, קצין ההלוואות הראשי של AFCU, קרול Chernikoff, היה נרגש ללמוד על עניין של אורגני "אמי בעבודה עם AFCU. "הכרנו את סם ואת איאן קודם מהאירוסין שלהם עם הקהילה", מוסיף צ'רניקוף. לאחר קבלת הלוואה עסקית קטנה מ AFCU, איאן סמנתה רכשו את המכונות הדרושות. הייצור של מקארון זינק בשלוש השנים הבאות, מה שאומר שאיאן וסמנתה יצטרכו לשפץ את המחסן שלהם. כדי לעשות זאת, אם כי, בני הזוג יצטרך לקבל השני, הפעם גדול, הלוואה לעסקים קטנים. מורחבת עם M & T בנק הודות לניסיון החיובי שלהם עם AFCU, איאן וסמנתה היו אופטימיות שיכלו ליצור שותפות מוצלחת נוספת עם מוסד פיננסי. M & T בנק לא אכזב. איאן וסמנתה התרשמו מיד מהתחייבותו של M & T Bank לעסקים קטנים. ואכן, M & T בנק הוא אחד חמשת המלווים עסקים קטנים המינהל במדינה, על פי קארה טיילור, סגן נשיא הבנק. "בפגישה הראשונה שלנו, בילינו הרבה זמן להכיר אחד את השני ולדון במפורש בסיפור שמאחורי האורגניזמים של אמי", היא אומרת, ומוסיפה: "חשוב לנו באמת להבין ולדעת את העסקים שאנחנו עובדים איתם, ומה היינו צריכים לעשות כדי לעזור להם להגיע לשלב ההגיוני הבא במחזור העסקים שלהם." טיילור מציין כי איאן ו Samantha של הידיים על הפילוסופיה מראות את זה של הבנק שלה, מה שעשה את זה הרבה יותר קל עבור כולם ללחוץ. "אנחנו ידיים מאוד על הגדה," אומר טיילור. "יש לנו מוצרים ושירותים רבים כדי לענות על הצרכים של בעלי עסקים קטנים, ואנו שואפים להתאים אישית את הפתרונות שלנו לצרכים הספציפיים של בעל העסק. אחד הפתרונות העסקיים הפופולריים ביותר שלנו הוא ה- Business Banking for Business® [כלי], אשר צרורות חלק מהחשבונות והשירותים הטובים ביותר שלנו כדי לחסוך לבעלי עסקים זמן וכסף ".
טיפים לבעלי עסקים קטנים עומד על ההגה של עסק מצליח, איאן סמנתה להוטים להעביר את עצתם ליזמים ניצני אחרים, כמו גם Chernikoff ו טיילור. "תמיד תהיה לי דעת של לומד, "אומרת סמנתה. "אנחנו אף פעם לא מרגישים שאנחנו הכי טובים. אנחנו תמיד מבקשים עצה ". בעוד צ'רניקוף מדגיש את החשיבות של להיות גמיש ובעל תוכנית ב ', טיילור ממליץ לבעלי עסקים קטנים למצוא "שותף בנקאי, לא רק בנק". "באופן אידיאלי, אתה רוצה בנק שיכול לצמוח איתך במשך שנים רבות, כי הוא באמת מעוניין בעבודה שאתה עושה, והוא יכול לספק הדרכה כדי לעזור לך להשיג את המטרות שלך", מוסיף טיילור. מיליונים של מקרונים מאוחר יותר, איאן סמנתה יש ברור הצליף מתכון מנצח. הודות לשותפויות עם AFCU ו- M & T בנק, האורגני של אמי כיום מוכרת את מוצריה ב -2,500 מקומות ב -40 מדינות. להוט להרחיב עוד יותר, איאן ו Samantha תוכנית על פיתוח מוצרים חדשים לפני התמודדות עם השווקים הבינלאומיים בשנת 2014 ומעבר. תמונה אשראי: אווה Meszaros ו אורגני של אמי
