התחל עם הערכה ראשונית |

מאמר זה הוא חלק "מדריך התכנון העסקי שלנו" - רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו אשר יסייעו לך בתהליך התכנון

התחל את התוכנית העסקית שלך עם הערכה מהירה.

גם עבור העסק המתמשך, לקחת את הזמן להתרחק העסק להסתכל על הבסיס. האם המספרים העסקיים שלך הגיוני? אחד הפרופסורים שלי בבית הספר לעסקים נהג להתייחס לתהליך הזה כאל מציאת "האם יש שם ?

יעדים:

היעדים הם יעדים עסקיים. הגדר את נתח השוק שלך, מטרות המכירות, ואת מטרות הרווח. חברות צריכות להגדיר מטרות ולתכנן להשיג אותם.

ודא המטרות שלך הם בטון ומדידה. להיות ספציפי, כגון השגת רמה מסוימת של מכירות או רווחים, אחוז השוליים ברוטו, שיעור צמיחה, או נתח שוק. אל תשתמש בהכללות כמו "להיות הטוב ביותר" או "גדל במהירות."

לדוגמה, "להיות הטוב ביותר" או "למקסם את שביעות הרצון של הלקוחות" אינם מטרות עסקיות רציניות התוכנית כי הם לא באמת ניתן למדוד. יעדים טובים יותר היו קובעים יעדים ניתנים למדידה, כגון שמירה על הרווח הגולמי ל -25% מינימום, או מכירת יותר מ -3 מיליון דולר, או השגת רווח של 6% במכירות ותשואה של 10% על ההון.

אם מטרות פחות מוחשיות הן קריטיות לתוכנית, למצוא דרך למדוד אותם. לדוגמה, אם התמונה והמודעות חיוניות, אז לתכנן סקרים תקפים סטטיסטית למדוד את השיפורים בתדמית ומודעות. ניתן גם להגדיר מטרות עבור נתח שוק, ולרכוש מחקר כדי למדוד את המניה בפועל. לחלופין, אם אתה רוצה להתמקד בשביעות רצון הלקוחות, לתכנן סקר לכמת שביעות רצון או לקבוע מטרות מספריות לגבי מחזירה או תלונות.

ראה גם: כיצד לכתוב תוכנית עסקית

הצהרת כוונות>

השתמש במשימה הצהרה להגדיר את הרעיון העסקי שלך. הצהרת החברה צריכה להגדיר את המטרות הבסיסיות (כגון רווח) ואת היעדים במונחים אסטרטגיים רחבים, כולל מה השוק מוגש ומה היתרונות המוצעים.

איזה עסק אתה נמצא:

שאל את עצמך מה העסק שלך נמצאים, ולא לצמצם את עצמך. אחת הדוגמאות העסקיות הקלאסיות היא מסילת הברזל, שאיבדה את ההזדמנות להתרחב במאה העשרים, משום שהן לא הגדירו את עצמן. הם חשבו שהם היו בעסק של הפעלת רכבות על מסלולים. הם לא הבינו שהם עוסקים בהעברת סחורות ואנשים. כאשר משאיות ואוטובוסים וכבישים מהירים גדלו, הרכבות נותרו מאחור. החברה שלי, פאלו אלטו, אינה עוסקת בפיתוח תוכנה. זה בעסק של לעזור לאנשים לעשות תוכניות עסקיות בעצמם, מתן ידע עסקי באמצעות תוכנה ותיעוד. ההגדרה הרחבה יותר עוזרת לנו להבין מה אנחנו עושים.

שביעות רצון הלקוחות:

מומחים מובילים בפיתוח שביעות רצון הלקוחות נראים להצהרת משימה להגדרת יעדי שביעות רצון הלקוחות. פיתוח תוכניות הטיפול בלקוחות תלוי בהפצת הרעיון והחשיבות בחברה. זה צריך להתחיל בדרך כלל עם הצהרה כללה את הצהרת המשימה שלך.

פילוסופיה במקום העבודה:

כמה הצהרות המשימה גם להגדיר מטרות פנימיות, כגון שמירה על סביבת עבודה יצירתית ובניית כבוד למגוון. מומחים בתחום יחסי העובדים נראים באופן מיידי להצהרת משימה להגדרת עמדת החברה לגבי חלק מהנושאים הבסיסיים האלה.

שיווק מבוסס ערך:

מומחים פיתחו את מסגרת השיווק מבוססת הערך כדי לסייע לחברות להבין את העסק שלהן בצורה טובה יותר. מסגרת זו מתחילה עם הצעת ערך עסקי, אשר קובע מה היתרונות של הצעות עסקיות, למי, ובאיזו רמת מחיר יחסית.

לדוגמה:

• יצרן רכב זה מציע מכוניות אמינים ובטוחים למשפחות במחיר פרמיום יחסי.
• מסעדת מזון מהיר זה מציעה ארוחות צהריים מהירות ועקביות במחיר נמוך

ראה גם: כיצד לכתוב הצהרת משימה ב 5 שלבים פשוטים

מפתחות להצלחה

התמקדות במה שאני מכנה "מפתחות להצלחה" הוא רעיון טוב לקבלת תצוגה טובה יותר של סדרי העדיפויות בעסק שלך. כמעט כל עסק שאפשר להעלותו על הדעת הוא תלוי הרבה על שלושה או ארבעה גורמים חשובים ביותר. בעסק קמעונאי, למשל, הבדיחה הקלאסית היא שהמפתחות להצלחה הם "מיקום, מיקום ומיקום". למען האמת, זה עשוי להיות מיקום, חניה נוחה, ומחירים נמוכים. מפתחות של חנות מחשבים להצלחה עשויים להיות אנשי מכירות בעלי ידע, מותגים גדולים ופרסום בעיתונים.

מוקד חשוב מאוד, והמפתחות להצלחה מאפשרים לך לפתח מיקוד. יש מה שאני מכנה חוק של הפוכה. אני לא יכול להוכיח את זה עם מחקר מפורט אבל ראיתי את זה הרבה פעמים. מעבר לשלושה או ארבעה פריטי מפתח, ככל שיהיו יותר פריטים ברשימת העדיפויות, כך יקטן הסיכוי ליישום. לחשוב על מפתחות להצלחה היא דרך מצוינת להתמקד באלמנטים העיקריים שהופכים את העסק שלך לעבוד.

break-even analysis

הבא מגיע טבלה פשוטה אפילו ניתוח, כפי שמוצג באיור הבא, שבו אתה כאשר העסק שלך יהיה ממש להתחיל להרוויח כסף. טבלת הניתוח של break-even מחשבת נקודת פריצה המבוססת על עלויות קבועות, עלויות משתנות ליחידת מכירות ופדיון ליחידת מכירה.

בצע את שלוש ההנחות הבאות:

1. מחיר מכירה ממוצע ליחידה (הכנסות ליחידה): המחיר שתגבה ליחידה. קחו בחשבון הנחות מכירה ומבצעים מיוחדים. עבור עסקים שאינם מבוססים על יחידה, הפוך את ההכנסה ליחידה ליחידה אחת והזן את העלויות כאחוז מדולר.
2. מחיר ממוצע ליחידה: העלות הנוספת של כל יחידת מכירה. אם אתה משתמש בטבלה 'תחזית מכירות המבוססת על יחידות' (עבור סוגי ייצור ועסקים מעורבים), תוכל להקרין את עלויות היחידה מהטבלה 'תחזית מכירות'. אם אתה משתמש בטבלת תחזית המכירות הבסיסית עבור עסקים קמעונאיים, שירות והפצה, השתמש באחוז הערכה. לדוגמה, חנות קמעונאית המפעילה מרווח של 50% תהיה בעלות יחידה ליחידה של 0.5, והכנסה ליחידה של 1.
3. עלויות קבועות לחודש: מבחינה טכנית, ניתוח פריצה אפילו מגדיר עלויות קבועות כעלויות זה ימשיך גם אם אתה נשבר. במקום זאת, ייתכן שתרצה להשתמש הרגיל פועל קבוע עלויות, כולל שכר הוצאות רגיל. זה ייתן לך תובנה טובה יותר על המציאות הפיננסית.

האיור הבא הבא מראה תרשים שובר. עם הגידול במכירות, קו הרווח עובר דרך קו האפס או השבר בנקודת הפריצה. באיור את תרשים לשבור אפילו מראה כי החברה צריכה למכור כמעט 1,200 יחידות לחודש כדי לשבור אפילו.

זהו תרשים עסקי קלאסי המסייע לך לשקול את המציאות הפיננסית שלך בשורה התחתונה. אתה יכול למכור מספיק כדי להפוך את נפח הפסקה אפילו? כמובן, הניתוח הניתוח אפילו תלוי בהנחות לגבי ההכנסה הממוצעת ליחידה ליחידה, העלות הממוצעת ליחידה ועלויות קבועות, ואלה הן הנחות נדירות.

ראה גם: מהו ניתוח מעבר?

ניתוח שוק

לקבוע אם יש שוק מספיק כדי לתמוך בעסק שלך. אתה לא צריך לעשות מחקר שוק מרכזי לניתוח שוק ראשוני זה. ייתכן שתרצה, ואפילו צריך, לעשות מחקר אמיתי בהמשך. לעת עתה, עם זאת, אתה רוצה לקבל ניחוש משכיל טוב על כמה לקוחות פוטנציאליים ייתכן.

מה שאתה רוצה בשלב זה הוא לבדוק את המציאות. אתה כבר פיתחה ניתוח מהיר אפילו ניתוח כי הקשרים שלך מספרים עסקיים ראשוניים למכירות הנדרשות שלך. עכשיו אתה הולך להסתכל על כמה לקוחות יש לך אז אתה יכול לחשוב על החשיבות של שבירת אפילו.

לפתח טבלת ניתוח שוק בסיסית. טבלה זו נותנת לך רשימה פשוטה של ​​פלחי שוק. כל פלח הוא קבוצה של לקוחות. הגדר את הקבוצות לפי מה שאתה צריך לספק, מאפיינים דמוגרפיים, הרגלי הקנייה, העדפות, או כל מערכת סיווג אחרים עובד עבור התוכנית שלך. מלא את סך כל הלקוחות הפוטנציאליים הנאמדים ואת קצב הצמיחה השנתי הצפוי עבור כל מגזרהאיור הבא מציג טבלת ניתוח שוק. ניתן גם להשתמש בתרשים ניתוח שוק כמדריך חזותי לפלחי השוק שלך.

ראה גם: כיצד לכתוב ניתוח שוק

השהה עבור השתקפות

עכשיו הגיע הזמן לתת את התכנון שלך הערכה אובייקטיבית. בשלב זה, יש לך להגדיר את העסק שלך, הפיננסי שלך break-point, ואת השוק הפוטנציאלי הכולל שלך. איך העסק שלך נראה מנקודת מבט זו? האם זה הגיוני? אתה יכול לעשות את המכירות שאתה צריך לשבור אפילו? האם השוק גדול מספיק? האם התחזיות שלך ריאליסטיות? אתה יכול להפגיש את המפתחות להצלחה?

במיוחד עבור חברות סטארט-אפ פוטנציאליות, רגע של השתקפות הוא קריטי. אנשים רבים חולמים על פתיחת עסק, אבל החלום הזה הופך לסיוט אם העסק החדש לא מצליח. אם אתה חושב שאתה יכול לעשות את מספרי הפסקה אפילו לעבוד ואתה מאמין שיש לך מספיק לקוחות כדי לעשות את זה, ואז להמשיך לפתח את התוכנית. אם לא, או לעשות מחקר נוסף לשנות את הרעיון, או לוותר ולנסות משהו אחר.

קצר בזמן צריך תוכנית עסקית? יש תואר שני במנהל עסקים לכתוב את התוכנית העסקית שלך חמישה ימי עסקים עם לייבלן של התוכנית העסקית ייעוץ.