עסקים מוצלחים לבנות על מטרה |

כאשר אתה מתחיל עסק חדש, אתה ללא ספק להתחיל עם רעיון. אבל מרכיב קריטי להצלחה הוא להבין את "למה". למה אתה עושה מה שאתה עושה? זה מדהים כמה בעלי עסקים וצוותים שלהם לעבור את התנועות של הפעלת העסק שלהם על בסיס יומיומי מבלי להבין את המטרה מאחורי מה שהם עושים. אתה יכול גם להיות זומבי. עסקים ללא מטרה אין להם לב. הם אינם עומדים בשום דבר, וכתוצאה מכך, הם אינם בולטים מעסקים אחרים, דומים. בעלי עסקים מצליחים מבינים את מטרתם ויכולים לבטא אותה לצוות שלהם, ללקוחות שלהם, למשקיעים שלהם - למעשה, לעולם.

תחשוב על המותגים העסקיים שאתה אוהב. האם אין לך הבנה הקרביים של המטרה שלהם? קחו למשל את פולחן כמעט כמו הבאה כי אפל נהנית. אנשים מזדהים עם המותג כי זה מייצג משהו. הוא מדבר אליהם. זה מה שאתה רוצה עבור המותג העסקי שלך.

זה צריך ללכת בלי לומר כי חלק המטרה העסקית שלך היא להרוויח כסף; אבל להרוויח כסף לא צריך להיות המטרה היחידה של העסק שלך. חייבת להיות תחושה כי השירות או המוצר העסק שלך מספק מביא ערך לשוק, ובגלל זה ערך, החברה עושה כסף. אם אתה לא בונה מותג מבוסס על מטרה, אז אתה תמצא את עצמך בעסק הסחורות כל הזמן מתחרים על מחיר לבד.

לקוחות לא באים אליך כי הם רוצים לעשות אותך עשיר. הם באים אליך כי הם מאמינים בערך שאתה מספק להם, אם כי הערך הוא בפירוט המכונית שלהם, מטפח הכלב שלהם, יצירת תוכנית הנדל"ן שלהם, או למכור להם מכסחת דשא. ודרך אגב, הם מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר עבור ערך זה. אז זה תלוי בך כדי לקבוע מה זה ערך את המטרה שלך היא.

בשבילי באופן אישי, לדעת את המטרה של העסק שלי היא חשובה ביותר עבור סיבה מעשית אחרת: זה מניע אותי נותן לי את האומץ ואת הביטחון "למכור "החברה שלי.

מעולם לא אהבתי או רציתי להיות במכירות. למעשה, ניסיתי כמה עמדות מכירות במהלך הקריירה המקצועית שלי, ו, טוב, בוא רק אומר שאני לא את העולם באש. אבל כולם אומרים לי שאני אדון כשזה מגיע למכור את העסק שלי. הסיבה צריכה להיות שאני לא מרגיש כאילו אני מוכר, כי אני באמת מאמין במה שאני עושה ולמה אני עושה את זה. למעשה, מישהו אמר לי לאחרונה: "אתה לא עושה את זה בשביל הכסף, נכון? "כמובן שאני אוהב - לעשות את זה כסף עושה אהבה, אבל אני מונע באותה מידה על ידי המטרה שלי. כלומר, אני גם אוהב את ההתרגשות של עושה משהו שאני מרגיש הוא מתגמל עבור הלקוח, כמו גם עבור העסק שלי.

אז שאל את עצמך למה העסק שלך קיים. איזה ערך זה מביא לשוק? למה לקוחות או לקוחות לבחור לך על פני המתחרה? אם התשובה שלך זהה לכל עסק אחר בתעשייה שלך, אז אתה לא מוגדר כראוי את הערך שלך או מטרה. למד לספר את הסיפור העסקי שלך בצורה משכנעת לעסוק בבסיס הלקוחות שלך