כי תוכנית עסקית אתה עושה כדי לקבל שכרו ... |

… זה לא באמת תוכנית עסקית. זה כלי גיוס. זה מבחן.

אני מקבל דואר אלקטרוני כזה:

"אני פונה לעבודה במכירות והחברה מבקשת ממני להגיש תוכנית עסקית ראשונה. מה זה? מה עלי לעשות? מה זה צריך לכלול? "

זה נראה קורה לעתים קרובות עבור אנשים המעוניינים לקבל עבודות מכירה, במיוחד ביצוע או עמלה מבוסס המכירות משרות.

אם אתה נתקל זה תוך כדי מנסה להשיג עבודה, העצה שלי היא כי אתה מבין במה מדובר. הם לא באמת מחפשים תוכנית עסקית. הם רוצים איזושהי תוכנית מכירות, במקרה הטוב. בעיקר, הם רוצים לראות שאתה מוכן לדחוף את הצוואר שלך החוצה, כי אתה יכול להיות אופטימי לגבי לקוחות פוטנציאליים, וכי אתה באמת רוצה את העבודה. במקרים מסוימים הם רוצים לראות שאתה יכול להרכיב איזה מסמך קריא.

מה לכלול? הטקטיקה הטובה ביותר היא לבקש דוגמאות. נסה את השורה הזאת: "אני מצטער, אבל תוכנית עסקית פירושה דברים שונים לאנשים שונים. יש לך כמה דוגמאות של תוכניות שאהבת? "אם זה לא עובד, לשאול ישירות על מה הנושאים לכלול. ורשמו, אז מי שמבקש את זה מכם לוקח אחריות על תוכן. אם הם לא יכולים לתת לך דוגמאות או נושאים, לפחות לקחת רגע לשקול מחדש אם אתה רוצה לעבוד עבור החברה בכלל.

אם אתה עדיין עושה, ואז לשמור על התוכנית קצר, להפוך את הכותרות שלך כוללים מטרות, אסטרטגיה וטקטיקה - ומזל טוב עם זה, כי זה כמעט בלתי אפשרי לייצר משהו משמעותי.

אני חושב שהם רוצים מחויבות. והבטחות. הם כנראה מקווה שתתחייב כמה מטרות גבוהות מאוד הם יכולים להחזיק אותך. או במקרה הטוב ביותר - הם רק רוצים לראות שאתה מבין למה אתה נכנס. ואולי רק לראות אם אתה יכול לשים מסמך יחד. הם לא באמת רוצים תוכנית עסקית. במקרה הטוב זוהי תוכנית מכירות