חשיבה על ייצוא? בואו לבחון את תוכנית הייצוא שלך |

- טיים ברי, מייסד, Bplans.com

להלן תמצית מספרו של לורל דילייני" ייצוא: המדריך הסופי למכירת בחו ל רווחי. " הספר פורסם בדצמבר 2013 והוא זמין לרכישה מקוונת. אם ברצונכם לברר פרטים נוספים על המחבר, הספר או על הייצוא באופן כללי, הבלוג של לורל הוא מקור מצוין למידע.

מזל טוב! קבעת שאתה מוכן לייצוא. יש לך מה שנדרש כדי לייצא והחלטתי על סוג הייצוא שברצונכם להפעיל: מוצר, שירות או שניהם. עכשיו הגיע הזמן למפות את מה שאתה מתכוון להשיג במהלך חייו של העסק הייצוא שלך. הגיע הזמן לחשוב על השגשוג היצוא שלך בצורה חדשה ודינמית. זה מתחיל עם החשיבה הגלובלית אנחנו מכוסים קודם לכן ועובר crafting מה קדימה עבור העסק שלך בחזית הבינלאומית. התהליך, אשר חרדה רבה כי זה דורש לצלול עמוק לתוך החשיבה האסטרטגית, הופכת תוכנית מבצעית לשליטה בעסקי הייצוא ומשמשת כמדריך לצמיחה ולהצלחה יצוא.

תוכנית הייצוא העסקי יהפוך חלק בסך הכל שלך תוכנית עסקית אתה תראה איך ולמה מאוחר יותר.

המטרה של תוכנית עסקית ייצוא

ישנן ארבע מטרות עיקריות עבור תוכנית הייצוא העסקי שתכתוב. הראשונה היא כי זה ישמש כמדריך בשלבים הראשונים של הגידול היצוא שלך. השנייה היא שתיתן לך הזדמנות לתאר את המוצר או השירות שלך, תציג אסטרטגיה מציאותית של שיווק ושיווק (למשל, איך תגיע ללקוחות שלך), תספק מגוון של תשואה על ההשקעה נתונים, ולהסביר מה משתנים ישפיע על מספרים אלה באופן חיובי או שלילי. המטרה השלישית היא שאם אתה מתכנן לחפש הלוואות, בין אם קשור לייצא או לא, תוכנית עסקית הכוללת מרכיב הרחבה בינלאומי נדרש על ידי שותפים פוטנציאליים, המלווים והמשקיעים כדי להבין את האסטרטגיה העסקית שלך. ואחרון, אם אתה מחפש כיוון, יצירת תוכנית עסקית מצוינת לייצא תקבלו שם מהר יותר.

לשים תוכנית במקום לא אומר שאתה מסתכל על זה פעם אחת להגיש אותו בארון. זה מסמך רב עוצמה, חי משקף את הרעיונות שלך, צוות, ומאמצים. זה נועד להיות נערך, התייחס, ושיתף כל הזמן לאורך הצמיחה של העסק. תוכנית יכולה להיות פשוטה כמו רעיונות jotted על גב של מפית או יסודי כמו דו"ח של עשרים וחמישה עמודים. בין אם קצר או ארוך, התוכנית צריכה להתמקד על מה שחשוב לך, מה energizes ומניע אותך, ומה נותן לך תחושה של מטרה ומשמעות - לעשות משהו גדול יותר מעבר לעצמך. התחל עם היסודות:

מה אתה אוהב לעשות?

• מה אתה מתכנן לעשות?
• אז שאל את עצמך אם שתי התשובות אתה בא עם יישור. לדוגמה, התשובות שלי עשויות להיות:

מה אני אוהב לעשות? אני אוהב לאכול אוכל איטלקי.

• מה אני מתכנן לעשות? אני מתכוון לייצא פטישים כי יש לי מקור אספקה ​​טוב.
• בסדר, אתה מבין את זה. אני מחוץ לטווח הראייה שלי על מה שאני אוהב לעשות לעומת מה שאני מתכוון לעשות כדי להפוך את החזון למציאות. בוא ננסה שוב:

מה אני אוהב לעשות? אני אוהב לאכול פיצהמה אני מתכוון לעשות? אני מתכוון לייצא פיצות קפוא.

• יש לך את זה! התשוקה שלי למשהו שאני אוהבת לעשות הוא עולה בקנה אחד עם מה שאני מתכוון לעשות עבור עסק - תרחיש אידיאלי עבור פתיחת עסק. משמעות הדבר היא שאהבתי למוצר תחזיק אותי במהלך הסיבובים החדים והמכשולים בדרך להשגת הצלחה בייצוא. הניסוי עד שתמצא את התשוקה שלך. לפעמים זה יכול לקחת כמה ניסיונות לפני שאתה מבין מה הופך אותך על - אם זה מוכר פיצות, פטישים, או להרוויח כסף!
• להיות תכליתית זה לא משהו שקורה. עליך להיות פרואקטיבי ומכוון. האם אני אישית להתחיל את העסק שלי עם תוכנית עסקית לייצא? כן, על עצמי ועל היתרון של הצוות שלי. האם עקבנו אחריו? לא בדיוק. ההתמקדות העיקרית שלנו היתה לאבטח לקוחות ראשוניים בחו"ל שיתרגמו למכירת הייצוא ולאחר מכן לדחוף את העסקה באמצעות להרוויח. לאחר מכן סקרנו את התוכנית כדי לראות איך הגענו ביחס למה שאנחנו מנסים להשיג, והשווה את התוצאות למציאות של השוק. אז החלטנו להתקדם על עסקאות מסוג דומה במדינות אחרות.

בקבלת עסק או יוזמה כמו עסקת יצוא מחוץ לקרקע, הלקוחות החשובים ביותר, אבל אתה צריך ללכת רחוק יותר. תוכנית מעולה מתארת ​​ותומכת בהנחות שאתה הולך לעסק ומשמשת כמדריך לאן אתה הולך.

חלץ בשבוע הבא

האם אתה נהנה תמצית? חדשות טובות - בשבוע הבא נפרסם תמצית מהפרק השני של ספרו של לורל, "כתיבת תוכנית עסקית לייצא". בתמצית זו, לורל תדון ותציג את החסרונות של

לא

כמו גם כמה עצות לפיתוח תוכנית עסקית לייצא. אם בשבוע הבא זה זמן רב מדי לחכות ואתה רוצה בתפזורת של החומר בהקדם האפשרי, הספר של לורל דילייני זמין לרכישה על אמזון, בארנס אנד נובל ואפרס.