שלושה רעיונות לבניית עסקים ל"גנוב "|
ª
אחת ההנאות הגדולות של העבודה שלנו היא לפגוש מגוון רחב של בעלי עסקים מקומיים מוצלחים. לכל אחד יש סיפור נפלא לספר על איך הם יצרו ופיתחו את המשרד שלהם, ולכל אחד מהם יש אתגרים מיוחדים.
לכל בעל קבוצה של כשרונות שהופכים את העסק שלו ייחודי, וכמה שיעורים חשובים עבור כולנו על מה עבד עבורם.
על העיקרון כי קל יותר לעקוב אחר שיטות עבודה מומלצות של מישהו אחר מאשר להשקיע זמן ומאמץ להמציא משלנו, הנה כמה שיעורים כולנו יכולים ליישם אנשי עסקים ממש בשכונה שלנו. אנחנו לא חולקים את הרעיונות האלה כדי שתוכל לשנות את השותפים העסקיים שלך וספקים - אלה הם פשוט אנשים שפגשנו ועבד עם העסק שלהם פרקטיקות נתנו להם מעל הממוצע מחזיר.
אחד הוא עצמאי ביטוח מקצועי. עכשיו, אתה בטח יודע את כל זה מוכר ביטוח קשה - למעשה, יש לומר בעסק כי "ביטוח נמכר, לא קנה." זה הבחור ביטוח יצר קשרים ארוכי טווח באמצעות תרגול בסיסי כולנו צריכים ללכת: עושה ושומר הערות מפורטות על כל שיחה יש לו עם לקוח או לקוח פוטנציאלי. יותר מעשרים שנה, הוא עשה הרבה הערות! אז עכשיו הוא יכול באופן מיידי ומדויק זוכר בדיוק מה הלקוחות שלו צריך בעיות והם מציעים מוצרים ושירותים לשנות את חייהם של אנשים לשנות. בגלל זה, הלקוחות שלו רואים שיש לו הבנה מפורטת של מה שחשוב להם - שינוי מבורך בעולם אנונימי לעתים קרובות.
אחר עושה ומתקינה צמרות הדלפק וארונות. אם תשאל אותו את הדבר היחיד שהוא עושה, זה יעשה אותו מוצלח יותר מהמתחרים שלו, הוא יגיד, "אני קורא לאנשים במהירות." הוא קורא ללקוחותיו לאשר פגישה. הוא קורא אם יגיע עד חמש דקות. הוא קורא לתת לאנשים לדעת את מצב עבודתם. הוא קורא לומר איך ציטוט מתקרב. "היי, יש לי טלפון סלולרי", הוא אומר, "זה כל כך קל לעשות". כתוצאה מכך הוא סוגר יותר עסקאות, מקבל יותר עסקים חוזרים ומומלץ לעתים קרובות יותר על ידי שותפיו הקבלנים.
האחרון הוא מנהל פיתוח החברות בלשכת המסחר הקרובה. היא משתמשת כלים חדשים ברשת החברתית כמו LinkedIn, שם יש לה פרופיל אישי קבוצה מיוחדת הקאמרית להתחבר לחברים קאמריים וחברים פוטנציאליים. האתר הקאמרי מאפשר למבקרים לעקוב באמצעות טוויטר ופייסבוק. האתר מתעדכן באופן שוטף עם מידע המתייחס ישירות להודעת הליבה של הקאמרית, "היכן העסק מתחבר". לתא זה יש מוניטין של חשיבה קדימה ומשך אליו למעלה מאלף חברים.
שמירת הערות על העדפות הלקוח, מעקב ושימוש בכלים חדשים כדי להפוך את התהליך לאוטומטי: דברים שכולנו יכולים לעשות כדי להפוך את העסקים שלנו ליותר מוצלחים.
אנחנו מחפשים עוד "סיפורי הצלחה" ושיטות מומלצות. אם אתה מכיר מישהו שיאפשר לנו לראיין אותם עבור סדרה זו, אנא יידע אותנו.
קן Burgin ו אליזבת ווקר הם מאסטרים שיווק (www.MarketingMasters.ca), שירות מלא שיווק שותפים הפרסום עוזר לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
