#TrackThis פרק 6: ההחזר על ההשקעה של כנסים ותערוכות |
ברוך הבא אל #TrackThis! היום, מאט ריסל, מנכ"ל T Sheets Time Tracking, ואני ישבנו כדי לדבר על מעקב ההחזר על ההשקעה שלך של השתתפות כנסים ותערוכות. זו שאלה חשובה: האם כדאי להשתתף באירועים האלה כדי לקבל את השם שלך שם, או כדי לקבל את האנשים שלך מאומנים? קשה לדעת בהכרח, ולכן חשוב לעקוב אחר החזר ה- ROI שלך. לאנשים יש כל כך הרבה שאלות על הנושא הזה, ואנחנו באמת ניסה כאן כדי לדבר על כל היתרונות והחסרונות לחשוב על כאשר אתה שוקל להשתתף באירועים אלה. מאט קצת יותר ציני בכנסים האלה מאשר אני, וזה נקודת מבט הוגנת לחלוטין על אירועים יקרים אלה, אבל שנינו מסכימים שאם אתה הולך, אתה צריך ללכת הכל. אירועים אלה הם בדרך כלל די יקר, וזה חשוב לעשות פיצוץ גדול אם אתה הולך להוציא כסף גדול!
השמע של השיחה שלנו ניתן למצוא לעיל, ואת תמליל השיחה שלנו ניתן לקרוא להלן: <
מאט : שלום וברוכים הבאים פרק 6 של #TrackThis, טיפים לעסקים קטנים מעקב מנכ"לים, במיוחד, סברינה Parsons, מנכ"ל פאלו אלטו תוכנה, מאט ריסל, מנכ"ל T Sheets. אנחנו נדבר היום על מעקב אחר ההחזר על השקעות של כנסים כנסים ותערוכות. זה נושא חם - אתה צריך או לא צריך לעשות את ההשקעה בתערוכות סחר? אם אתה עושה, איך אתה באמת לעקוב אחר ההחזר על ההשקעה שלך? למעלה 1 הוא סברינה Parsons.
סברינה : תודה, מאט, נרגש מאוד לעשות עוד פרק של מסלול זה עם מאט וגליונות T. אני חושב שזה אחד מאותם נושאים שיש לאנשים כל כך הרבה שאלות. אני מוצא משהו לעשות עם שיווק באופן כללי, לכולנו בעולם העסקים הקטן פשוט קשה לפעמים להבין אם אנחנו צריכים להוציא את הכסף, אנחנו לא צריכים. בעולם המקוון, יש לך כל כך הרבה כלים כדי לעקוב אחר הוצאותיך, אם אתה עושה תשלום לפי קליק שיווק, פרסום באנר. יש לך רק הרבה כלים שונים שיכולים למעשה להראות לך כמה אנשים לחצו, כמה אנשים קונים, מה הם רכשו, כמה כסף הם מבלים. זה הרבה יותר קל להוכיח את ההחזר על ההשקעה.
כאשר אתה מגיע פעילויות שיווק כמו כנסים ותערוכות, זה יכול להיות הרבה יותר קשה להבין מה בעצם הולך להיות כנס טוב ללכת, איך אתה "תהיה לך החזר על ההשקעה שלך, ואיך אתה אפילו לקבל את ההחלטה. אני אוהב את התמונות כאן. כל מי שיצפה בתוכנית "עמק הסיליקון" של HBO יכיר בכך; אם אתה לא רואה את זה, אתה בהחלט צריך לבדוק את זה. זה מופע סאטירי מאוד מהנה על סטארט-אפים. זה בדיוק מה שהחבר'ה האלה מתמודדים איתם - אם הם צריכים ללכת לכנסים, איזה כסף הם צריכים להוציא, ומה הם ייצאו מזה." כולנו עוסקים בזה. אם אתה מנכ"ל או נשיא או בעל עסק קטן, אתה מקבל מופגז על ידי אנשי מכירות מנסה למכור לך כל מיני דברים, כולל "לבוא לתערוכה זו, לבוא לכנס הזה." אלה מאיתנו ללכת יודעים כי כנסים ותערוכות סחר יקרים. אתה חייב לקבל חומרים כדי להציג. אתה צריך דברים לתת. התא שלך צריך להיראות טוב. יש לך שם נסיעה. אתה צריך להוציא כסף על מלון. זה באמת קשה ללכת לכנס ולבלות פחות אלפי דולרים, בדרך כלל בטווח 5,000 $. זה כנראה כנס זול. איך אתה מתכוון למעשה לעקוב אחר זה?
הדבר הראשון הוא להתחיל עם מטרות SMART. לאורך כל העסק שלך, אני באמת ממליץ לך להשתמש במטרות SMART. SMART באמת עומד ספציפי, מדיד, להשגה, רלוונטי, זמן קשורה. אם אתה הולך ללכת כי הכנס, אתה יכול לחשוב על לשים הצעה מיוחדת רק עבור משתתפי הכנס, כי יש לפדות בתקופה מסוימת. אולי לפדות את ההצעה בשבועיים הקרובים ואז אתה יכול למעשה לעקוב ולראות את ההצעה נגאל, כמה אנשים פדה את זה, מה הם לרכוש, ומה החזר האולטימטיבי של ההשקעה שלי.עכשיו, ייתכן שאתה הולך בכנס רק עבור המיתוג ועל המודעות. אם אתה עושה את זה, אז אתה עדיין צריך להיות ספציפי למדידה, להשגה, רלוונטי, זמן מוגבל מטרות. אולי מה שאתה רוצה זה לקבל קבוצה מסוימת של מנהיגים מחשבה מאחורי המוצרים שלך. אולי המטרות שלך הם "אני רוצה 10 ציטוטים של מנהיגים אלה חשבתי שאני יכול לשים באתר שלי. אם אני יכול ללכת לכנס הזה ולקבל את 10 הציטוטים האלה, כולם משתוללים לגבי המוצרים או השירותים שלי, אז הכנס הזה יהיה כדאי ". למרות שמטרות אלו אינן מכירות והכנסות, עדיין יש מטרות שתוכלו להגדיר לפני אתה הולך, ואז אתה יכול למדוד נגד מטרות אלה ולומר, "האם אני מקבל את זה?"
ברגע שאתה שם אלה ציטוטים למעלה באתר האינטרנט שלך, בחוברות שלך, בחומרי השיווק שלך, לעקוב אחר ההבדל מלפני אלה ציטוטים. האם אתה מוכר [ללקוחות] יותר? האם קל יותר לסגור עסקאות? האם הציטוטים האלה עזרו לך בדרך שחשבת? כל עוד אתה מגדיר את הדברים ומניח את המטרות ולעקוב אחריהם, אתה הולך להיות במצב טוב.
מאט
: [צוחק] ובכן, אני לא יודע איזה כנס הלכת סברינה עבור $ 5,000, אבל לחתום לי על זה.
סברינה : [צוחק] ובכן, בדיוק. אני מתכוון, זה עושה [לא נשמע 04:55], אנחנו יודעים. זה כמו מינימום. זה כנראה כנס ברחוב.
מאט : כן.
סברינה : לא אחד שאתה צריך כדי לטוס.
מאט : נכון. אם אתה נוסע לכנס, אני מתכוון, בדרך כלל הכנס רק כדי לקבל דוכן הוא $ 5,000 ל $ 10,000. זה עבור הדוכן הקטן ביותר שאתה יכול לקבל. תן לבדו טיסה שלושה או ארבעה אנשים למטה עם מחיר האוויר ואת הארוחות ולאחר מכן את התא הוא תוספת תשלום. אל תשכח, אם אתה רוצה באינטרנט, זה עוד 2,000 דולר בביתן שלך. זאת אומרת, זו רק השקעה גדולה. בדרך כלל, אני חושב הממוצע עבור עסקים קטנים היא להוציא כמו $ 25,000 בכנס. בהחלט להיכנס עם רעיון טוב עם מה בדיוק התקציב שלך אז אתה לא מקבל שם נגמרים של כסף, נגמרים של תקציב ללכת, "אוי, לא, אני לא יכול למקסם את זה." אני אוהב את מה שסברינה אמרה [בלתי נשכחת 05:44]. אני נוטה להיות בצד הציני של כנסים. אם אני יכול להמליץ על דבר אחד לך הוא שאני באמת ביישן מן עושה רק את החשיפה למותג כנסים. מה שאנחנו עושים, זה אחד הכללים האישיים שלי, זה כמו כלל מספר אחד עבור מאט ריסל ו T Sheets עבור הולך כנסים, היא שיש לנו קריאה לפעולה ממש שם. זה לא הכנס - אני לא הולך לכנסים ופשוט אוסף כרטיסי ביקור. אני חושב שזה בזבוז, אף אחד לא רוצה לקבל את הודעות דוא"ל אלה לאחר מכן, אבל מה שאנחנו עושים בכל פעם יש לנו קריאה לפעולה. אנחנו מנסים לעשות את זה דיגיטלי, משהו שהם עושים שם ממש על המקום. זה לא צריך לעלות להם כסף, אבל זה משהו שהם יודעים שהם עשו את המאמץ כדי לעסוק עם החברה שלך שם. שיעור השמירה שלך של אותו אדם, אחרי הוועידה, גבוה ב -85% אם הם הגיבו לעצמם, לעומת שאתה עושה את זה עבורם. אז, זה יהיה המלצה אחת שלי. ואז, אם זה דיגיטלי, בחזרה ההחזר על ההשקעה, אתה יכול לעקוב אחר כל דבר שיצרת בהכנסות, במכירות, מערכות יחסים, כי כל יכול לחזור לאותו כנס ספציפי. זוהי דרך אחת, כנראה הדרך המשמעותית ביותר ש- T Sheets עוקבת אחר ההחזר על ההשקעה שלנו בכנסים.
סברינה : תודה רבה, מאט. אני פשוט הולך לקפוץ לכאן כי אני חושב פאלו אלטו תוכנה למדה הרבה לראות מה T Sheets עושה בכנסים. אם אתה הולך, אם אתה הולך להוציא את הכסף, וכמו מאט אומר, כנס $ 5,000 הוא כנראה אחד קטנטן; רוב הזמן, אתה מסתכל בין 10,000 $ ו 20,000 $ כאשר כל הוא אמר ועשה. אחד הדברים T Sheets עושה את זה אני חושב היא הדרך שבה כולם צריכים ללכת הם מקבלים נושא שסביבו הם מציגים את הדוכן שלהם, וכל מה שהם עושים הוא סביב הנושא הזה, כי הנושא חוזר מי הם כמותג ומותאם ממש עם הקהל. זה באמת נותן לך השפעה עם האנשים שאתה הולךאם אתה הולך ללכת ואתה הולך להוציא כסף, לא רק אתה צריך לעשות את כל זה מעקב, לחשוב על כיף דרכים להתבלט ולהוביל את המותג שלך ואת המסר הביתה עם הקהל. אתה כבר הולך להיות שם, והם לא בהכרח צריכים להיות דברים יקרים. זה פשוט כמו הדוכני T Sheets היה נושא גיבור וכל העובדים שלהם שהיו בביתן היו נושאים נושאים גיבור עבור כל יום. זה פשוט כל כך. אתה יכול לשמוע את הפטפטת בין רואי החשבון בכנס שהיינו יחד על הדוכן T Sheets.
התחל עם המטרות שלך SMART, ולאחר מכן להוסיף קצת כיף שמתאים עם המותג שלך נותן את המסר שלך החוצה שם לקהל הזה כי אני חושב שמאט צודק, אתה רוצה לחבר אנשים, אבל אתה רוצה שהם יגיבו לך. זה כל "לשים את הכרטיס שלך קערה דגים ואתה תנצח משהו" זה בסדר, וזה בסדר דרך להשיג מוביל, אבל בסוף היום, רוב האנשים לשים את הקלפים שלהם שם רק רוצה את המיני iPad כי אתה נותן. הם לא בהכרח רוצים את המוצרים והשירותים שלך. אז, למצוא דרך לעסוק בהם ולגרום להם לשאול מה זה שאתה נותן, כך שאתה יודע שהם עוסקים.
מאט
: זה בדיוק נכון. הייתי רק מוסיף דבר אחד, הוא שאנחנו גדולים על מתנות בביתן שלנו, אבל אנחנו תמיד לוקחים את ההזדמנויות האלה וממנפים אותם באופן אינטימי ליצירת הרצון הזה, עניין ב- T Sheets או בחברה שלנו על מנת לקבל אותם לשיחה לפעולה. אז, אמר טוב. אנשים, תודה על האזנה בפרק זה מספר שש של #TrackThis. אנא עשה לנו טובה, ציוץ את העסק שלך מעקב אחר שאלות והערות לנו. אנחנו רוצים להגיב להם, ואנחנו יודעים כי מעקב אחר דברים הוא לא תמיד הכי סקסי, וזה לא תמיד החלק הכי מצחיק של העבודה שלך או עסק, אבל זה אחד אם לא הכי חשוב לדעת שאתה הולך את הכיוון הנכון. שוב, צייץ את שאלות המעקב והערות של העסק שלך ל #TrackThis.
צא ממנכ"ל תוכנית החיים וממא ריסל מטא שיטס, סברינה פרסונס, יש להם יום נהדר.
סברינה
תודה, מאט. תודה, כולם
