סיפור אמיתי: מוצר לוקח!

לפעמים הדברים הולכים אפילו יותר טוב מהמתוכנן. וזה יכול להיות מרגש באמת. זה סיפור אמיתי. חשבתי שאני אספר את זה כאן עכשיו בגלל פגישה של ארוחת ערב ביום שני שעבר עם מישהו שיכול להיות במצב דומה. זה אולי, לצערי. הוא בחור נחמד. זה יהיה נחמד אם אני או אני יכול להיות בטוח. נקודת המפנה של הסיפור הזה היה יום שבת בבוקר אחד באוקטובר. זה היה לפני שנים, אבל הזיכרון עדיין טרי.

נפגשנו במשרדי החברה, שלושה או ארבעה חדרים מעל חנות לתיקון יגואר בסקוטס ואלי, קליפורניה. פיליפ קאהן היה מייסד, נשיא, מנכ"ל, מנהל שיווק, מתכנת ראשי כמעט כל דבר אחר של בורלנד הבינלאומי. האסיפה כללה אותי, פיליפ ולפחות שניים משלושת חברי מועצת המנהלים האחרים. [

] במקרה שההתייחסות למועצת המנהלים תבטל אותך, הרשה לי להבהיר שלמרות שהיא (וכל תאגיד אחר בקליפורניה) מועצת המנהלים, זה בהחלט לא חברה גדולה. זה היה כמעט כולו פיליפ. היו לו שם שניים, אולי שלושה אנשים אחרים. רוב כישורי התכנות שלו היו בדנמרק.

לא הייתי מאושר על פגישה בשבת. היו לנו ארבעה ילדים ועבדתי הרבה, אז ניסיתי לשמור את השבת בחינם. אבל פיליפ לא שאל לפני כן באותה עוצמה כמו בפעם ההיא, ולכן חשבתי שכדאי ללכת. <9>> התחלתי לקצר את סבלנותי עם פיליפ ועם בורלנד. כאשר החברה הוקמה רשמית כמו תאגיד קליפורניה בחודש מאי של אותה שנה, הרעיון והתוכנית העסקית היו להעביר מערכת תפריט שנקרא תפריט ראשי ממערכת ההפעלה CP / M למערכת ההפעלה DOS. ובמשך כל חודשי הקיץ ההוא, בכל פעם ששאלתי על התקדמות, אמר לי פיליפ שלא לדאוג: "הם כותבים מהדר פסקל." עכשיו, כדי להיות הוגנת, בתוכנה, אז כמו עכשיו, הפרשנות הרגילה של "הם כותבים מהדר" כדי להמיר מוצר תוכנה ממערכת הפעלה אחת לאחרת היא "לשכוח את זה, מתכנתים אבודים בעצמם, זה לא הולך לעבוד." אני מקווה שאתה מקבל סחף שלי. זה פרויקט גדול. כתיבת מהדר היא בערך שווה ערך ליצירת שפת תכנות חדשה. אתה לא עושה את זה רק כדי להמיר מוצר תוכנה למערכת הפעלה אחרת.

אז עם זה כרקע, אתה יכול להבין למה אני יכול להיות קצת עצבני באותו יום שבת בבוקר, כאשר הייתי צריך לנסוע שעה עד לכי לפגישה הזאת. ואז הראה לנו פיליפ את טורבו פסקל. המהדר צוות התכנות הדנית שלו היה כתוב לא רק אמצעי להמיר מאסטר תפריט DOS. במקום זאת, זה היה פיסת תוכנה נהדרת בפני עצמה, הרבה יותר טוב מאשר תפריט ראשי, אחד מאות אלפי משתמשי מחשב אישי היה אוהב להיות.

פיליפ אספנו אותנו סביב המחשב והראה לנו טורבו פסקל. אני לא חושב שמאסטר מאסטר הוזכר שוב, לפחות לא על ידי אף אחד בפגישה. אני לא יודע בוודאות, אבל אני מניח ששלושת חברי מועצת המנהלים האחרים היו חסרי סבלנות כמוני. הם, כמוני, ראו מיד כמה טוב היה המוצר החדש במקצת. <9> פיליפ מעולם לא התלבט. היה ברור שהוא ראה אותו תחילה ופעל מיד. "לבורלנד לא היה כסף. פיליפ הלווה 20,000 $ מאביו כדי לקבל את זה התחיל. הוא עשה עסקה או שתיים כדי שתפריט מאסטר יוכנס למחשבי סי.פי.אם (עסקה עם יצרן הציוד המקורי עם היצרן) כדי להמשיך בכך. אבל עם הכסף או לא, הוא דחף את כל המהירות קדימה. הוא שיחק במשחקי טלפון עם פקידת הקבלה היחידה שלו, טריקו כמה אנשי מכירות של מודעות לתת לו כמה מודעות בדף מלא (

Byte מגזין

ו

ד"ר Dobb's Journal) באשראי. זה היה בערך 20,000 $ בשווי של פרסום.

עד שנודע לנו על זה, זה כבר נעשה. הוא הימר על החברה באותן מודעות. אם הם ייפלו, זה הולך להיות לעזאזל לשלם את החשבונות. אבל המודעות האלה הפיקו יותר מ 40,000 $ של מכירה ישירה מיידית. פיליפ נאלץ להוסיף אנשים שייקחו את השיחות. אז בחודש הבא הוא הכפיל את התחייבויותיו ל -80 אלף דולר. והמכירות הוכפלו שוב.

אז הנה זה. מדי פעם זה קורה. מוצר מוריד כי אנשים רוצים את זה. וואו, זה מרגש לראות.

זה היה בשנת 1983. Borland הבינלאומי גדל ליותר מ $ 60,000,000 במכירות שנתיות והלך לציבור לפני סוף 1986.