מה עם אותם ערך מוסף של החלטות השנה החדשה? |
ª
אני אוהב את סוף השנה הודעות שבו אנו רואים את המבול של "הטוב ביותר של 2009" רשימות של טיפים, טריקים ורעיונות לגנוב.
אני ממש אוהב לקבל את אלה. אני אוהב לסקור אותם ולראות אם השתמשנו במהלך השנה האחרונה, והאם הם עבדו עבורנו. יש תמיד נאגטס לשלי, ובתוך קמצוץ אנחנו יכולים לקמפל את כל הרשימות שאנחנו מקבלים ולשלוח אותם ללקוחות, שאוהבים לקבל גם אותם. (כן, אנחנו תמיד מקבלים אישור ראשון.)
עד כה, אף אחד לא החליף את השאלה בארי Nalebuff, מייסד שותף של תה ישרים, ואת אוקספורד הרווארד כלכלה גורו שואל: " מהו הערך המוסף שלך ? "שם" ערך מוסף "פירושו" ערך כולל, פחות ערך בלעדיך. "
מה דעתך? אם שאלת את הלקוחות שלך, ספקים ועמיתים איך אתה הוסיף ערך, האם יש להם תשובה ברורה? הנה כמה רעיונות שאנחנו יכולים להפוך את כל ההחלטות לשנה החדשה לשנת 2010.
עכשיו, לחשוב על מה יקרה אם שינית את כל האלמנטים האלה. התחל על ידי בחינת הכללים הטקטיים; אלה הם המהלכים כי לא לשנות את המשחק באופן יסודי, כמו פתיחת gambits בשחמט. לאחר מכן תסתכל על הכללים האסטרטגיים, או אלה שמגדירים בפועל את המשחק; למשל, האופן שבו מותר לאביר לעבור הוא אחד הכללים של שחמט, ואם האביר נע בדרך אחרת אתה יכול לשאול באופן לגיטימי אם שחמט כבר שיחק יותר.
עכשיו תתחיל לראות איך כדי לכתוב מחדש את הכללים ולהמציא את המשחק שלך. מה יקרה אם אתה יכול לנסח מחדש את הענף?
משחק שינוי לא תמיד שייך לבנים טכנולוגיה גדולה כמו eBay ו- Google. כאשר היועץ השיווקי הראשון או סוכנות המודעות הבוגרת הציע אימון ללקוחות, למעשה התקנת המומחיות במקום למכור אותו, משחק הייעוץ השתנה. ב -1984, קרקס דה סוליי (עם מענק ממשלתי לקבוצות אמנות מתקשות) הציג מחזה תיאטרוני, מונחה אופי, שהשמיט את החיות, והקרקס השתנה.
Reframing את משוואת הערך אינה ערובה להצלחה (Cirque de Soleil כמעט הלך מתחת לשלוש פעמים). אבל נראה לי כי כאשר אנו נכנסים לתוך מה עשוי או לא יכול להיות התאוששות, אנחנו צריכים לשאול את השאלה איך אנחנו מספקים ערך. אם לא היינו מציעים את המוצרים והשירותים שאנחנו עושים, האם מישהו שם לב? האם מישהו אכפת?
אינטרנט: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
