3 עסקים קטנים עצות למכירה על אמזון

מכירת מוצרים של העסק שלך על אמזון נושאת יתרון אחד ענק: להגיע מורחבת. ענקית המסחר האלקטרוני כוללת יותר מ -310 מיליון חשבונות לקוחות פעילים ברחבי העולם, והיוו 43% מסך המכירות הקמעונאיות המקוונות ב -2016, כך על פי חברת המחקר Slice Intelligence.

כמו כן יש לך את האפשרות של הקשה על 80 מיליון חברי אמזון ראש אשר מקבלים משלוח חינם יומיים על הזמנות זכאים.

"תוכנית ה- Prime היא גורם עצום בהחלטת הרכש של אנשים, והרבה לקוחות יבדקו כל דבר שאינו זכאי לפריים", אומר קירי מאסטרס, מייסד ומנכ"ל בובסלד מרקטינג, סוכנות שיווק דיגיטלית המסייעת לעסקים למכור ב אמזון.

עם זאת, אין ערובה העסק הקטן שלך יצליח אמזון בשוק תחרותי. להלן שלושה טיפים מהירים שיעזרו לך להתחיל בעבודה.

1. לקבוע אם המוצר שלך יכול להיות נמכר

יותר מ -20 קטגוריות מוצרים אינם דורשים אישור של אמזון למכור, כולל מוצרי יופי, מצלמות וציוד צילום, וציוד לבית וגן, שיפוץ הבית וספורט.

אם אתה מוכר מוצרי רכב powerports, בגדים ואביזרים, אמנות, מכולת מזון גורמה, תכשיטים או פריטים אחרים, תצטרך להגיש בקשה לאישור של אמזון.

כדי למכור יותר מ -40 פריטים בחודש או למכור מוצרים הזקוקים לאישור אמזון, עדיף להירשם לתוכנית המקצועית של אמזון, שעולה $ 39.99 לחודש (בתוספת דמי פריט). אתה יכול למכור מספר בלתי מוגבל של פריטים תחת תוכנית מקצועית.

אתה יכול להסתדר עם תוכנית אישית אם אתה מוכר פחות מ 40 פריטים בחודש והם אינם דורשים אישור של החברה. אמנם אין תשלום חודשי, אתה תשלם 99 סנט לכל פריט עבור כל פריט נמכר, בתוספת דמי הפניה, אשר מרחף סביב 15% עבור רוב המוצרים.

בין המוצרים האסורים הם פריטים פוגעניים המקדמים אלימות, חוסר סובלנות על בסיס גזע או נטייה מינית (כגון סחורה נגד ה - LGBT), סמים בלתי חוקיים ונשק, פורנוגרפיה, כל מוצר המכיל טבק וסיגריות אלקטרוניות. קרא בעיון את הנחיות הקהילה של אמזון.

2. הפוך את המוצר שלך להתבלט

לאחר שקבעת את המוצר שלך עשוי להיות בכושר טוב למכור באתר, הגיע הזמן להתמקד ביצירת רשימה בולט מהמתחרים.

כמה טיפים:

• מלא את הרישום שלך עם כותרת רלוונטית ותיאור מוצר ברור, כך שהוא ידידותי לחיפוש ולקוחות יכולים למצוא בקלות את המוצר שלך.
• העלה תמונות באיכות גבוהה המעניקות ללקוחות תחושה לגבי גודל המוצר ואריזתו. מותר להעלות תמונה אחת של מוצר ראשי ועד שמונה תמונות חלופיות. יש צורך ברקע צילום לבן עבור תמונת המוצר הראשית ומומלץ לתמונות האחרות. החברה גם אומרת תמונות נוספות צריך להראות צדדים שונים של המוצר, המוצר בשימוש, או פרטים אחרים שאינם גלויים על התמונה הראשית.
• בדוק את המוצרים בקטגוריה שלך שמוכרים טוב יחסית לאחרים, אומר מאסטרס. מוצרים שמוכרים ביותר בקטגוריה מדורגים גבוה יותר ב "רב המכר הדירוג" של כל קטגוריה. אתה יכול גם להוריד plugins דפדפן כגון JungleScout, אשר מסייע לך לקבוע כמה תחרותי מוצר הוא וכמה זה מוכר בכל חודש.
• לקוחות נוטים פחות לקנות מוצר אם אין לו ביקורות, אומר מאסטרס. שקול תמחור המוצר שלך נמוך בהתחלה כדי לקבל הזמנות. ספק שירות לקוחות מעולה ולאחר מכן לשאול לקוחות מרוצים לבדיקה, היא מוסיפה.
• שקול פרסום בתשלום כדי להגיע לראש תוצאות החיפוש, אם התקציב שלך מאפשר, אומר מאסטרס. המוצר שלך יופיע בראש אפליקציית Amazon או חיפוש באתר כתוצאה "ממומנת", ואתה תחויב רק כאשר לקוח לוחץ על מודעה.

3. להחליט כיצד למלא הזמנות

יש לך שתי אפשרויות: מימוש ידני ושליחה עצמית כאשר ההזמנה נכנסת, או ללכת עם הגשמה על ידי אמזון, או FBA, צורה של dropshipping.

כאשר אתה מטפל בזה בעצמך, אתה מאחסן מוצרים בבית או בעסק שלך, ואתה אחראי על הזמנות אריזה ומשלוח.

עם FBA, אתה הספינה מוצרים אמזון והם מאוחסנים מרכזי הגשמה שלה. החברה מטפלת בכל אריזה, משלוח ומחזירה משם. באמצעות FBA עושה את המוצרים שלך זכאי ראש חינם יום שני משלוח, אשר יכול לעזור לך להגיע ללקוחות יותר להאיץ את תהליך המכירה.

עלות FBA תלוי בגודל ובמשקל של המוצר. זה לא יכול להיות שווה את זה עבור מוצרים במחיר של פחות מ -10 דולר בגלל שולי נמוך, או כבד או מוצרים גדולים בשל עלות המשלוח המוצר אמזון ואת דמי FBA, אומר מאסטרס.

עסקים יכולים להשתמש מחשבון הכנסות FBA של אמזון להשוות עלויות ושולי רווח עבור מילוי הזמנות עצמך או באמצעות FBA.

רוצה להקים עסק?

Investmentmatome יש מעוגל כמה מידע הטוב ביותר שלנו על הפעלת עסק, כולל מבנה שמות החברה שלך, יצירת תוכנית מוצקה ועוד. אנחנו נעזור לך לעשות את שיעורי הבית שלך להתחיל ברגל ימין.

קרא את המדריך להתחלת עסקים

עוד עצות לעסקים קטנים מ Investmentmatome

• היתרונות והחסרונות של dropshipping עבור המלאי
• 5 רעיונות עסקיים מקוונים אתה יכול להתחיל עכשיו
• כיצד להגן על שם העסק שלך ועוד