3 שלבים לנקודת ההתחלה של ה- Startup

(הערה: פורסם מחדש מתוך סיפורי סטארט-אפים לתכנון)

לכל סטארט-אפ יש רמה טבעית של עלויות סטארט-אפ. זה מובנה בנסיבות, כמו אסטרטגיה, מיקום ומשאבים. לקרוא לזה את רמת ההפעלה הטבעית; או אולי הנקודה המתוקה. תוכנית

לדוגמה, המסעדה התאילנדית של מייבל בסן פרנסיסקו תידרש כ -950,000 דולר, ואילו העסק החדש של ראלף צריך רק כ -50,000 דולר.

הרמה נקבעת על ידי גורמים כמו אסטרטגיה, טווח, מטרות המייסדים, מיקום, וכן הלאה. בואו נקרא לזה את הרמה הטבעית. רמת ההטמעה הטבעית בנויה על אופי העסק, משהו כמו ה- DNA.

הערכות עלות ההפעלה כוללות שלושה חלקים: רשימת הוצאות, רשימת הנכסים הדרושים, ומספר מזומנים ראשוני המחושב לכיסוי החברה באמצעות בחודשים הראשונים שבהם רוב חברות הזנק עדיין צעירות מדי כדי לייצר הכנסות מספיקות כדי לכסות את העלויות החודשי.

זה לא רק עניין של סוג התעשייה או שיטות עבודה מומלצות; אסטרטגיה, משאבים, מיקום לעשות הבדלים ענקיים. העובדה שמדובר במסעדה ויאטנמית או בעסקי אמנות גרפית או בחנות נעליים קמעונאית אינה קובעת את רמת האתחול הטבעית, כשלעצמה. הרבה תלוי איפה, על ידי מי, עם מה אסטרטגיה, ומה המשאבים. למרות שאנחנו לא יודעים את זה בוודאות - כי גם אחרי שאנחנו לספור את העלויות בפועל, אנחנו תמיד יכולים לנחש השני שלנו בפועל ההוצאות - אני מאמין שאנחנו יכולים להבין משהו כמו רמות טבעיות, איכשהו קשור לאופי של ההפעלה הספציפית.

אסטרטגיה שיווקית, רק כדוגמה, יכול לעשות הבדל עצום. החברה מתכננת לקנות תעבורת אינטרנט באופן טבעי להשקיע הרבה יותר בחודשים הראשונים שלה מאשר החברה מתכננת לסמוך על המילה ויראלי של הפה. זה בתוכנית.

אז גם עם מיקום, אסטרטגיית פיתוח המוצר, צוות הניהול ופיצוי, הרבה גורמים שונים. כולם בתוכנית. התוצאה היא רמת ההפעלה הטבעית שלנו. מימון או לא מימון

יש קשר ברור בין כמות הכסף הדרוש ואם יש מימון, ואיפה וכיצד אתם מחפשים מימון זה. זה לא אקראי, זה קשור לתוכנית עצמה. הנה שוב הרעיון של רמה טבעית, של התאמה בין אופי האתחול העסקי ואסטרטגיית המימון שלו. נראה כי אתה מתחיל עם המשאבים שלך, ואם זה מספיק, אתה מפסיק גם שם. אתה מסתכל על מה שאתה יכול לשאול. ואתה מתמודד עם המציאות של חברים ובני משפחה (מוגבל עבור רוב האנשים), השקעה מלאך (עבור יותר כסף, אבל גם מוגבל על ידי המציאות של הצרכים המשקיע, payoffs, וכו '), הון סיכון (זמין רק כמה מאוד גבוהה, תוכניות עם צוותים טובים, שווקים בני הגנה, מדרגיות וכו '). הפעלה או שינוי> במקום כלשהו בתהליך זה יש תחושה של קנה מידה ומציאות. אם עלות ההפעלה הטבעית היא 2 מיליון דולר אבל אין לך צוות מוכח ותוכנית חזקה, אז אתה לא רק לגייס פחות כסף, ואתה לא מסתפק בפחות. לא - וזה חשוב - בשלב זה, אתה צריך לשנות את התוכנית שלך

. אתה לא פשוט הולך בעיוורון על ההוצאות כסף (וכנראה לזרוק אותו לטמיון) אם הכסף שגויס, או את הכסף raisable, אינו תואם את הסכום התוכנית דורש.

לשנות את התוכנית. הקטן את האתרים שלך. צמצם את השוק שלך. להאט את קצב הצמיחה המוקרן.

הביאו צוות חזק יותר. שותפים חדשים? אנשים מנוסים יותר? אולי מבנה בעלות אחר יעזור.

מה שחשוב באמת הוא שאתה צריך לקפוץ מתוך הנחה לקוי להגדיר ולשנות את התוכנית. ראיתי את זה לעתים קרובות מדי: אתה עושה את התוכנית, להגדיר את הסכומים, להיכשל מימון, ולאחר מכן פשוט להמשיך, אבל ללא המימון הנדרש.וזה פשוט לא סביר לעבוד. וחשוב יותר, זה עלול לגרום לך להיכשל, להפסיד כסף בזמן שאתה עושה את זה.

חזרה על הדגש:

אתה לשנות את התוכנית לתת לו צורך טבעי שונה ברמה. אתה לא מסתפק בפחות. גם אתה עושה פחות