מחשבים מפיץ תוכנית עסקית לדוגמא - תמצית מנהלים |

תמצית מנהלים

Crest Systems היא משווק ערך מוסף חדש (VAR). החברה מתמקדת בשיווק מוצרים מיוחדים מלאי מוצרים מעל 1,200 VAR שמוכרים בשווקים אנכיים. כל שוק הוא ייחודי ומשרת בתעשייה מיוחדת. בנוסף לתוכנה, קרסט תמכור את אוסף נתוני המלאי שיפעיל את התוכנה. באופן מסורתי, VARs שמוכרים לשווקים אנכיים אלה מתמקדים אך ורק על קו המוצרים הייחודי של התעשייה או השירות. למרות שללקוחותיהם יש צרכי בקרת מלאי, ל- VAR זה לא היה מוצר שהם יכולים להציע עד כה.

קריטי להצלחת המוצר הוא היכולת למכור ללקוח פתרון לניהול מלאי שעולה פחות מ -5,000 דולר. קרסט מערכות חתמה על הסכם ברית אסטרטגי עם Promerit הנדסה כדי למכור את מוצרי התוכנה שלה באמצעות VARs אלה. המוצר הראשון הוא Promerit Inventory Basic וישוחרר בחודש מאי. מערכות קרסט מעבירות מכירות של 20,000 יחידות ב -36 חודשים. המוצר ימכור עבור 850 $.

VAR יקבל 400 $ מהמכירה. מערכות קרסט יקבלו 250 דולר על מכירת כל יחידה. מערכות קרסט תמכור גם חומרה שתשתמש בתוכנה. מערכות CRest תמכור יחידות איסוף נתונים ניידות מסמבול ומ- PSC. עלות החומרה תהיה בין 2,000 $ ל 3,200 $ ליחידה. מערכות Crest מקבל בין $ 600 - $ 900 על כל יחידה. החבילה הכוללת של התוכנה והחומרה תהיה פחות מ -5,000 דולר.

למרות שהחברה מתמקדת בשווקים האנכיים, ה- VAR שמוכרים מחסן מתעניינים גם בפתרון איסוף נתונים נמוך. מערכות CRest תרכב 1,000 יחידות ניהול של VAR לניהול מחסן, כדי למכור את Proerit Inventory Basic.

מערכות Crest יפתחו גם מודולי תוכנה מיוחדים שניתן לשלב עם תוכנת Proerit Inventory Basic. מודולים אלה ימכרו עבור $ 800 ל $ 1,000. קרסט מערכות מתכננת לחזק מערכת יחסים עסקית חזקה עם לקוחות VARs שלה שיובילו לספק מוצרי תוכנה וחומרה נוספים.

ריצ'רד טורס, הבעלים של מערכת Crest, בעל מעל 12 שנות ניסיון במכירות לשווקים אנכיים. בשנה שעברה הוא היה איש מכירות בכיר ב- Cycon עם למעלה מ -3 מיליון דולר במכירות.

זקוק לתרשימים בפועל?

אנו ממליצים להשתמש ב- LivePlan כדרך הקלה ביותר ליצור גרפים לתוכנית העסקית שלך.

צור עסק משלך תוכנית

1.1 יעדים

המטרות של מערכות Crest הן:

• למכור 8,000 יחידות במהלך השנה הראשונה.
• ליצור קשרים חזקים עם VARs קריטיים למכירות.
• בניית עסקי מודול התוכנה על ידי 15% בכל שנה
• לשמור על קשר יעיל עם מערכות Promerit כדי לשפר את איכות המוצר ואת שביעות הרצון של הלקוחות

1.2 מפתחות להצלחה

המפתחות להצלחה במערכות Crest הם:

1. המציע בקרת מלאי זולה פתרונות שעולים פחות מ -5,000 דולר למימוש.
2. תשובה אמינה ובזמן לשאלות ובקשות של VARs.
3. ניהול אמין המוכן לשרת VARs, הכנת חיוב מדויק, מעקב אחר הזמנות ותיעוד אחר, וכן לשמור על שעון קרוב על הוצאות איסוף של חשבונות חייבים