האם הפרסום שלך גורם לך להיראות זול? |
ª
אז אני מעיין פיצות אינסופיות וקופונים לשטיפת מכוניות הבחנתי הבדל עצום איך חברות גדולות שפורסמו לעומת חברות מקומיות קטנות.
פרה קדושה - זה בדיוק מה אני תמיד מתנשף ומתלהט וכאן הוא מודפס. גם בצבע מלא! ללא שם: יוריקה, יש לי מכה יועץ שיווק זהב!
אבל לפני שאני נכנס לנתח את הקופונים, בוא נראה אם באפשרותך לזהות את ההבדל. אני אתן לך 60 שניות … מוכן? GO …
בסדר, הגיע הזמן. מה עשית עם
לוותר?
אני יכול לסכם את זה בצורה הטובה ביותר במילה אחת:
ערך. האם הבחנת כי חברות מקומיות באופן אוטומטי להניח כי כל מה שחשוב לנו PRICE? והחברות הלאומיות הגדולות דיברו על הצורך, הרצון או הכאב שלנו? האם אתה רואה את זה?
Petrillo של אומר:
" מקצועי תיקון רכב - עבור פחות." תרגום: אנחנו אומרים אנחנו מקצועיים אבל אנחנו לא מצפים לך לשלם לנו כמו אנשי מקצוע. אנו מצפים ממך לשלם לנו פחות ממה שאתה משלם מקצועי … Lucky Cleaners אומר
" " תפסיק לשלם יותר מדי עבור ניקוי יבש … אנחנו מיטב מנקה איכות בעיר! "תרגום: אנחנו הניקיון האיכותיים ביותר בעיר, אבל אנחנו לא מצפים ממך לשלם לנו כמו שאנחנו … אתה יכול לשלם לנו פחות ממה שאתה משלם את השני, לא כל כך בסדר, לא כל כך איכות ניקיון. עכשיו בעולם האמיתי, לא "איכות" ו "זול" הדדית? בֶּאֱמֶת. להיות כנים. תחשוב כמו צרכן לא בעל עסק. אתה באמת יכול לקבל איכות ו
זול? לא בדרך כלל. בגלל זה אנחנו קונים שם מותגים במקום גנריות ולמה אנחנו בוחרים קפה סטארבקס על מקדונלד 'ס, ו Safeway מעל FoodsLess. "זול לי אומר שזה יהיה טעם רע או שזה יהיה לשבור ביום. איכות אומר, זה יותר טוב, זה יימשך זמן מה. אז איך חברה יכולה להיות "איכות" זול? זה לא יכול. עכשיו להשוות כי הודעות למה החברות הלאומיות אומר: רשות הספורט
: "
יש לך מה שאתה צריך עבור האביב? מצא את כל הציוד שאתה רוצה כאן … "
תרגום: אנחנו יודעים מה אתה צריך ואנחנו יודעים שאתה מוכן לשלם על זה. אבל בגלל זה Valpak ואתה מצפה לזה, אנחנו נותנים לך 20% הנחה. אבל בכל מקום הוא אומר, "קנה אותנו כי אנחנו זולים" - וכל מי שקונה שם יודע שאפילו עם 20% הנחה, זה רחוק מלהיות זול. אנדרסון Windows: " למה deflate את הערך של הבית שלך עם חלונות זולים, מכוערים
? "תרגום: אתה לא רוצה שהבית שלך ייראה מכוער? אז למה היית קונה חלונות זולים? אנחנו גובים יותר - אבל אנחנו יודעים שתשלם את זה כי אתה רוצה להגן על הערך של הבית שלך ואתה לא רוצה חלונות מכוערים. השיעור: החברות הגדולות מבין VALUE.
הם מבינים שכאשר הם מתקשרים ללקוחות פוטנציאליים במילותיהם, בתנאים שלהם, ועם מוצרים ושירותים שהם באמת צריכים הם לא צריכים להיות הזול ביותר כדי לקבל את העסק שלהם.
הסיבה שאני עושה את מה שאני עושה היא כי עבדתי עם תאגידים רב לאומיים ענקיים ועבדתי עם חברות קטנות ואני רוצה לקחת את הכלים והנהלים כי חברות ענק להשתמש וללמוד עסקים קטנים איך להפסיק לבזבז כסף רודף שיווק רע. דוגמה זו עושה את הנקודה בצורה מושלמת. עושה את היסודות הוא קריטי. לימוד הלקוחות שלך, התחרות שלך, ואת השוק שלך הם יסודות. לדעת את קהל היעד שלך למה הם קונים את מה שהם קונים הוא קריטי. להבין איך אתה שונה מהמתחרים שלך הוא חיוני. ולמידה איך לתקשר את הדברים האלה ביעילות היא חובה. או שאתה תמיד צריך ליפול בחזרה על המחיר. מי רוצה להתחרות על מחיר? מי רוצה להיות זול? האם אתה מעדיף לא לחייב את מה שאתה באמת שווה להיות מוכר בשם חברת איכות?מה אומר הפרסום שלך על החברה שלך? ספר לנו!
