אל תדלג על תהליך התכנון |

מומחים בתכנון עסקים כמו גיא קוואסקי, ואת טים ​​שלנו ברי, כולם מדברים על המאמר האחרון וול סטריט ג 'ורנל "Enterprise: האם חברות סטארט באמת צריך פורמלי תוכניות עסקיות. "

המאמר מבוסס על מחקר שנערך על ידי פרופסור וויליאם Bygrave מכללת Babson. Bygrave תומך בגישה "פשוט תעשה זאת" כדי להתחיל מיזמים עסקיים ומחקרו עולה כי אין סיבה משכנעת, אלא אם אתה מחפש מימון חיצוני משמעותי, לבלות את הזמן בכתיבת תוכנית עסקית מפורטת.

מחקר זה בחנה האם כתיבת תוכנית עסקית לפני השקת מיזם חדש משפיעה על הביצועים הבאים של המיזם. מערך הנתונים כלל מיזמים חדשים שהתחילו על ידי אלופי מכללת בבסון, אשר סיימו בין השנים 1985 ו -2003. הניתוח גילה כי אין הבדל בין הביצועים של עסקים חדשים שהושקו עם או בלי תוכניות עסקיות כתובות. ממצאי המחקר מצביעים על כך שאם לא יהיה צורך לגייס הון סטארט-אפ משמעותי ממשקיעים מוסדיים או ממלאכים עסקיים, אין סיבה מוצדקת לכתוב תוכנית עסקית מפורטת לפני פתיחת עסק חדש.

אני מסכים עם ממצאיו בחלק גדול אבל את 10-השני צליל בייט זה מהדהד בקהילה העסקית, כי תכנון עסקי לא הכרחי, הוא מסוכן. המומחים מבינים את זה ואני חשבתי שזה יהיה שימושי לזרוק זרקור על הפרשנות שלהם כפי שהוא מתייחס לממצאים של Bygrave.

הבלוג של גיא קווסאקי "האם תוכנית עסקית הכרחי?" מדגיש את הדאגה שלי עם המסר כי הוא בא מתוך המחקר אינו מציג את המסקנה השגויה ממחקר זה: "ניתוח, תכנון, חזון ותקשורת אינם נחוצים". זה לא נכון. מה שנכון הוא כי תוכנית עסקית לא צריך לקחת על עצמו חיים משלה. זה כלי אחד של רבים שעשויים לעזור לך לקבל מימון (או, ליתר דיוק, להפריע לך לקבל ממומן אם אין לך אחד) ועשוי לעזור לך לקבל את הצוות שלך עובד כצוות. אבל זה לא מטרה בפני עצמה.

ג 'ף קורנוול, מנהל מרכז בלמונט אוניברסיטת הספינה, בבלוג שלו לכתוב "כדי לכתוב תוכנית עסקית, או לא לכתוב תוכנית עסקית" הזכיר לי כי חשוב להסתכל על נושאים של המחקר וכיצד קבוצת המדגם עשוי להשפיע על התוצאה.

זה נכון רק אם היו- s להיות עשו את כל שיעורי הבית כי נכנס כתיבת תוכנית עסקית קול. אני יודע בוודאות כי סקרים Bygrave האוכלוסייה במחקר זה (בוגרים של Babson) לקבל הכשרה טובה מאוד בניתוח סיכון חדש ותכנון. אז כל הנושאים שלו צריך לדעת איך להשתמש בכלים אלה לקראת השקת מיזמים שלהם. זה באמת לא משנה אם הם באמת הולכים את השלב האחרון לכתוב את זה בתוכנית עסקית רשמית.

אנשי מקצוע משכילים, שקיבלו הכשרה עסקית מיוחדת, כמו אלה שלקחו חלק במחקר זה, סביר יותר להצליח ללא תוכנית עסקית כי הם מאומנים לחשוב ולתכנן מיזמים עסקיים כאילו הם השלמת תוכנית עסקית רשימת. לעבור את תהליך התוכנית העסקית תהיה חוויה יותר יקר עבור מישהו חסר רקע עסקי, או היסטוריה בתעשייה הם מתכננים להיכנס, ואני טוען כי תוכנית עסקית במקרים אלה יגדיל את הסיכויים להצלחה.

s רוצה להשיק עסקים, הם לא רוצים לכתוב עליהם. רוב האנשים שקונים תוכנית עסקית Pro, תוכנה שאני עובד על, לקנות את זה כי הם צריכים - מישהו ביקש מהם תוכנית עסקית והם מנסים לקבל את התוכנית שלהם נעשה מהר ככל האפשר, כך שהם יכולים להגיע את הדברים הכיפיים. תהליך הכנת תוכנית עסקית, והתוצאה הסופית עשויה להיות רק תקציר מנהלים או תיאור מוצר, מסייעת להם להגדיר את הבעיה שהם מנסים לפתור, למפות אסטרטגיה לפתרון הבעיה ולהגדיר יעדים לאמוד את ההצלחה. התהליך הוא מה שחשוב כאן, התוצאה הסופית, תוכנית עסקית רשמית אתה יכול להדפיס הוא באמת חשוב רק אם אתה צריך משהו ממישהו וזה לא חדשות חדשות. תוכנית עסקית Pro יכול ללכת דרך תהליך השלמת תיאור המוצר פשוט או באמצעות תוכנית עסקית מפורטת יותר להשלים - התהליך שהם עוברים תלוי הצרכים שלהם. חלק מהלקוחות שלנו אף פעם לא לפרסם את התוכנית שלהם אבל תהליך התכנון תמיד משאיר אותם מוכנים טוב יותר להשיק את העסק שלהםאל תשתמש בית הקול 10-השני זה יוצא מתוך המחקר הזה כתירוץ לדלג על תהליך התכנון. תראו את הפרטים של מה באמת אומר המחקר ואת שמעו את המילים של אזהרה מן המומחים. אם אתה רוצה להצליח - תוכנית להצלחה.

הניתוח גילה כי אין הבדל בין הביצועים של עסקים חדשים שהושק עם או בלי

תוכניות עסקיות בכתב

תודה, קייל ברוקנר

מאמרים קשורים:

מי צריך תוכנית עסקית? - טים ברי

מה הופך תוכנית טובה? - טים ברי

מהי תוכנית עסקית? - טים ברי

זן של תוכניות עסקיות - גיא קווסאקי