אל תפחד לבדוק- Drive רכב שלך איש מכירות

אם אתה עובד עם מכונית טובה salesperson, את תהליך הקניות יכול להיות ממש כיף ואתה תהיה בטוח יותר שאתה מקבל עסקה טובה.

למרבה הצער, רוב האנשים חושבים שהם צריכים להישאר עם איש המכירות salches הראשון על אותם, גם אם הם מתחילים להרגיש לחוץ, מאוים או misled. אבל, למעשה, קונים מכונית יכול וצריך לבדוק את הכונן, או הווטרינר, salesperson שלהם - ולהיות מוכנים לעשות בורר במידת הצורך.

'זכאי' את איש המכירות שלך

"אני לא יכול לדמיין קניית מכונית ממישהו שלא חשבתי שיטפל בי", אומר מאט ג'ונס, סוכן מכירות לשעבר, שעכשיו הוא עורך בכיר בענייני הצרכנים באתר המכונית אדמונדס. יתר על כן, ג 'ונס אומר, איש מכירות טוב יכול להתריע בפני הצעות מיוחדות "לדחוף את המחט" כשמדובר מקבל מחיר טוב יותר.

"רוב האנשים לא מבינים שיש להם שליטה על איזה סוכן הם עובדים", אומר אורן ויינטראוב, שמנהל משא ומתן וקונה מכוניות עבור לקוחותיו כנשיא רשות האוטו-טרזאנה, קליפורניה. הוא ממליץ לקונים "להכשיר" אנשי מכירות - מונח מכירות פופולרי - בדומה לאופן שבו הם מעניקים לך, על ידי שאילת שאלות לגביך, על עבודתך ועל התקציב שלך.

הנה מה המומחים האלה לקנות מכונית ממליצים לך לחפש ב salesperson - ואת הדגלים האדומים כדי להיזהר.

מה לחפש

בעת בדיקת איש מכירות, קונים מכונית צריך לחפש את אלה אשר:

• מומלץ מאוד. מאז פקידי הקבלה בסוכנויות לראות את כל מה שקורה, ג 'ונס אומר שאתה יכול להתקשר "לשאול מי הוא הטוב ביותר, סוכן מכירות הכי ידע." דרכים אחרות כדי למצוא את ההתאמה הנכונה הם לבדוק את הסקירות Yelp או לבקר בדף "על אותנו" ב אתר הסוכנויות.
• להגיב במהירות. שיחות לפני שאתה נכנס לסוכנות נותן לך הזדמנות ליצור קשר עם איש המכירות שלך, אומר ג 'ונס. לחלופין, אתה יכול טקסט שאלה ולראות כמה מהר הם עונים - באופן אידיאלי, בתוך שעה. לאחר מכן, אם אתה רוצה להתקדם, לתזמן כונן הבדיקה ולבקש מהם למשוך את המכונית החוצה יש את זה מוכן, אומר וינטראוב.
• האם מאזינים מומחים. איש מכירות המכונית שלך צריך להבין את הצרכים שלך רוצה - לפגוש אותם. זה אולי נשמע ברור, אבל אנשי מכירות רבים מנסים למכור לך מכונית יקרה יותר או מה שיהיה להם על המגרש. כמבחן, שאל אותם שאלה והקשב בתשומת לב לתשובה. אם הם ישירות לענות על השאלה שלך, אתה על המסלול הנכון.
• יש ידע מוצר מעולה. אם אתה שואל כמה כוח סוס מספקת המכונית, ואיש המכירות אומר, "אני חושב שזה …", היזהר, אומר וינטראוב. עם זאת, זה מקובל לומר, "אני לא בטוח - אבל אני אתן לך את התשובה מיד."

דגלים אדומים להיזהר

מצד שני, קונים מכונית צריך להימנע אנשי מכירות אשר:

• השתמש קווי מכירות גביני. "האם אתם כאן כדי לקנות מכונית היום? "קווים קלאסיים כאלה, שנועדו ללכוד אותך לתגובה ספציפית, צריכים לשים אותך על המשמר מיד, אומר וינטראוב. גישה טובה יותר היא ברכה מנומסת מבוא, יחד עם: "אז איך אני יכול לעזור לך?"
• צור דחיפות מזויפת. ברגע שאתה פיזית על המגרש, אנשי מכירות מנסים להפוך אותך "היום הקונה" באמצעות כל טריק בספר. מועדף הוא, "היו לנו שלושה אנשים להסתכל על המכונית הזאת מוקדם יותר היום. זה לא יהיה כאן אם תעזוב עכשיו ".
• נסה לבדוק את האשראי שלך לפני נסיעת מבחן. כמה אנשי מכירות אומרים שהם נדרשים להריץ דוח אשראי לפני שאתה בודק את המכונית. זה לא נכון. וזה צריך להיות סיבה כדי למנוע את זה salesperson, ואולי, את זכיון. "לעולם אל תיתן להם להפעיל את הקרדיט שלך עד שתהיה מוכן לקנות מכונית מסוימת", מייעץ וינטראוב. עם זאת, בקשה לראות את רישיון הנהיגה שלך לפני בדיקת מבחן היא בקשה לגיטימית.
• אל תשים לב. אם salesperson שלך הוא לוקח שיחות, הודעות SMS או צחוק עם חברים על המגרש, היזהר. כמו ג 'ונס מציין: "כאשר אתה עומד לבלות 35, את המכירות מולך צריך להיות לגמרי מחייג איתך ועם הצרכים שלך."

מעבר לאיש מכירות חדש

אם salesperson שלך מראה אחד הדגלים האדומים האלה, או שאתה פשוט לא מרגיש קרבה, הגיע הזמן לבקש את מנהל המכירות.

"זה אף פעם לא רעיון רע כדי לקבל את הניהול העליון מעורב," אומר וינטראוב. "אתה יכול פשוט להסביר שאתה לא לחיצה עם הבחור שלך ולבקש מוכר יותר ידע."

ג 'ונס מוסיף, "זה קורה כל הזמן והם מוכנים להתמודד עם זה ולא לך ללכת."

בסופו של דבר, אתה צריך רמה בסיסית של אמון וביטחון salesperson שלך מאז כמות ניכרת של כסף על כף המאזניים, אומר Weintraub. אבל, כמובן, אתה עדיין צריך להישאר ערני. כמו שאומר הפתגם הישן, אמון אבל לאמת.

מאמר זה נכתב על ידי Investmentmatome והוא פורסם במקור על ידי סוכנות הידיעות AP.