האם צמיחה תמיד דבר טוב?

צמיחה שווה הצלחה, נכון? לא בהכרח. יש הרבה חברות שחוות צמיחה עצומה רק כדי לסבול גרוע - או אפילו טנק - זמן קצר לאחר מכן. רבות מהחברות שצומחות במהירות זו מאבדות את ההכרה כי צמיחה ארוכת טווח, רווחית, היא תוצר לוואי של ניהול ותכנון יעיל. יש אלפי חברות המניעות את עצמן להרוס רודפים אחרי נתח שוק וזכויות התרברבות. הם מונעים לגדל את החברה בכל מחיר. למרבה הצער, זה האובססיה עם הגדלת המכירות בכל מחיר מוביל לטווח קצר הצמיחה והפסדים לטווח ארוך. כאשר חברה, ובמיוחד חברה קטנה, צומחת במהירות היא צריכה לתת תשומת לב שווה לפעולותיה ולעלויותיה אם היא רוצה להצליח. כאשר החברה צומחת במהירות, היא לא רק מתכוונת להתמודד עם אותו הדבר בעיות בקנה מידה גדול יותר. משמעות הדבר היא שהניהול - במקרים מסוימים - חייב לעלות במהירות כדי להבין, להתאים ולהתמודד עם סדרה חדשה של אתגרים. בעיקרו של דבר, הניהול יתמודד עם חברה אחרת.

אם חברה עולה על קצב הצמיחה שלה, זה לא בהכרח עושה לחברה השקעה גרועה. בגלל הזדמנויות הצמיחה שלהם, חברות כאלה יכולות להיות בין המניות הגבוהות ביותר. אבל רק בגלל שהחברה צומחת מהר זה לא אומר שאין לה דאגות כלכליות. בקרוב או מאוחר יותר, חברה תגדל מעבר ליכולתו של צוות הניהול של הליבה למיקרומן. עידן הדוט-קום היה מוטל על צוותי ניהול שלא יכלו להסתגל למורכבות הצמיחה המהירה. אבל הלמידה להרפות קשה יותר מכפי שהיא נשמעת. לדוגמה, יש מנכ"לים שהקימו חברות שעשו טוב מאוד, אבל הם מעולם לא היו צריכים לחלוק סמכות קבלת החלטות עם מישהו אחר. הם מתקשים לעשות זאת. למרות מה שהאגו שלהם אומר, הם כנראה לא מסוגלים לטוס את החברה לשלב הבא, וכתוצאה מכך צריך לתת שליטה למישהו שיכול.

אם תחליט להשקיע בחברה שצומחת מהר יותר מאשר שיעור בר קיימא, אתה צריך לשקול מה האפשרויות של החברה הם לממן את הצמיחה עודף ומה היתרונות והחסרונות של כל אסטרטגיה. אם אתה מסכים עם האופן שבו הנהלת החברה העליונה מתכננת לנהל את הצמיחה שלה, בסדר. אם לא, אתה צריך ללכת.

כמשקיע פוטנציאלי, אתה צריך לזכור כי חברה יכולה להיות מסוגלת להסתמך על המזומנים שלה על יד הון חוזר אחר כדי לממן צמיחה. אבל אם תזרים המזומנים לא יכול לעמוד בקצב הצמיחה, חברה לעיתים קרובות מוצאת את עצמה חייבת להמשיך לטפס כדי להגדיל את יחס החוב להון שלה, למכור מניות, לחסל נכסים, או לנקוט צעדים דרסטיים יותר כדי לממן צמיחה. יכול ליצור בעיות לבעלי המניות. לדוגמה, כאשר לחברה יש הרבה הזדמנויות צמיחה, דילול מהנפקות המניות בדרך כלל לא הרבה בעיה. כאשר הרווח הנקי גדל, הרווח למניה גם לגדול - פשוט לא מהר. עם זאת, כאשר הצמיחה היא אחידה או הזדמנויות חסרים, גיוס ההון העצמי לא יכול להיות אטרקטיבי. כתוצאה מכך, ירידה בצמיחה תשאיר את הרווח למניה מדולל ללא עלייה מפצה ברווח הנקי.

להלן מספר מכשולים נוספים שצמיחה מהירה של החברה עלולה להיתקל בהם:

מזומנים הוא המלך:

הכל חברות צומחות במהירות יפעלו הרבה עלויות בלתי צפויות. אפילו עם רווחים טובים, יהיו כמעט בוודאות פעמים כאשר חברה צומחת יפעלו חזק על מזומנים כמו הוצאות outpace המכירות. חברות עם מלאי או חייבים יפעלו למצב זה מהר במיוחד.

התכנון הוא בעל חשיבות עליונה:

בעוד שרוב החברות עשויות לבצע שיפוץ גדול של התחזיות שלהם ואת התוכנית העסקית פעם בשנה, עם עדכונים קלים מעת לעת, חברה צומחת במהירות חייבת לעדכן את תוכניותיה, או לפחות את תחזיות תזרימי המזומנים שלה, מספר פעמים במהלך השנה, כאשר חריגות משמעותיות מהמתוכנן מתרחשות במכירות ו / או בהוצאות שוטפות. זה עדכון מתמיד יאפשר לחברה לבצע קיצוצים בזמן ההוצאות, ואם יש צורך, צמיחה איטית כך שלא נגמר במזומן.רווחים מחוץ מכ"ם:

כאשר החברה מתרחבת במהירות, קל מאוד להתרגש על המכירות עולה במהירות ולאבד את הרווחים. זה נכון במיוחד כאשר חברה מגיעה לשלב שבו יש לה מנהלים רבים. הגדלת המסים:

כחברה הופכת רווחית יותר, הצעת חוק המס שלה צפויה לעלות בשיעור גבוה מהצפוי כי היא תעבור סוגר מס גבוה יותר. מתקני גדול:

חברה צומחת במהירות עשויה להגיע לשלב שבו הביקוש outpaces כושר הייצור, וכתוצאה מכך, יהיה צורך כמות הולכת וגדלה של שטח לבית ציוד נוסף או כוח אדם. במקרים כאלה, החברה מצאה לעתים קרובות כי הצרכים הפיזיים שלה גדלו על המתקנים הקיימים שלה, אך הסכם החכירה שלה או גורמים בלתי צפויים אחרים מעכבים את יכולתה לטפל בבעיה. שירות לקוחות מחליק:

חברות צומחות במהירות יכולות להפוך כל כך מקובע על הזכייה הלקוח הבא שהם שוכחים על אלה שכבר שילמו - אלה סביר להניח להגיב לחברים על רמת השירות של החברה. למרבה האירוניה, שירות לקוחות טוב הוא אחד הדברים הראשונים נוטה לדעוך כאשר חברות מתרחבות בקצב מהיר. כאשר זה קורה, לחברה לא רק יש קושי גדול לשמור על לקוחות קיימים, אבל גם עשוי להיות פחות יעיל באבטחת עסקים חדשים. זה לא דבר רע עבור חברה רוצה לגדול במהירות - אבל לא על חשבון של איכות ותכנון טוב. הצד השני לצמיחה מהירה הוא לדעת מתי זה נבון להאט. חברות שצומחות ברמה בלתי מתפשרת מייצרות יותר נזק מתועלת. עסקים לא צריך להיות ככה. אפשר לגדול במחיר סביר