NO היא תוצאה מקובלת |
ª
אני בטוח כמעט כולם מכירים את הסיפור כי תומס אדיסון גילה 99 דרכים לא לעשות נורה. זה 99 לא להגיע 1 כן. הנקודה כאן היא כי תוצאה שלילית, להוכיח משהו לא עובד או לא היה כל כך, הוא רק בעל ערך כמו תוצאה חיובית. למרבה הצער, המחקר המדעי הפך יקר כל כך, ולכן מסובסד בכבדות על ידי תאגידים, כי זה הפך לנורמה הצפויה כי כל תוצאה חייבת להיות תוצאה מסחרית כן כן.
כי "כן כן" הגישה באה בצל פיתוח ושימוש בתוכניות עסקיות. זה הגיע למקום שבו אנשים חושבים שכל תוכנית עסקית יש להראות רווחים מופרזים הצלחה פרועה. וכדי להגיע לזה, כל מה שהם צריכים לעשות הוא להעריך את השולחנות הפיננסיים קצת, או הרבה, עד רווח והפסד ומאזן להראות את התוצאות הרצויות. זה דבר רע ומסוכן, לדעתי. לדוגמה, ראינו תוכנית אחת למועדון טניס עם השכרת בית משפט. השולחנות הפיננסיים נראו טובים עד שחילקנו את השער לשעה לתחזית המכירות. נראה כי בתי המשפט הללו הושכרו ללא הרף, 28 שעות ביממה, כל יום, 365 ימים בשנה. זה לא אפשרי אני חושש. או שמן נייד לשנות את העסק בעיר גדולה במערב התיכון. שוב, בדיקה מדוקדקת יותר של תחזית המכירות הראתה כי העובד האחד שינה את הנפט במכונית כל 45 דקות, ללא זמן נסיעה בין מקומות עבודה, בכל מזג אוויר, בכל חודש של השנה. עכשיו, ניסיתי לשנות את השמן שלי באילינוי בינואר, בחוץ, שוכב על גבי בשלג וטמפרטורות מתחת מקפיא. תן לי לספר לך מהניסיון כי 45 דקות הוא לא מציאותי.
דוגמה אחרונה: היתה חברה להשכרת דירה עם חמישה סגני נשיא אבל לא עובדים בתחזית כוח אדם, והם מעולם לא הראו איך או מתי הם משלמים עבור הבניינים הם אמרו שהם רכשו.
אלה תוכניות עסקיות כל אמר YES את כספי - אם אתה לא נראה מקרוב.
עכשיו, אני אומר כי NO הוא תוצאה מקובלת מתוכנית עסקית. תוכנית עסקית עבור חברת הזנק מראה הפסדים עצומים, או תזרים שלילי היא תוצאה בסדר. זה אומר לך כי העסק כמתוכנן ייכשל. זה אומר לך כמה הנחות היסוד שלך טועים. זה אומר לך שאתה חסר משהו חשוב מאוד.
וזה יותר טוב אישור! במקום להתחיל עם ציפיות לא מציאותיות ולאחר מכן להכות בתחתית התרסקות מטרידה, אתה יכול להפסיק עכשיו להעריך מחדש, לפני שאתה מתחייב פיננסי. אל 'לייפות' את הכספים על ידי הגדלת תחזית המכירות. תסתכל על השוק שלך, על המתחרים שלך, על ההוצאות שלך, וכל מה שקשור לתוכנית שלך ולהיות מציאותי.
השתקפות אמיתית יכולה לומר לך שזה לא העסק להתחיל עכשיו. או, אתה יכול לשנות את התוכנית ולגלות אם לשים כמה מאותם סגן נשיא על קו הייצור, זה מקטין את העלויות של סחורות עד לנקודה שבה אתה באמת יכול לעשות רווח צנוע על מכירות יציב, ללא מקל הוקי צמיחה. לאחר התיקונים שלך, אתה עדיין לא יכול להרוויח עד שנה שלוש. אבל בתהליך זה, אתה עשוי להיות משוכנע כי העסק הוא קיימא עם מימון סטארט-אפ מתאים והשקעה בסיבוב השני.
NO היא תוצאה מקובלת לתוכנית עסקית אם התוכנית חשפה את הפגמים והראתה את הדרך כדי ריאליסטי כן.
סטיב לאנג
עורך בכיר
פאלו אלטו תוכנה
