חלבון עבור בעלי חיים שותפים עם. כדי קרן Hypergrowth

Protein עבור חיות מחמד מייסדי Marco ו Berenice Giannini משנים את הדרך שבה אנשים חנות מזון לחיות מחמד. האסטרטגיה שלהם היא פשוטה: מציעים מוצרים באיכות גבוהה במחיר טוב, ולספק דרך קלה יותר עבור הצרכנים לחנות על ידי ארגון מזון לחיות מחמד על פי חלבון וסוג המוצר, במקום על ידי המותג.

עד כה, האסטרטגיה פועלת. Protein for Pets פתח את מיקומו הראשון במרץ 2014, והחברה כבר פתחה תשעה חנויות נוספות ברחבי דרום קליפורניה.

"יש לנו פורמט קטן עם תקורה נמוכה, וזה לא רק קל יותר עבור הצרכן לחנות, אבל זה גם מספק חזרה מהירה לקהילת ההשקעות", אומר מרקו ג'אניני, מנכ"ל חיות מחמד של Protein. לפני תחילת החלבונים עבור חיות מחמד, ג'יאניני ייסד מזון לכלבים וחברה בשם Dogswell בשנת 2003. הוא מכר את Dogswell בשנת 2008 אך המשיך כמנכ"ל עד שעזב את החברה ב -2013.

ג'אניני אומר שאם חלבון עבור חיות מחמד באמת רוצה להשתלט על התחרות, היא תצטרך להרחיב בקצב מהיר עוד יותר. כשהחנות השביעית נבנתה, הוא אומר שהוא וברניצ'ה, שהיה מנהל התפעול הראשי של החברה, החלו לחשוב על גיוס מימון חיצוני, וזה יכול להיות תהליך רב.

לאחר בחינת מספר מקורות מימון פוטנציאליים נוספים, הם בחרו ב- CircleUp, פלטפורמה מקוונת המתמקדת ביזמים מגייסים הון מרשת של משקיעים מוסמכים או עשירים.

"הלכנו ל- CircleUp כי זה הדור הבא של מימון - זה כמו פייסבוק למימון", אומר ג'יאניני.

מרקו ג'אניני, מנכ"ל Protein for Pets, באחת מ -10 החנויות של החברה (עד כה).

פלטפורמה להון עצמי

שותפות עם לקוחות בשלב מוקדם של מוצרי צריכה וקמעונאות בתחומים כגון טיפול אישי, הלבשה, רשתות קמעוניות ומסעדות.

"אנחנו משתפים פעולה עם החברות האלה, והם מצטרפים לקהילה שלנו ולפורטל שלנו, להתחבר ולתקווה לגייס הון מקהילת מלאכים ומשקיעים פרטיים", אומר פאט רובינסון, מנהל פיתוח עסקי בחברת CircleUp.

לחברה הממוצעת ב- CircleUp יש קצת יותר מ -1 מיליון דולר בהכנסה השנתית, וכמעט לכולם יש לפחות 500,000 $ בהכנסה השנתית, אז הם קצת בשלב מאוחר יותר מאשר סטארט-אפ.

"הם בדרך כלל יש מוצר על המדפים - או במקרה של חלבון עבור חיות מחמד, יש להם חנויות שנבנו והם מוכרים מוצרים", אומר רובינסון. "אז הם רוצים לגייס הון נוסף כדי לייצר ולמכור יותר מוצרים".

לדברי רובינסון, תהליך הבקשה של CircleUp ניתן להסתיים באופן מקוון תוך פחות מחמש דקות. החברה מבקשת מידע "ברמה גבוהה", כגון הכנסות בשנה האחרונה, שיעורי צמיחה ושולי הרווח הגולמי.

משם, החברה בודקת כל יישום ומעניקה משוב בתוך יום או יומיים. לא כל חברה מקבלת - למעשה, Circle מקבלת רק כ -5% מכלל המועמדים, אומר רובינסון. לכן הוא אומר שזה חשוב באמת להפוך את החברה שלך להתבלט מאחרים.

"העצה הטובה ביותר שלנו היא להיות מוצר המותג באמת פותרת בעיה וזה שם בחוץ בשוק, וזה מובחן," רובינסון אומר. "אם יש לך משהו חדש וחדשני זה פתרון בעיה לצרכנים … זה הולך לתרגם לעסק הולך וגדל עם גידול במכירות והפצה הזדמנויות."

משקיעים פוטנציאליים נוספים, פחות זמן בחיפוש

היתרונות של גיוס כספים ב- CircleUp כוללים הקשת רשת רחבה יותר של משקיעים פוטנציאליים בעלי ניסיון במגזר העסקי שלך, אומר ג'יאניני.

"זה בהחלט קשה מאוד אם יש לך 10 החברים העשירים ביותר שלך, וחמישה מהם אומרים כן והשאר אומרים אולי או לא. לאן אתה הולך משם? "אומרת ג'ניני.

מעגל "מאפשר לך לקבל הרבה יותר אנשים ומשקיעים פוטנציאליים רבים יותר", אומר ג'יאניני. "אני מדבר עם מישהו בשבוע הבא מי מסינסינטי. בשבוע שעבר שוחחתי עם מישהו מניו יורק. היו לי שיחות עם אנשים מכל מקום ".

קהילת המשקיעים של CircleUp היא גם בקיאה במוצרים ומוצרי צריכה, והיא יכולה להציע הדרכה ותמיכה אסטרטגית, אומר רובינסון.

"אלה אנשים שרוצים להיות שגרירי מותג ולהיות תומכים, משקיעים בעלי ערך מוסף לאורך הדרך", אומר רובינסון. "אנחנו מתמקדים רק בעסקים מוכווני צרכנים, ולכן המשקיעים בקהילה שלנו מגיעים אלינו בידיעה שאנחנו רק הולכים להראות להם הזדמנויות השקעה איכותיות לצרכנים שהם יכולים להיות נלהבים מהם".

Protein for Pets עדיין נמצאת בתהליך של גיוס הון מ- CircleUp, והחברה מנסה לגייס עד 3 מיליון דולר בהון או 30% מהחברה, אומר ג'יאניני.

הקרנות ישמשו לפתיחת חנויות חדשות (שעלותן רק 50 אלף דולר ל -60 אלף דולר לבנייה, שכן החברה משתמשת בחומרים ממוחזרים פשוטים ", אומר ג'יאניני), כדי לבנות את צוות הניהול ואת צוות התמיכה ושיווק.החברה מתכננת לגדול מהר מאוד, שכן היא שואפת לפתוח 10 חנויות בשנה במשך שנתיים עד שלוש שנים, ובתוך חמש שנים, יש 100 מקומות בסך הכל, אומר ג'אניני.

טיפים ליזמים אחרים

עבור בעלי עסקים שהתקבלו על פלטפורמת CircleUpUp, רובינסון אומר שחשוב שהם יוכיחו למשקיעים לא רק שהמוצר שלהם נהדר, אלא גם שהם מציעים הזדמנות השקעה טובה.

"אנחנו תמיד מעודדים יזמים לעסוק ולהיות פרואקטיביים עם המשקיעים, באותו אופן עם מכירת המוצר שלהם", אומר רובינסון.

בעלי עסקים קטנים יזמים המבקשים מימון בכל שלב צריך כבר הוכיחו את הרעיון שלהם יש מכירות מגיע בדלת, אומר ג'אניני.

"כדי לקבל מימון - בין אם זה 100,000 $ או 10 מיליון דולר - אתה צריך להוכיח את הרעיון", הוא אומר. "אם אתה יכול להוכיח את הרעיון, אתה חייב לפתוח את החנויות שלך אם זה פורמט החנות, אתה צריך למכור כמה מוצרי צריכה, אתה חייב לעשות קצת, למכור קצת."

"אם אתה מוכר נכס פיזי, זה חייב להיות משהו שאתה יכול לגעת ולהרגיש", אומר ג'אניני. "אם אתה מוכר משהו באינטרנט, אתה חייב לקבל את האתר למעלה או את היישום. אתה חייב שיהיה משהו למשקיעים שיוכלו לעטוף את זרועותיהם ".

ג'אניני מקווה לסגור את סבב המימון הזה בתוך כמה חודשים.

"אני חושב שההתלהבות שאנחנו מספקים ומציבים את עצמם שם, אנשים יבואו ויבינו שאנחנו באמת עושים משהו שיכול לשנות את הפרדיגמה של קניות לחיות מחמד", אומר ג'יאניני.

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן חלק מהאתר שלנו שאל דף יועץ.

סטיב ניקסטרו הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome . עקוב אחריו בטוויטר @StevenNicastro וכן הלאה Google+ .

תמונה של מרקו ג'יאניני באדיבות פרוטאין לחיות מחמד.