8 (א) Small Business Program עשוי להיות טרחה, אבל את התמורה? ענק
Настя и сборник весёлых историй
תוכן עניינים:
לפעמים, יזמים מסוימים ראויים יתרון על פני המתחרים. זאת התיאוריה שמאחורי תוכנית של "הממשלה", של בעלי עסקים קטנים.
אלה שאולי היו כפופים דעות קדומות גזעני או אתני או הטיה תרבותית יכול לקבל עזרה להתחרות בשוק עם 8 SBA (S) תוכנית פיתוח עסקי.
אם מקובל בתכנית, היזם זכאי לקבל חוזים ממשלתיים בלבד - כלומר אין הצעות תחרותיות אחרות - עד לתקרה של 4 מיליון דולר עבור סחורות ושירותים ו -6.5 מיליון דולר לייצור, לפי מינהל עסקים קטנים בארה"ב.
עסקים אשר 8 (א) מוסמך יכול לקבל סיוע באבטחת הלוואות מגובות SBA, להצטרף תוכניות חינוך עסקי והדרכה ושותפים עם בעלי עסקים אחרים להציע על חוזים, על פי הממשל.
כדי להיות זכאי, עסק קטן חייב להיות בבעלות ובשליטה של לפחות 51% על ידי אזרחים "חסרי כלכלה חברתית", כלומר הם עשויים התמודד עם הטיה תרבותית או דעות קדומות כתוצאה הגזע או אתניות שלהם. העסק צריך גם "להדגים את פוטנציאל ההצלחה, ואת הבעלים חייבים להראות אופי טוב", על פי SBA. הנה רשימה מלאה של הדרישות.
Investmentmatome לאחרונה דיבר עם שלושה בעלי עסקים קטנים אשר נהנו SBA של 8 (א) תוכנית כדי לקבל מושג טוב יותר על מה יש להציע, כמו גם ייעוץ עבור בעלי עסקים קטנים אחרים המעוניינים בתוכנית.
"הזמן יעוף במהירות"
לורד מרטין רוזה, נשיא פתרונות עסקיים ממשלתיים ויועץ אמריקן אקספרס פתוח בנושא קבלנות ממשלתית
מרטין-רוזה הגיש בקשה לתוכנית 8 (א) לפני שש שנים. עסקיה, חברת ביזנס ביזנס סולושנס, היא חברה לניהול פרויקטים שפועלת עם הממשל הפדרלי, המספקת שירותי ניהול אירועים, שירותי פרסום ושיווק, כמו גם הכשרה בהון אנושי. (הון אנושי, כפי שמציין אינוסטופדיה, הוא הערך הכלכלי של מיומנות העובד וניתן להשקיע בו באמצעות חינוך והכשרה).
"קיבלנו את הסמכה 8 (א) בינואר 2010", אומר מרטין-רוזה, "ובשנים הבאות זכינו בשלושה (8) א חוזי מקור יחיד, בהיקף של למעלה מ -3 מיליון דולר בפרסים בחוזה".
מרטין-רוזה עשתה עסקים עם הממשלה הפדראלית במשך 15 שנים טרם קבלת אישור. "זה עזר לנו לראות", היא אומרת, "אבל הניסיון והמומחיות שלנו במגזר הממשלתי מילאו תפקיד גדול בניצחונות האלה".
יש עזרה ביצירת הגשה מקובלת, היא מוסיפה. נציגים של מרכזי פיתוח עסקים קטנים ומרכזי רכש טכניים זמינים, אך מרטין-רוזה אומר שעדיין צריך לקחת את הזמן כדי להשלים את כל הטפסים ולאסוף את כל המידע שאתה נדרש לשלוח.
"בנוסף למגוון של מסמכי תאגיד, כספים אישיים ועסקיים, עליך לשלוח מספר טפסים של SBA ו- IRS למשרדי זכאות SBA 8 (א) לפני שאתה נחשב גם לתכנית", היא אומרת, וחלק זה של תהליך הבקשה עשוי להימשך עד שנה כדי להשלים.
"פרק הזמן הכולל עבור יישומים הוא ממוצע של שמונה חודשים עד שנה, מאז הגשת הבקשה הראשונה כדי לקבל את 8 (א) אישור SDB מכתב", היא אומרת.
מרטין רוזה יש כמה עצות עבור עסקים קטנים אחרים לחשוב על רודף 8 (א) הסמכה: "הם צריכים להיות ניסיון בקבלת הממשלה. עסקים קטנים רבים עושים את הטעות של קבלת הסמכה 8 (א) ל ללמוד איך ללכוד חוזים במגזר הממשלתי ".
הזמן בתוכנית 8 (א) מוגבל לתשע שנים, היא אומרת, אלא אם כן אתה אלסקה או יליד אמריקאי. "הזמן יעוף במהירות, סביר להניח שלא יהיה מנוצל ביעילות אם אתה עדיין לומד את היסודות."
"זה לא כדור קסם"
ג'נט המלך, נשיא ומנכ"ל פתרונות החלטה אסטרטגית בע"מ
החלטה אסטרטגית מומחים עובדים עם לקוחות כדי לסייע להם לפתור בעיות הקשורות הון אנושי, תהליכים עסקיים וטכנולוגיה, אומר קינג, ותיק חיל הים אשר ייסד את החברה בשנת 2007 במערב וירג 'יניה. יותר ממחצית מכוח העבודה של החברה מורכב מוותיקים או מבני זוג של ותיקים, על פי המלך.
תהליך היישום הוא קפדני, על פי ניקי Bowmer, מומחה לענייני ציבור ב SBA, כך הסוכנות יכולה לבצע בדיקת נאותות שלה כדי למנוע הונאות.
המלך קורא את התוכנית "כלי בארגז הכלים שלך - זה לא כדור קסם, אבל כמו כל דבר אחר שווה, אתה צריך לעבוד כדי להצליח".
"אחרי 8 (א) ייעוד מספק רגל בפתח הדלת," היא אומרת, "אבל אתה עדיין חייב להיות מסוגל לגבות את היכולות שלך להוכיח שאתה יכול לבצע."
מומחי החלטה אסטרטגית השיגו גם קו אשראי מגובה SBA, אומר קינג, שאיפשר לחברה להציע על חוזים גדולים יותר ולהראות ללקוחות ולשותפים בצוותים שיש להם את היכולת לשלם לעובדים ולספקים.
היא אומרת את העצה הטובה ביותר שהיא יכולה לתת לבעלי עסקים קטנים אחרים היא לא למהר לקבל את ייעודו.
"זה לוקח חמש שנים טובות לפתח יחסים חזקים ומוניטין מוצק, אשר יכול להיעשות על ידי עבודה עם שותפים גדולים, קבלת לוח זמנים לשירותים כללי, וכן להגיב לבקשות לקבלת מידע ובקשות של מומחים לעסקים קטנים", אומר המלך. "קח את הזמן לפתח מערכות יחסים, להקים את התשתית הארגונית שלך ואת המותג, ולאחר מכן החל."
להיות מוכן מיד לרדוף 8 (א) הזדמנויות עסקיות "
קריסטל ל. קנדריק, נשיא קולו של הלקוח שלך
נוסדה בשנת 2007, קולו של הלקוח שלך היא חברת שיווק המסייעת ללקוחות המבקשים לחדור לשווקי נישה, באמצעות סקרים, קבוצות מיקוד, קניות סודי ומדיה מסעות פרסום, על פי קנדריק.
"הצוות בארגונים האלה בקי היטב בתהליך", היא אומרת, "ותמיכתם היא לא יסולא בפז".
ההשתתפות בתוכנית 8 (א) דירבנה את קולו של הלקוח שלך לפתח תוכנית עסקית טובה, לזהות שווקי יעד, לקבוע תקציב ותוכניות הפעלה שנתיות ולהקים תוכניות אסטרטגיות, אומר קנדריק.
"ברגע שקיבלנו אישור, התחלנו לקבל הודעות על הקצה של הזדמנויות לחוזה שלא הוצגו לנו בעבר", היא אומרת. "ההזדמנויות הללו היו תחרותיים מאוד עבור גודל והיקף העסק שלנו. בנוסף לכך, מכיוון שהם הוקצו לעסקים 8 (א), היו פחות מתחרים לכל הזדמנות ".
עצה סופית מ Kendrick עבור בעלי עסקים קטנים אחרים המחפשים 8 (א) הסמכה:
"חשוב כי כל עסק קטן זה חל על התוכנית מוכנה מיד לרדוף 8 (א) הזדמנויות עסקיות, מאז הסמכה רק נמשך תשע שנים, חברה יכולה רק אחד 8 (א) הסמכה", היא אומרת. "חברות חייב להיות מוכן לנצל את ההזדמנויות, להשתתף בפעילויות הרשת ולהשלים את המסמכים הנדרשים recertification."
סטיב ניקסטרו הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome . עקוב אחריו בטוויטר @StevenNicastro וכן הלאה Google+ .
תמונה באמצעות iStock. דיוקנאות (מלמעלה) של לורד מרטין רוזה, ג'נט קינג וקריסטל ל. קנדריק באדיבות המרואיינים.
