טעות הגדולה ביותר עסקים קטנים בעלי עסקים קטנים יעשו השנה | האם אתה יודע כי עסקים קטנים יכול למעשה להכפיל את המכירות שלהם פשוט בעקבות עם מוביל ואנשי קשר? זה נכון: 99 אחוזים של עסקים קטנים לא עוקבים באופן עקבי עם לקוחות פוטנציאליים שלהם ולקוחות. תסתכל על המתמטיקה: אם אתה סוגר 25% מתוך 100 הפניות או מוכר לרבע 100 חנויות ...
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
הסתכלו על המתמטיקה: אם אתם סוגרים 25% מתוך 100 הפניות או מוכרים לרבע מתוך 100 מבקרים בחנות, יש לכם 25 לקוחות. אם אתה סוגר 10 אחוזים של 75 הנותרים מוביל או מבקרים, יש לך 32.5 לקוחות - זה גידול של 30 אחוזים. סגור 20 אחוזים ואתה מעלה 15 לקוחות חדשים, או 60 אחוז יותר. מעקב אחר לקוחות כדי לגרום להם לקנות פריט אחד נוסף השנה, והוספת עודף עצום.
למה אנחנו לא עוקבים? כי אנחנו נופלים טרף לאמונה חתרנית ומסוכנת על העסק שלנו זה כל כך רע זה כמו שיש יד של מישהו בכיס שלך, רק להגיע כדי לקחת את הכסף שהרווחת קשה שלנו. זה נקרא ניהול מוצר וזה יבטיח לך לא לעשות את הכסף שאתה צריך ומגיע.
לראות אם זה נשמע מוכר. אתה קמעונאי, ואתה יודע את השוליים על כל פריט בחנות שלך. יותר מזה, אתה יודע בדיוק מה זה עולה כדי לשמור על פריט במלאי, וכמה פעמים אתה צריך להפוך את המניה שלך כדי למקסם את ההחזר שלך. אתה מכיר את המכירות לכל רגל מרובע, ומה כל שטח של החנות שלך מספק במכירות וברווח.
אולי אתה יצרן. אתה מפעיל פקדים הדוקים על חומרי הגלם שלך, ואתה מתעקש על אספקה בזמן בדיוק מהספקים שלך, ו-בזמן ייצור ושילוח ללקוחות שלך. אתה שולט בעלויות העבודה שלך ואת ניצול הקיבולת, ואתה לנהל את חובותיך ממש טוב. יש לך להתמודד טוב על מטבע חוץ.
מה אם אתה מספק שירות, אומרים חשבונאות, תכנון פיננסי או חוק? אתה יודע את שיעור החיוב שלך, וכמה שעות לחיוב אתה חייב חשבון עבור החשבון במהלך השנה. אתה בודק את שיעור המימוש עבור המשרד באופן קבוע. אתה יודע איפה אתה מרוויח כסף, ואיפה עדיף לשים ג'וניורס בשכר נמוך על המקרה. עכשיו כל הפעילות הזו היא ראויה לשבח, ואנחנו לא מכחישים את החשיבות של ניהול עלויות. למעשה, פקדים הדוקים חיוניים לעסק מנוהל היטב. אבל ההתמקדות בעלויות לא תעשה את הדבר היחיד שאתה צריך יותר מכל דבר אחר!
ניהול עלויות ישכנע לקוחות ZERO לעשות איתך עסקים. למעשה, גישה זו היא כל כך חתרני זה באמת יכול לעשות את העסק שלך להיכשל.
אנחנו נופלים לתוך זה כי אנחנו מנהלים את היחסים שלנו עם מוצרים, לא לקוחות. ובואו נודה בזה, המוצרים אינם כותבים צ'קים; לקוחות לעשות.
אם אתה מבלה יותר זמן מעקב על מוצרים, משלוחים, מלאי מאשר על מוביל, לקוחות פוטנציאליים ולקוחות, אתה ממש זורק את ההזדמנות להכפיל את העסק שלך.
אם אתה בעל עסק, אנו קוראים לך להאציל כל מה שלוקח ממך לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. אנו נשתף פעולה כדי להפוך את המעקב שלך לאוטומטי כדי להבטיח שלא תחמיץ את הגידול הפוטנציאלי של 100% מעכשיו.
קן בורג'ין ואליזבת ווקר הן מאסטרים שיווקיים (www.MarketingMasters.ca) שירות מלא שיווק ופרסום השותפות המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.
אינטרנט: //www.marketing,masters.ca
