סיפור הצלחה עסקית קטנה: שיתוף הפעולה של Kuli Kuli עם Indiegogo
Kukuli – Kuli Kuli Kulli Kukuli Şarkısı 🐵 | Tam 10 Dakika | Eğlenceli Çocuk Şarkıları Çizgi Filmler
תוכן עניינים:
הרעיון של ליסה קרטיס לקולי קולי נולד מתוך כורח. בן ה -26 התנדב לחיל השלום, והתמקד בשיפור התזונה במערב אפריקה. תת תזונה משפיעה על יותר מ -18 מיליון ילדים ברחבי האזור מוכה העוני.
אבל קרטיס החל להרגיש קצת מתת-תזונה בעצמה. אז הזכירו המקומיים מהכפר שלה חטיף מזין העשוי מעץ שנקרא מורינגה.
"אכלתי את מורינגה בצורת חטיף בוטנים בשם "קולי קולי". זה גרם לי להרגיש הרבה יותר טוב ", אומר קרטיס. "אז עשיתי מחקר קטן והבנתי, הו אלוהים, העץ הזה הוא מזין להפליא, אפילו יותר מאשר כרוב. יש לו טונות של סידן, ברזל, ויטמינים A ו- C, וחלבון."
קרטיס ניסה להבין איך לגרום לאנשים רבים יותר במערב אפריקה לאכול ולגדול מורינגה. היא הבינה שהדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לעזור לתושבי האזור להרוויח הכנסה מגידול ומכירה של המפעל.
קרטיס חזר הביתה והחל את קולי קולי מזון, החברה הראשונה בארה"ב להכין מוצרי מזון עם מורינגה. החברה ממקדת את המורינגה שלה ישירות מקואופרטיבים חקלאיים בבעלות נשים במערב אפריקה, שם היא משלמת שכר גבוה מהשוק. בנוסף, 5% מהמכירות הקמעונאיות ו -15% מהמכירות המקוונות חוזרות לשותף המקומי ללא כוונת רווח של החברה כדי לסייע להן בעבודה תזונתיים, אומר קרטיס.
"התחלנו למכור אותו בקנה מידה קטן בשוקי החקלאות המקומיים כדי לבדוק את הרעיון", היא אומרת. "עדיין עבדתי בעבודה שלי בהיי-טק, ועשיתי את זה בסופי שבוע עם חברים, ואנחנו מכרנו. פשוט לא הצלחנו לעשות מספיק ".
קרטיס הבין שהגיע הזמן לגדל את העסק שלה. היא היתה מוכנה לשכור את מה שידוע בתור יצרן משותף, מתקן של צד שלישי, יצרנים וחבילות מוצרים לעסקים. אבל לעשות זאת ידרוש לפחות 50,000 $, אשר החברה bootstrapped פשוט לא היה.
פונה לאינדיגוגו לעזרה
נוסדה בשנת 2008, Indiegogo הוא אתר crossfunding העולמי המאפשר ליחידים, עסקים ועמותות לגייס כסף באינטרנט.
מסע הקולי קולי הושק באתר ביוני 2013. זו היתה הצלחה מסחררת, שגייסה 24 אלף דולר ב -24 השעות הראשונות וקצת יותר מ -53 אלף דולר. אנשים מ -22 מדינות שונות תמכו בקמפיין, על פי קרטיס.
"כל העניין על Indiegogo הוא באמת לא תהליך היישום - כל אחד יכול ליצור מסע פרסום, בכל מקום, בכל עת", היא אומרת. "זה באמת סוג של פלטפורמה של אנשים כדי crowdfund כל דבר שהם רוצים. זה בהחלט לא מבטיח מסע הפרסום שלך ימומן, אבל הם נותנים לך הרבה טיפים ולעזור לאורך הדרך."
Breanna DiGiammarino הוא הנוכחי שיתוף ראש Indiegogo החיים, שירות צדקה חדש המסייע לאנשים לגייס כסף עבור חירום או הוצאות רפואיות. בעבר היא עבדה עם קרטיס בקמפיין האינדיגוגו שלה, ואמרה שהיא חושבת שהקמפיין הזה בלט בגלל המגע האישי שלו.
"מה שהיא עשתה כל כך יעיל היה לחלוק את הסיפור שלה", אומר DiGiammarino. "את מבינה למה אכפת לה לעשות את העסק הזה. בגלל הקשר האישי הזה היא הצליחה לעשות עבודה כה יעילה של הוצאת הסיפור שלה מהקרקע ".
עם מסעות פרסום Indiegogo, חשוב שתקבל מומנטום ראשוני על ידי הראשון ביעילות להעביר את המסר שלך לאלה שאתה מכיר מקרוב, DiGiammarino אומר. זה אמור לעזור השראה לאחרים, כמו רשתות משניות וחברים של חברים, ואז בסופו של דבר זרים, כדי לתמוך במסע הפרסום שלך.
"היא קיבלה את תמיכתם בשלב מוקדם, מה שאיפשר לה להמשיך לגייס כספים ולהשפיע על כדור שלג", אומר דיאג'מרינו.
לאחר שהקמפיין גייס תנופה ראשונית, Indiegogo עזר להפיץ את המילה על ידי דיבור על Kuli Kuli באירועים, וקידם את הקמפיין בעלון, מדיה חברתית ואת דף הבית.
לאחר סיום המבצע, החברה מומנה כמעט מיד. משם הניח קולי קולי את הזמנתו המלאה של "כל המזון" בקליפורניה ונכנס לחבורה של חנויות אחרות, לפי קרטיס.
"אגפונדר ממש הושיט יד אלינו, "אומר קרטיס. "הם היו מאוד על הידיים, עוזר לנו להרכיב סמינר מקוון ומגרש המגרש, אז שתי הפלטפורמות עזר לנו הרבה."
באמצעות אגפונדר גייסה החברה 350 אלף דולר בחוב להמרה, סוג מימון שכיח על ידי סטארט-אפים, באמצעות קמפיין של 60 יום באפריל 2014 - נתון שעלה כעבור זמן קצר ל -500 אלף דולר.
"אחד הדברים המגניבים לגבי מימון קהל הוא שאתה מקבל תחושה של מומנטום, מומנטום גלוי מאוד", אומר קרטיס. "היו לנו אנשים שאני אפילו לא מכיר היו משקיעים מוסמכים, שראו את הקמפיין שלנו ובסופו של דבר לשים כסף. הרבה אנשים נכנסו ברגע האחרון כדי לעזור לנו להגיע למטרה שלנו ".
ההון הלך ישירות להפעלת החברה, ממילא את הצוות ואת צוות המכירות, ייצור, פיתוח מוצרים חדשים, על פי קרטיס.
"כשהתחלנו את הקמפיין, היינו ב -20 חנויות, וכעת אנחנו נמצאים בכ -200 חנויות", אומר קרטיס.
טיפים לעסקים קטנים
"הדבר הטוב ביותר שעשינו היה להבין באמת למה אנחנו עושים מסע פרסום יש מטרה ברורה מאוד," אומר קרטיס. "תכננו את התוכן ואת הסרטון מראש, כי זה החלק החשוב ביותר של מה הולך ללכוד מחרוזות הלב של אנשים למעשה לגרום להם לרצות לתרום."
במבט לאחור, יש כמה דברים שקרטיס מייחלת לה שהיא עשתה אחרת בדרך.
"חשבנו, 'אה, היינו מקבלים את הכסף ואת יכולה לשלוח את המוצרים רק כמה חודשים מאוחר יותר,' 'היא אומרת. "וכמובן, יצרני היצרן לוקחים הרבה יותר ממה שאתה חושב. זה בדרך כלל לוקח לאנשים זמן רב מאוד כדי לשלוח את המוצרים שלהם, וזה היה די מלחיץ כי היו לנו הרבה אנשים באמת להוטים לקבל את המוצרים שלנו."
"תן לעצמך כמו שישה חודשים לפני שאתה באמת לספק את המוצר," היא אומרת.
כאשר מדובר Indiegogo, החברה ממליצה וידאו זה שלוש דקות או פחות, ואחד מתמקד בך.
"הרבה זמן, יזמים יהיו כל כך נרגשים על החברה שלהם, כי הם יתמקדו על זה על עצמם", אומר DiGiammarino. "זה הרבה יותר טוב להתמקד בעצמך ובסיפור שלך ולמה אתה עושה את העבודה הזאת, ואז לדבר על החברה שלך."
חשוב גם לחשוב על הסיבות האחרות שאנשים יתרום, ולהציע perks כי ליישר עם הסיבות האלה, אומר DiGiammarino. לדוגמה, קולי קולי הציעה תודה אישית וצעקה- out באתר האינטרנט שלה עבור תרומה $ 5, Kuli Kuli sampler שש Pack עבור $ 25, ועל 200 $, 60 ברים של Kuli Kuli, מכתב תודה אישית חתום Kuli Kuli צוות, וכן מנות של זרעי moringa לשתול משלך.
עבור קרטיס והצוות ב Kuli Kuli, העתיד נראה בהיר, תודה, בין השאר, על התמיכה שהוא קיבל מן השותפים שלה קהל ותומכים.
"יש לנו הרבה מטרות שאפתניות", אומר קרטיס. "אנחנו רוצים לגדול על פני החוף המערבי וחוף הים המזרחי, ובאמת להגדיל את המוצרים החדשים שלנו ולשחרר אותם, ולתמוך בהרבה יותר חקלאים".
תמונות דרך Kuli Kuli.
