הבנת עלויות קבועות ומשתנות ושיעור צריבה

ªª

תוכן עניינים:

עלות המכירות
לפעמים זה חשוב, הרבה פעמים זה לא. מבחינה טכנית, עלויות קבועות הן עלויות שאתה משלם ללא קשר אם אתה מוכר או משהו, או כמה אתה מוכר. לדוגמה, החכירה החודשית של התקנה המשמשת באופן בלעדי לבניית דברים תהיה עלות קבועה. זה מקבל טכנית מפתיע יצירתיים כמו רואי חשבון להבין איך להקצות עלויות קבועות המכירות הקשורות. זה היה קורס מיוחד בבית הספר לעסקים. מצאתי את זה מרתק, אבל למטרות תכנון עסקי, תן לזה ללכת.
מייקל וולף היה בהחלט לא הראשון או היחיד שהפיץ את המונח

עלויות הן בין פיננסיים וחשבונאיים שיש להם משמעויות ספציפיות. אתה לא יכול פשוט להחליט לחשוב עליהם כמו מה הגיוני לך, כי רואי חשבון ואנליסטים לא יבין אותך. הם יגידו שאתה טועה. אאוץ. לא נעים.

אז הנה כמה הגדרות.

עלות המכירות

עלות המכירות אינה ההוצאות הקשורות לביצוע המכירה. זה לא ארוחת צהריים עם הלקוח או הנסיעה ללכת לבקר את הלקוח ולעשות נפילה. עלויות המכירה פירושו מה זה עולה לך לעשות או לספק את מה שאתה מוכר. אם אתה לא מוכר, אין לך עלויות. העלויות משתנות לפי הגדרה.

עלויות אמורות להיות קשורות במישרין למכירות. הם על מה זה עולה לך או לבנות או לספק את מה שאתה מוכר.
- עלויות של מוצר מיוצרים כוללים חומרים ועבודה. אז, למשל, המחשב עולה 200 $ לבנות, כולל $ 150 בחלקים ו 50 $ בעבודה.
- אם אתה פשוט לקנות מחשב כבר בנוי ואז למכור אותו, העלות היא מה ששילמת כדי לקנות אותו. > אם אתה מספק שירות, עדיין יש לך עלויות. המונית או חברת התעופה יש דלק, תחזוקה, עלויות כוח אדם. למשרד עורכי דין יש את מה שהוא משלם לעורכי הדין, בנוסף לעוזרים משפטיים, וצילום ומחקר.
- עלויות תלויים במי ומתי
. לדוגמה, כאשר אתה קונה ספר עבור $ 19.95 בחנות הספרים המקומית, עלות החנות של הסחורה שנמכרה הם כל מה שהיא שילמה כדי לקנות את הספר מהמפיץ. נניח שזה שילם $ 10.50 בתוספת משלוח. המכירות של החנות הן 19.95 $ וזה עלות הסחורה שנמכרה היא 10.50 $ בתוספת משלוח. אם המפיץ קנה את הספר מהמו"ל עבור $ 6.25, אז זה המכירות של הספר הוא $ 10.50, ואת עלות הסחורה שנמכרו הוא $ 6.25.
- נניח שהמו"ל היה מודפס עבור $ 2.00 לכל עותק והוא משלם המחבר תמלוגים של 10%. זה המכירות עבור הספר הוא $ 6.25 ואת העלות של הסחורה שנמכרו הוא 2.00 $ בתוספת 0.652 $ עבור תמלוגים. והמו"ל שילם כנראה את הספינה למפיץ, דבר שיוסיף עוד סכום קטן, אולי 0.25 $ למחיר הסחורה שנמכרה.
- הבנת המלאי
- . זה עולה שוב בתור מלכודת תזרים מזומנים.
דברים זה הולך להיות מחיר של סחורות שנמכרו כאשר הוא מוכר מתחיל כמלאי, שהוא נכס. הוא יושב שם במלאי עד שהוא מוכר. תחשוב על זה במונחים של תזמון ותזרים מזומנים. המו"ל קונה את הספרים מהמדפסת ומשלם עבורם, מה שהופך אותם למלאי. הם יושבים שם חודשים עד שהמפיץ קונה אותם, ואז הם הופכים לעלות המכירות. מפיץ יש להם כמלאי עד שהיא מוכרת אותם לחנות. ואז הם הופכים עלות המכירות. בחנות יש את הספר כל עוד הוא לוקח, מהרגע שהוא מקבל אותו ומניח אותו על המדף עד שתקנה אותו.
- מלכודת תזרים המזומנים היא שכל נכס המלאי אינו מופיע בהכנסות שלך הצהרה עד שאתה מוכר את הדברים. בינתיים, אם שילמת על זה או לא, את ההכנסה הצהרה לא אכפת. הכסף נעלם, אבל המכירה לא נעשתה. זוהי מלכודת תזרים מזומנים קלאסי. אתה לא תראה את זה על דוחות הכנסה. זה לגמרי מחוץ לתחום הרווח והפסד. אבל אתה השקיע את הכסף.
- הנה המקום שבו אתה מדרג את עצמך. אם הרעיונות האלה ברורים, אז לדלג על החלק הבא; אל תדאג. אם אתה מרגיש לא נוח עם התנאים האלה, מודאג במעורפל שאתה לא יודע מה הם מתכוונים, ואז לקרוא, ובתוך כחמש דקות, אתה.
- קבוע לעומת עלויות משתנות

חלק ראשון: מקרה אמיתי - עלויות ייצור

לפעמים זה חשוב, הרבה פעמים זה לא. מבחינה טכנית, עלויות קבועות הן עלויות שאתה משלם ללא קשר אם אתה מוכר או משהו, או כמה אתה מוכר. לדוגמה, החכירה החודשית של התקנה המשמשת באופן בלעדי לבניית דברים תהיה עלות קבועה. זה מקבל טכנית מפתיע יצירתיים כמו רואי חשבון להבין איך להקצות עלויות קבועות המכירות הקשורות. זה היה קורס מיוחד בבית הספר לעסקים. מצאתי את זה מרתק, אבל למטרות תכנון עסקי, תן לזה ללכת.

אנחנו עושים תכנון, לא חשבונאית. זכור?

חלק שני קבוע לעומת משתנים וסיכון

אל תדאג יותר מדי על הגדרות פיננסיות, כי במקרה זה לפחות, הם מבלבל מטבעו. האנליסטים נוטים לדבר על עלויות קבועות לעומת משתנות, אך רוב הזמן הם מדברים על עלויות משתנות (כמו עלות המכירות, עלות ישירה של סחורות, עלויות של מוצרים שנמכרו) לעומת הוצאות קבועות (כגון שכר שכר דירה). זה לא הקשר שימושי להבדיל בין עלויות והוצאות. ביסודו של דבר מה זה עומד מנסה להבין כמה הסיכון יש לך בעסק.

התמונה הגדולה היא פשוטה יחסית. ההנחה הבסיסית היא כי ההוצאות שלך יש שני חלקים: החלק הקבוע, כי אתה מבלה לא משנה מה, ואת החלק המשתנה, כי אתה מבלה רק אם אתה מבצע את המכירה, ואשר רמת ההוצאות תלוי (ומכאן המונח

משתנה) לחלוטין ברמת המכירות. לדוגמה, הנה סיפור אמיתי. בחזרה בשנים המעצבות של Palo Alto Software בחרנו לשלם לחברה ייצוגית חיצונית של 6% מהמכירות הקמעונאיות שלנו, לאחר מעשה, במקום לשכור מישהו כעובד לניהול מכירות קמעונאיות. ברור. יש הרבה פחות סיכון עם עלות המשתנה. אם אנחנו לא מקבלים את המכירה, לא שילמנו כלום. אם היינו מקבלים את המכירה, אז היה לנו כסף מהמכירה שאנחנו יכולים להשתמש כדי לשלם את עלות המשתנה.

חלק מההוצאות שלך הוא כמעט תמיד קבוע: שכירות, ביטוח, שכר, למשל. חלק מההוצאות שלך הוא כמעט תמיד משתנה: עלות ישירה של המכירות, למשל.

וכמה ההוצאות שלך קשה לסווג. השרברב משלם את פרסומת העמוד הצהוב בספר הטלפונים פעם בשנה, ללא קשר למכירות; אבל אם המכירות יעלו בגלל המודעה, היא עשויה להתפתות להגדיל את גודל המודעה בשנה הבאה. האתר שלך נראה כמו עלות קבועה, אבל רבים מאיתנו בעסק האינטרנט משלמים עמלות לאתרים קשורים המסייעים לנו לבצע את המכירה.

זה בסדר כוונון כזה נתן לנו את המונח "קצב כוויה". מונח זה הפך פופולרי במיוחד במהלך בום דוטקום הראשון בסוף 1990. כמה חברות אינטרנט שלא היו מכירות או הכנסות היו הרבה כסף ממשקיעים. אז הם היו מחלקים את הכסף שהיה להם בבנק בשיעור השריפה החודשי שלהם (כמה כסף הם השקיעו מדי חודש) כדי לחשב כמה חודשים של חיים היו להם. ללא מכירות או הכנסות, שיעור השריפה הפך חשוב מאוד. הם ישתמשו בו כדי לדעת מתי לחפש השקעה נוספת, או, במקרים מסוימים, מתי לחפש עבודה חדשה.

שיעור צריבה, מאת Michael Wolff, הוא ספר מאוד משעשע על זה. ספרת את העתיד שלך כמו כמה חודשים של שווה לשרוף הדולר היה לך בבנק, מן המשקיעים. אני אוהב להשתמש במונח לשרוף שיעור

במקום עלויות קבועות. מבחינה טכנית, עלויות קבועות הן עלויות שיפסיקו אם לא תמכור. אבל שיעור השריפה, לעומת זאת, הוא כמה כסף אתה מבלה מדי חודש, מבלי להתרפס על זה אם זה עלויות קבועות מבחינה טכנית או לא. הם קשורים זה לזה. כל זה הופך להיות יותר מאשר רק דיון סרק והגדרות אם אתה מנסה לעשות ניתוח אפילו הפסקה. אני חושב על הפסקה, אפילו אופציונלי בעיקר, אבל זה עדיין איור טוב של התמונה הפיננסית הבסיסית שלך. אז אתה עשוי למצוא את זה שווה את המאמץ עבור ניתוח אפילו ניתוח הכלי. תסתכל על מחשבונים עסקיים של bplans.com. יש גם הסבר מפורט אפילו הפסקה בשעה hurdlebook.comשיעור צריבת שלך קריאה מוצעת

שיעור צריבה

מייקל וולף היה בהחלט לא הראשון או היחיד שהפיץ את המונח

שיעור צריבה , אבל ספרו,

Burn Rate: איך אני שרדו את העומס לזהב שנים באינטרנט, בלט את המונח לתוך אוצר המילים של דוטקום בום באינטרנט פוסט הבא באינטרנט. קרא עוד על הספר הזה … שיעור הצריבה שלך הוא כמה אתה צריך להוציא בממוצע חודש כדי לשמור על החברה שלך ולהפעלתו. זה בדרך כלל כולל שכר דירה, שכר ו - בניגוד למושגים של עלויות קבועות לעומת משתנות - כל דבר אחר שתוציא בחודש רגיל שאינו קשור ישירות למכירות שלך, מה שאומר שזה לא משולם אוטומטית עבור המכירות, בין אם זה קבוע או משתנה. אז זה כולל את הוצאות השיווק הרגילות, אשר מבחינה טכנית ייקרא הוצאות משתנה. אני חושב שאתה צריך תמיד לדעת את קצב השריפה שלך. אני מקווה שיש לך מכירות והכנסות גם כן. אם התוכנית שלך קוראת לשרוף יותר כסף ממה שאתה מביא, אז אתה יודע שאתה צריך להיות הלוואה או מציאת הון השקעות. אני גם אוהב את קצב השריפה במקום עלויות קבועות כמספר טוב להשתמש בהפסקה - אפילו ניתוח. בתחזיות פיננסיות קלאסיות, מהסוג שהם עדיין מלמדים בקורסים לניתוח פיננסי בבית הספר לעסקים, היית משתמש בעלויות הקבועות שלך כדי לחשב את נקודת הפריצה שלך. קצב צריבה הוא רעיון חדש וטוב יותר