8 דרכים יצירתיות כדי להשיג לקוחות נוספים |

אתה השיקה בהצלחה את העסק שלך, ובנתה בסיס מוצק אם לקוחות קטנים. החל קטן יש יתרונות; אחרי הכל, זה איפשר לך הזדמנות לטפח יחסים נאמנים עם הלקוחות שלך. עד עכשיו, היה לך זמן לעבוד על כל kinks, ואתה בטוח כי המוצר או השירות שלך הוא באמת הטוב ביותר שהעסק שלך יכול להציע.

עכשיו, אתה להוט להרחיב ולהגדיל את העסק שלך. אבל, גדל בסיס הלקוחות שלך הרבה יותר קל לומר מאשר לעשות. איך אתה מקבל יותר לקוחות עבור העסק שלך? שאלתי את המועצה הצעירה עבור הקלט שלהם, כמו גם פאלו אלטו תוכנה של Caroline Cummings ו טים Shoaker. מ טקטיקות שיווק לרשת טוב יותר, נסה את הטיפים האלה ולצפות בסיס הלקוחות שלך לגדול במהירות.

8 רעיונות שיעזרו לך לגדול בסיס הלקוחות שלך:

1. כשמדובר במגרש שלך, צא מאזור הנוחות שלך

אם אתה מתקשה להרחיב את בסיס הלקוחות שלך, ייתכן שתצמצם את המיקוד שלך בטעות - ועם זאת, חסר את הסימן עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. אם אתה זורק את העסק שלך באותו אופן כמו שאתה תמיד יש, זה לא מפתיע כי אתה מתקשה להגיע ללקוחות חדשים.

"ללכת נגד הדגן ואת הציפיות להתריס", ממליץ וסלי מתיוס של שיווק ברמה גבוהה. "המכירה היא העברת אמון, אז במקום להסתמך על מכירות נפילה אתה נוח עם, להתמקד תחילה על בניית מערכת יחסים עם הלקוח הפוטנציאלי."

אמון הבניין, אומר מתיוס, היא אחת הדרכים העיקריות כדי להגיע ללקוחות חדשים. "ברגע שאתה מרוויח את האמון שלך, אתה גם הרוויח את האוזן שלהם," הוא אומר. "בשלב זה, אתה יכול להתחיל לחנך אותם על זיהוי הערך העליון של המוצר שלך."

ראה גם: 7 מרכיבי מפתח של מעלית מושלמת עם [עם אינפוגראפיה]

2. מינוף הרשת הקיימת שלך

ייתכן שהרשת הקיימת שלך היא המקום הטוב ביותר להגיע אליו, שכן מילת הפה הטובה שלהם תעזור להגדיל את בסיס הלקוחות שלך.

"אני ממליץ לעסק לפתח קבוצת לקוחות מרכזית זה יכול לעשות הפניות; הפניות הן מוביל חזק ", אומר טים Shoaker, העומד בראש מכירות ערוץ כאן ב Palo Alto תוכנה. "הייתי ממליץ להם לרשת ככל האפשר בתוך קהל היעד שלהם. לדוגמה, אם הם חנות אופניים, אז הם צריכים לנסות להצטרף כמו קבוצות רבות של רכיבה על אופניים ככל האפשר. "

Darrah Brustein של רשת תחת 40 ו- Finance Whiz Kids, מסכים. "הקש על הרשת המיידי שלך וקבע מי יכול להיות מתאים עבור המוצר או השירות שלך", היא אומרת. "עדיף להתמקד על הפרי הנמוך ביותר בהתחלה, וכן כדי לאתחל, הם גם סביר יותר להמליץ ​​על החברה שלך לרשתות שלהם. כבר יש לך אמון עם הרשת שלך, כך למנף את זה. "

3. בניית "מפת מערכת יחסים"

תמרה נל של הנישה המובילה ממליצה לבנות "מפת מערכת יחסים", שתתאים את היחסים החזקים ביותר עם האזורים שבהם יש את הצורך הגדול ביותר עבור המוצר או השירות שלך. מפה זו תעזור לך להפנות אותך לכיוון של מי שאתה צריך כדי להגיע אל, כדי לנצל את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים.

"כשהתחלתי את החברה שלי, יצרתי [מפת מערכת יחסים] ומצאתי שותף אשר היה מבוא ללקוח אבל לא את המשאבים לעשות את העבודה ", היא אומרת. "אנחנו שותפות, ואת הנישה המובילה נוסדה. עד היום אני ממשיך לעדכן את מפת היחסים שלי, שמובילה להזדמנויות חדשות ". המשך להרחיב את הרשת שלך

תוך הסתמכות על הרשת הקיימת שלך כדי להרחיב את בסיס הלקוחות שלך היא רבה, בסופו של דבר אתה עלול בסופו של דבר מוביל חדש. כאשר אתה מוצא את עצמך במצב זה, ייתכן שיהיה עליך להסתכל על הרחבת הרשת שלך"אתה יכול לקבל רעיון נהדר ומבנה עסקי נהדר, אבל אם אין לך קשרים שעשויים לעזור לך, זה בלתי אפשרי להצליח", אומר אלפרדו אטאנאצ'יו מאסיסט.

איך אתה מסתובב? הגדלת הרשת שלך? "השתתף באירועים ברשת, הצטרף לארגונים, צור שותפויות וצפה ברשת שלך", הוא אומר. אנחנו נגיע לזה קצת יותר.

ראה גם: איך למצוא מנטור

5. לדבר באירוע או לארח התערוכה בתעשייה

יש לך הרבה מומחיות בתחום שלך, למה לא להסתבך בקהילה? על ידי שיתוף החוויה שלך ולהיות מעורבים בתעשייה שלך ברמה המקומית, תהיה לך הזדמנות לגדול קשרים שלך, כמו גם את המוניטין שלך כמובילה מחשבה בתעשייה שלך.

"הלקוחות הראשונים שלי בא מן ההצעה ל לדבר בחינם או אירוח סדנה באירועים עסקיים כי ידעתי הלקוחות האידיאלי שלי יהיה במחנה ", אומרת נטלי מקניל של היא לוקחת על העולם. "התחלתי ברמה המקומית, ואז קיבלתי הזדמנויות גדולות יותר שהכניסו אותי ליותר אנשים. כך קיבלתי את עסקי הניצוץ שלי מהקרקע. "

6. הוספת שיחות לפעולה

ברמה פעילה יותר, מידית יותר, יש הרבה אסטרטגיות שניתן לנקוט עם השיווק שלך, שעשויות למשוך לקוחות פוטנציאליים. הוסף קריאה לפעולה עבור כל פיסת שיווק שאתה שולח - בין אם זה יהיה פוסט Instagram, עלון שבועי, או אחת אסטרטגיות השיווק שלך לא מקוון.

"לאחר הקמת תוכנית שיווק, תתחיל לבצע אסטרטגיות מרובות כל יום ", אומרת ניקול מונוז מ"התחלת הדירוג עכשיו". "זה לא מספיק פשוט לכתוב בלוג. לאחר כתיבתו, עליך להוסיף בקריאה לפעולה המציינת בבירור כיצד לקוחות יכולים לעבוד איתך (כלומר, 'הירשם ל …'). הפוך את זה חלק כל הנאומים שלך ואת פעולות ברשת גם כן. "

שיחות לפעולה לא צריך להיות משוכלל או לשאול הרבה מן הלקוחות שלך; לעתים קרובות, המטרה היא פשוטה כמו הגדלת המעורבות. שאל אותם על דעתם, טען שהם מתייגים אותך עם hashtag מסוים, או מספקים קישור כדי שיוכלו להירשם לעדכוני הדוא"ל שלך.

7. נסה להציע בחינם ניסויים ללקוחות חדשים

עוד טקטיקה מעשית לרכישת לקוחות חדשים? להציע להם ניסיון ללא תשלום של המוצר שלך. "ניסויים חינם הם דרך מצוינת לשווק, שכן הם מושכים לקוחות חדשים ו garner ביקורות טובות ועדויות", אומר סוני מערבי של צ'ייק קפיטל. "הם גם מאפשרים לך לקבל משוב נוסף על מוצרים חדשים ולאחר מכן לבצע שיפורים במידת הצורך."

אוקיי, זה נשמע נהדר, אבל איך אתה הופך אותם ללקוחות חוזרים בפועל? "על ידי הצעת ניסויים בחינם, אתה יכול להראות להם את הערך של מה שיש לך להציע ולהמיר אותם לשלם ללקוחות חוזרים מאוחר יותר", אומר סוני.

להחדיר ללקוח פוטנציאלי זה את הערך של המוצר שלך, להבהיר כי המוצר או השירות שלך הוא למופת באמת. לעשות זאת, להציע שירות נהדר, ואתה כנראה תוכל להמיר אותם ללקוח נאמן.

ראה גם: נמאס בלנד, משעמם מודעות פייסבוק? כיצד ליצור מסע פרסום שמכיל מעורבות בפייסבוק

8. לספק את השירות בחינם בתמורה למקרה מבחן או עדות מעמיקה

אם אתה עסק מבוסס שירות, המציע את השירות בחינם, בתמורה ללקוח לשמש "מקרה מבחן" או לספק מפורט החשבון של היתרונות של השירות שלך יכול להיות דרך מצוינת להגיע ללקוחות חדשים. "

" קבלת מחקר מקרה גדול היא אחת הדרכים הטובות ביותר לנהוג הרבה עסקים חדשים, שכן היא מניחה כי השירות שלך עובד וכי יש לך לקוחות מאושרים ", אומרת Obinna Ekezie של Wakanow. "בנוסף, החלפת שירות ערך עבור מחקר מקרה - היא דרך מצוינת לבנות אמון ולקבל משוב מוצק מלקוח."

לדוגמה, נניח שאתה מציע שירותי אימון אישי; נסה לשותף עם חבר בולט של קהילת הכושר, ולהציע להם שירות חינם, בתמורה לכתוב בלוג ביקורת השירות שלך על הבלוג שלהם נסחרות מאוד. זה יש את ההשפעה של הגדלת החשיפה למותג, בניית אמון ואמינות בתוך השדה שלך, ואנו מקווים, יביא הרבה לקוחות חדשים לכיוון שלך.בונוס: סמנכ"ל הפיתוח העסקי שלנו, קרוליין קאמינגס, משתפת את רשימת הטיפים שלה:

הצטרף לקבוצות כמו לשכות המסחר, קבוצות הרשתות, קבוצות הפניה מובילות וקבוצות ספציפיות לתעשייה.

האם שיווק משותף עם עסקים משלימים

נסה פרסום לא מקוון. בהתאם לתעשייה, פרסום מסורתי עשוי לעבוד. לדוגמה: שירות העץ של בעלי יצר פרסומת מקצועית ורץ אותו בתחנות טלוויזיה מקומיות, והציף אותו בפניות.

• השתתף בתערוכות מקצועיות ויש לך בגידה כאמצעי לאיסוף פרטי קשר.
• הפעל עסקאות על LivingSocial או באתרי קופונים אחרים.
• כשמדובר להגיע ללקוחות חדשים, אילו אסטרטגיות יש לך מועסקים? מה מצאתם הכי מוצלחת?