מה הם הסיכויים שלך מחפש באינטרנט?
חשוב על הפעם האחרונה שרכשת מוצר או שירות. בדיוק כמו הבן שלי מחפש מספר טלפון, אתה באופן טבעי בצע דפוס קונה כנראה בלי להבין שאתה עושה זאת. ואם אתה כמו מעל 90% מהאוכלוסייה, הרבה דפוס קנייה זה נעשה באינטרנט.
להבין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקנות דפוס ולתת להם את מה שהם צריכים בכל שלב ואתה תמיד למשוך ולהמיר יותר מכירות.
זה מתחיל עם תזמון מפעילה - משהו קורה שגורם לקנות מוצר זה או שירות עדיפות על רשימת המטלות שלך. אולי המכונית שלך נשבר, הרופא אמר לך צריך לרדת במשקל, יש לך אירוע גדול הדורש תלבושת חדשה, או מישהו או משהו קטע אותך ועשה את המוצר או השירות הכרחי עכשיו (למשל דחף לקנות בקופה או תאריך יעד רגיש).
איך אתה יכול להפריע ולגרום גורם עיתוי?
האם אתה יודע עיתוי מעורר מעורר כותרות מצוינות?
הבא - (עבור רכישות גדולות יותר) אנו נכנסים מצב מחקר חפש מידע על המחשב, שאל חברים, קנה ספר כיצד לבצע דרך מצב המחקר שלנו אנו קובעים כי אנו זקוקים לספק מסוים של סחורות.
האם אתה יוצר חומר חינוכי ולשתף את זה באינטרנט?
השאלה היא האם אנחנו כבר יודעים של חברה שיכולה לעזור לנו? אם החברה היתה שם בחוץ ברשת, פרסום, קידום העסק שלהם, קצת תשומת לב תקשורתית, אז אולי אנחנו עושים. זו הסיבה P.R. פרסום פעילויות קידום מכירות הם חשובים מאוד. אבל מה קורה אם אנחנו לא יודעים? לאחר מכן, אנו נעשה אחד משני דברים - שאל (הפניות) או "גוגל". כאשר אתה Google את המוצר או השירות שלך, אתה עולה על הדף הראשון?
ברגע שאנו יודעים חברה קיימת, אנחנו רוצים כדי לבדוק אותם כדי לראות אם הם באמת יכולים לספק לנו את מה שאנחנו מחפשים. אמנם זה יכול להיות טיול לחנות, הרבה פעמים עבור עסקים קטנים זה כנראה אומר טיול לאתר האינטרנט שלהם. האם אנחנו רואים את מה שאנחנו רואים, מה הם אומרים, מה הם עושים?
> >> שהם יספקו?
הנה רשימה של כמה מרכיבים מרכזיים זה צריך להיות באתר שלך: כותרת הרוצח בעמוד הראשון שאומר סיכוי שהם באתר רלוונטי. תמונה מקצועית שאומרת שאתה חברה מוצקה, מכובד
סיבות לבחור אותך על פני המתחרים שלך
- תוצאות, המלצות, מידע על המוצר שלך, התהליך שלך
- היתרונות של המוצרים או השירותים שלך
- הסיפור שלך
- דרכים להפחית את הסיכון לקנות ממך (ערבויות, מוצר ניסיון, וכו ')>
- מידע ליצירת קשר (לא לצחוק … זה משוגע כמה פעמים זה מתגעגע).
- זה רק כאשר השאלות שלנו נענו ואנחנו אוהבים את אמון מספיק שאנחנו מוכנים לקחת את הצעד הבא ולרכוש מוצר או שירות.
- מה שמעניין הוא כי דפוס קנייה יכול לקחת שניות, או חודשים תלוי כמה הסיכון מעורב ברכישה. בסיכון נמוך, אנחנו עוברים במדרגות. סיכון גבוה אנו זקוקים למידע נוסףלהבין את קנה המידה של קונה שלך ולספק להם עם מה שהם מחפשים והתוצאה היא יותר לקוחות.
- תמונה באמצעות משתמש פליקר YourDon
