למה סוכן הנדל"ן שלך לא תמיד עובד בשבילך

יש סיבה מדוע אתה לשכור סוכן נדל"ן - - הם מומחים למכור בתים! הם יודעים טוב יותר על הערך של הבית שלך, את מצב שוק הדיור, ואפילו את הקונה של המוח. וזה יתרון מידע הופך אותם הכרחיים לך. אבל אם אתה חושב שהם תמיד משתמשים בזה כדי לעזור לך, אז תחשבו שוב.

מה באמת מניע סוכני נדל"ן? האושר המקומי שלך רווח כספי? כן בטח. כדי לנסח מחדש את ההערה המפורסמת של ג'יימס קארוויל על הכלכלה: זו הוועדה, טיפשה. לעתים קרובות יותר, לא תמריץ כלכלי שלהם עומד בסתירה עם האינטרסים שלך. הנה למה.

סוכנים הם מוטיבציה למכור את הבית שלך, בהקדם האפשרי. זה עניין של סוכן נדל"ן לזרוק את הבית שלך מהר ככל שהם יכולים, בלי לחכות במחיר טוב יותר. זה תוספת של $ 10,000 על מחיר המכירה עשוי לעשות הבדל גדול לך, אבל את העמלה נוספת הסוכן שלך מרוויח זניח.

כלומר הסוכן שלך עשוי להנחות אותך פשוט להסתפק במחיר נמוך יותר, לפעמים באמצעות פחד כמו טקטיקה - - למשל, "מחירי הדירות צפויים ליפול, טוב יותר לקחת את ההצעה עכשיו." עם זאת, מחקרים הראו כי כאשר סוכני נדל"ן למכור את רכושם OWN, הם שומרים על ביתם בשוק בממוצע של 10 ימים יותר ולמכור אותו עבור 3% נוספים.

סוכנים אינם מחויבים להראות לך בתים.

סוכנים אינם מחויבים להציג בתים שעשויים לעניין אותך. הם יראו לכם בתים שמשרתים את מטרותיהם, לא את שלכם. (לדוגמה, בית זה יהיה יותר קל להם למכור.) אם יש לך חוזה חתום עם הסוכן, אתה יכול לאתר במדויק את הבתים שאתה רוצה לראות. אבל אל תצפו מהם לקחת על עצמם להראות לך את כל מה זמין. הם שומרים לעצמם את הזכות להיות סלקטיבי במה שהם מראים לך.

סוכנים בדרך כלל משתמשים באותה קבוצה של פקחים הביתה מתווכים למשכנתאות.

כאשר מגיע הזמן הערכות, בדיקות בית, עבודה משפטית, מתווכים למשכנתאות, סוכנים יש קבוצה של אנשי קשר שהם פונים באופן קבוע. השחקנים התומכים האלה מודים לעסק החוזר על עצמו, מה שאומר שהנאמנות האמיתית שלהם היא לסוכן - לא לך. בגלל זה אתה לא תמיד יכול להניח כי הבדיקה בבית היא יסודית או מדויקת כמו שזה צריך להיות. התוצאה תלויה לעתים קרובות מה מתאים ביותר לצרכי הסוכן.

האם זה לא "ניגוד אינטרסים" זה בלתי חוקי? ברוב המקרים, כן. לפעמים, שוחד הם מעורבים. אבל קשה להוכיח. אם אתם מטילים ספק בכך, חשבו על השערוריות האחרונות בחדשות, הכוללות בדיקות ביתיות מפוקפקות ושמאות מעוותות. סוכנים לעתים קרובות משלמים עבור הפניות. כדי להגן על עצמך, רק לזכור את הפתגם הישן: אמון, אבל לאמת.

סוכנים לעתים קרובות להמעיט את עלות התיקונים או שיפוצים.

כאמור, סוכנים מונעים לסגור עסקה, במוקדם ולא במאוחר. אם אתה קונה פוטנציאלי ואתה שם לב היבטים מסוימים של הבית הם בסדר, זה לא נדיר עבור סוכנים כדי למזער את העלות של תיקון הבעיות. אל תקחו את המילה שלהם; הם יהיה נמוך הכדור את העלויות הפוטנציאליות, כדי להרגיע אותך. לערוך מחקר כדי לראות מה התיקונים או שיפוצים באמת יעלה. המוטיבציה שלהם היא לא שלך pocketbook - זה כדי לגרום לך לחתום על הקו מנוקד.

# - ad_banner_2- # סוכנים לפעמים לשחק את הישן "הפיתיון מתג" בעת הערכת הערך של הבית שלך. בתחילה להעריך את הערך של הבית שלך, סוכנים אינם נמנעים כדי לגרום לך להשקות, על ידי האכלה לך דמות מנופח. לאחר מכן, ברגע שהם יש לך על הוו ואת הבית שלך הוא לא מוכר במחיר מנופח, הם יתחילו לשכנע אותך להוריד את המחיר - אירוע שהם ידעו היה מגיע, כל הזמן.

[רוצה להוסיף ערך לבית שלך? ודא שאתה לא לזרוק את הכסף שלך משם! בדוק את

InvestingAnswers

תכונה - הוספת ערך לבית שלך: תשעה דברים שאתה חושב הוסף ערך אבל לא.] כיצד לוודא שאתה מקבל את הכסף שלך שווה כאשר אתה מוכר את הבית שלך, אתה לא תמיד צריך לשחק את הקורבן. זכור, רק אתה יכול לעשות את ההחלטה הסופית למכור. אם אתה לא חושב הסוכן שלך יש את האינטרסים שלך בלב, להתחיל להיות פרואקטיבית! לעשות את שיעורי הבית שלך; האינטרנט הוא נכס ענק בהקשר זה. ישנם מספר אתרי אינטרנט המספקים מידע עדכני על המכירות האחרונות בבית בשכונה שלך.

תשובות תשובה:

בואו נהיה ברורים: סוכני נדל"ן לא בהכרח עקום. למעשה, רובם כנים ושומרים על החוק, והם מבצעים שירות בעל ערך. אבל אתה צריך לזכור כי, בחברה המודרנית שלנו בשוק החופשי, עסקאות מסתכם תמריצים ומוטיבציה. הבטתי מעבר להבטחותיהם המתוקות, כדי לקבוע את הסיפור מאחורי הסיפור. תמיד להיות על המשמר על מה באמת מניע את המתווך שלך - ולסמוך עלי, זה כנראה לא אלטרואיזם.