כתיבת מכתב מכירה מוצלח |
ª
ידידנו דייב התקשר אמש, הוא התחיל בעסקי תיקון מנוע קטנים והוא ביקש שנבדוק מכתב מכירות שכתב. המכתב של דייב היה די טוב. הבעיה היחידה היא שזה לא נותן סיבה ממש טובה למה מישהו צריך לעשות איתו עסקים! לא היה שום תמריץ; לא "הצעה מבוא מיוחד"; שום תמריץ שמישהו ירוץ לטלפון ויצלצל אליו. כמובן שהצענו לשכתב את המכתב.
המטרה מספר אחת עבור מכתב המכירות היא לקבל את המכתב לקרוא. והשני הוא לשכנע את הקורא לנקוט פעולה ולהתחיל ביחסים עסקיים.
איך עושים את זה? ראשית, ליצור כותרת רבת עוצמה עם יתרון ברור מיידי עבור הקורא, לא כמה רצון- washy "היי, הנה אנחנו" הצהרה. שאל שאלה שמבינה את הצרכים שלהם, האם אתה עדיין מחפש מישהו שיכול להבטיח את מכסחת, טרקטור, גוזם, מטפח או קומפקטור יהיה מוכן לעבוד כאשר אתה?
תוכנית זו אתה מבין את הצרכים שלהם והם לא רק לקפוץ לתוך "rah rah" למכור המגרש.
אז תגיד להם שיש לך את הפתרון, 10 שלנו מנוע קטן לכוון את המנגינה ימשיך לך לרוץ חזק כל הקיץ - אנחנו בהחלט להבטיח את זה.
תן להם את האישורים העסקיים שלך. דייב יכול היה לומר, "אני כבר לתקן את כל הדשא וגינה ציוד במשך 15 שנים ואני אוהב את זה!"
עכשיו להציע להם משהו שהם יכולים להשתמש, במילים אחרות: להגיד להם מה יש להם את זה אם הם קונים את המוצר שלך או להשתמש בשירות שלך באופן מיידי. אל תפחד להיות מודגש. השתמש בכותרות, קו תחתון או מודגש הקלד-תן לקופץ לקפוץ מהדף, כך שאם הם לא יקראו דבר אחר, הם יראו לפחות את ההצעה שאתה מבצע.
נצל את היתרון שלנו חינם הצעה לקבל!
עכשיו להוסיף קצת אמינות, אנשים רוצים לדעת מה אחרים אומרים עליך, אז תגיד להם - להוסיף שניים או שלושה עדויות. מכתב יש גורם ריבית גבוהה על ידי הוספת כמה עצות חינם או טיפים וטריקים. דייב יכול לספר איך לעשות מנוע לרוץ טוב יותר על ידי בחירת תערובות דלק נאות או איך לשמור על מכסחת דשא חד להב.
ברור מה הפעולה הבאה צריכה להיות ולתת להם סיבה למה זה חשוב לפעול מיד.
ודא שאתה מוכן לעונת הגדילה - התקשר אלינו עכשיו!
השתמש בשפה פשוטה ואינך משתמש בשפה שבה לא היית משתמש בדרך כלל - ודא שאתה נשמע כמוך.
תודה על הקורא לקרוא את המכתב שלך ולחתום אותו באופן אישי. אם אתה מכיר את הקורא, הוסף הערה בתחתית בכתב היד שלך.
אחרון, הוסף P.S. זה מקום מצוין לחזור על ההצעה ואולי אפילו להמתיק את העסקה.
נצל את ההצעה שלנו "get-to-know" ללא תשלום עד ה -30 באפריל, ואנחנו זורקים מכל דלק חינם עבור מכסחת או טרקטור.
כמובן שאתה חייב להיות רשימה טובה כדי לשלוח את זה אל אחד כי הוא מדויק עדכני. שליחת מכתב גדול לאדם שאינו קיים היא בזבוז זמן, לכן טלפן לאנשי הקשר שלך לפני שאתה שולח דואר וודא שהרשימה שלך מעודכנת.
בצע בדיקה. שלח כמה עשרות בשבוע, ואת מעקב בטלפון. עבור את ההצעה ולראות מה קורה.
קן Burgin ו אליזבת ווקר הם מאסטרים שיווק (www.MarketingMasters.ca), שירות מלא שיווק ופרסום השותפות המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
