ההפעלה שלך, התעשייה שלך <

אל תבחר תעשייה המבוססת על מגמות, סטטיסטיקה או רשימה של סטארט-אפים חמים. הסתכלו על המראה, התמקדו בחוזקות שלכם ובחולשות שלכם, הניסיון שלכם, מי אתם רוצים להיות ומה שאתם אוהבים לעשות - ולהתחיל עסק שמשקף את מי שאתם ואת מי אתם רוצים להיות.

אני שונא לא להסכים עם סקוט שיין, כי אני מחבב אותו, אני אוהב את הספרים שלו, ואני אוהב את האופן שבו הוא חושב. אבל אני לא מסכים עם לפחות חלק מההשלכות הבסיסיות של ההשתקפות שלו בשני פוסט על שיעורי הכישלון על ידי התעשייה. במיוחד את המטריצה ​​שהוא מייצר כמסקנה:

כדי להביא לך עד מהירות, זה מתחיל עם 28 במאי שיין על עסקים קטנים מגמות, על איך שיעורי הישרדות עסקים קטנים להשתנות.

הנתונים מראים ששיעור ההישרדות בן ארבע השנים במגזר המידע הוא רק 38%, אך 55% בענף שירותי החינוך והבריאות. כלומר, האתחול הממוצע בענפי החינוך והבריאות גבוה ב -50% יותר מההצעה הממוצעת של ענף המידע לחיות ארבע שנים. זה הבדל עצום. כמו כן, רוב מסלולי המגזר אינם חוצים; המגזרים בעלי שיעורי הישרדות ראשוניים נמוכים בדרך כלל נוטים להמשיך עם שיעורי ההישרדות הנמוכים האלה בכל שנה.

לאחר מכן הוא המשיך עם הודעה מעניינת עוד יותר בסוף השבוע שעבר, מתבקש על ידי השאלה המעקב ברור, אשר נמצא אחד של ההערות:

"נקודה טובה על בחירת תעשיית עם שיעורי הישרדות גבוהים עבור סטארטאפ … אבל לא צריך להיצמד לתעשייה שהוא או היא יודעת? אולי המידע הוא בעל ערך עבור המשקיעים המלאכים אבל אני חושב שזה לא יכול לשנות את הכתמים שלהם, מקל עם נקודות החוזק שלך. "

בדיוק. פרסמתי כמה פעמים בבלוג זה האוריינטציה הכללית שלי כלפי הפעלת העסק שלך באזור שאתה יודע. לדוגמה, ההודעות הקודמות שלי: "היכן להתחיל, מה להתחיל" ו "מראה, מראה, על הקיר, מה ההפעלה?" המיקום הכללי שלי הוא שאתה לא לבחור בתעשייה; אתה נשאר עם givens, כלומר את העניין שלך, הניסיון שלך, ברוב המקרים, המיקום שלך.

שיין יש תשובה די טובה לשאלה זו:

s לא יהיה מוצלח אם הם מנסים להתחיל עסקים תעשיות שהם לא מכירים. יש לנו נתונים רבים שמראים שממדים שונים של ביצועי סטארט-אפ - הישרדות, צמיחה במכירות, צמיחה בתעסוקה ורווחיות - כולם גדלים עם מספר שנות הניסיון שיש בתעשייה שבה הוא מתחיל עסק.

אבל ג 'ו ואנשים רבים אחרים חסרים חלק חשוב של סיפור ההצלחה, הפועלת בתעשייה חיובית. אני יכול להגיד את ההערות על ההודעות שלי על בחירת טובה בתעשייה כי אנשים מתוסכלים על ידי נקודה זו כי זה יוצר בעיה עבור אנשים רבים. הדילמה היא שאם הניסיון שלך טמון במכוניות כמו בתעשייה או פלדה או קמעונאות - זה לא נוח לחברות סטארט-אפ, אתה מקופח יחסית לחבריך בתוכנות מחשב. 15 שנות הניסיון שלהם בתוכנות מציבות אותם היטב כדי להקים עסק; 15 שנות ניסיון שלך במכוניות או פלדה או קמעונאית לא. החלק המתסכל הוא שאינך יכול לשנות את ההיסטוריה שלך. אבל הדילמה הזאת לא משנה את העובדות. הצלחה כמו משופרת על ידי היותו מנוסה בתעשייה חיובית; להיות חסרי ניסיון או לפעול בענף שלילי מעמיד אותך בעמדת נחיתות. גם אם אתה רוצה להילחם על הסיכויים, זה קרב במעלה ההר משום שמשקיעים, לקוחות וספקים מבינים את המצב.

… מה שמביא את שיין למטריצה ​​שלמעלה.

והבעיה שלי עם המסקנה של שיין היא שאני לא מסכים עם ההנחה כי הסיכויים שלך בעסק שאתה לא מכיר הם טובים יותר מאשר הסיכויים שלך בעסק שאתה יודע.

הסטטיסטיקה מסוכנת. הכללות לא עובדות טוב. אתה לא רק מכוניות או פלדה או קמעונאית, למשל; אתה בעסק ספציפי ספציפי שלך או העסק הקמעונאי הספציפי שלך. הסיכויים האמיתיים הם על המשחק בינך, העסק שלך מציע, שוק היעד שלך ואת המיקוד האסטרטגי שלך. זאת דעתי, אם כי; אולי אני טועה