13 דרכים לעשות עסקים באינטרנט שלך רכישה אטרקטיבי |
Tondela 4-2 Oriental | 13.ª Jornada da Liga 2
יש הרבה מה לחשוב כאשר אתה מחפש למכור. מ שמירה על הפעילות שלך חלקה קונים פוטנציאליים הצופים, מתכונן לעבור לאורך העסק שלך לוקח הרבה עבודה.
עם זאת, תהליך זה קל יותר אם החברה שלך היא אופציה אטרקטיבית עבור קונים פוטנציאליים. כדי לברר כיצד הצליחו המייסדים הצליחו בעבר, שאלנו קבוצה של 13 של מועצת הצעירים (YEC) איך הם מוכנים. תשובותיהם הן מתחת.
מה אני יכול לעשות עכשיו כדי להפוך את העסק המקוון שלי אטרקטיבי יותר לקונים פוטנציאליים? הדק את הערכים והדיווח שלך
הערך את מעקב הערכים שלך וראה היכן אתה מאבד נתונים. האם יש לך את התמונה המלאה של לאן מוביל שלך באים, תהליך ההמרה, ואת ערך החיים של סוגים שונים של לקוחות? נתונים מדויקים וקלים להבנה הופכים את העסק שלך הרבה יותר מושך לקונים.
- לורה רודר, LKR מדיה חברתית
2. DOT שלך אני של קרוס שלך T
שמירה על רשומות פיננסיות ללא דופי הוא עניין גדול כשמדובר קונים פוטנציאליים. כל כך הרבה אנשים שוכחים את זה פרט אחד מכריע, וזה עובר דרך ארוכה הרושם הראשון שלך לאנשים האלה. הם יידעו שאתה מישהו שמשמעותו עסקים, ומי לא רואה שום פרט קטן מדי כשמדובר באריכות ימים של החברה שלך.
- רוב פולטון, גיבורי אוטומציה
3. יצירת מדריך לכל דבר
כאשר שוקלים לקנות עסק, אחד הדברים המרכזיים המשקיעים כמו לראות היא חברה שיכולה לפעול בצורה חלקה ללא מייסד / מנכ"ל. אני שמח לומר כי הצוות שלי ואני השיגו את זה, וזה בעיקר בשל ההתמקדות הקפדנית שלנו שיש מדריך מפורט על כל הליך בודד ומדיניות כל אחד בחברה אולי צריך התייחסות.
- מארק Krassner, ברך ווקר המרכזית
4. לא להפוך את העסק תלוי בך
כן, אתה בבירור המפתח לעסק ואת ההצלחה שלה. אבל אם אתה למסור אותו לקונה, הם יכולים להמשיך להפעיל אותו? האם כתובים תהליכים? האם הדיווח מתבצע? אם אתה רוצה להיות מסוגל להתרחק העסק, לוודא שהכל נמצא במקום זה יקרה.
- ברוק ברגמן, Allied Business Network Inc.
5. לפתח ולבדוק דפי נחיתה גדולים
לפתח, לבדוק, ולהמשיך ללא הרף דפי נחיתה ישירים יעילים אשר יבנו את קהל היעד שלך, יגדילו את המכירות ואת המודעות לטפח בשוק ובמדיה החברתית.
6. להתבלט
אחד הדברים שמקבל את תשומת הלב של הקונים הוא יחסי ציבור יעיל. החל על פרסים רבים כפי שאתה זכאי לחגוג כל אחד עם הודעה לעיתונות החברה. קונים משתמשים ברשימות כמו ברשימת 500 החברות המובילות של פורבס, וב- Magazine's Hot 100 או 500 כרשימת לקוחות פוטנציאליים. יותר יחסי ציבור יותר טוב אם אתה רוצה למשוך קונים.
- קריסטופר ג 'ונס, הפניה מקומי
7. לפתח ולבנות את רשימת הדוא"ל שלך
Nordstrom קנה את אתר המכירות Flash Hautelook עבור $ 270,000,000 בשנת 2011. למה? בגלל Hautelook בנוי רק חברים רשימת דואר אלקטרוני של 4 מיליון אנשים שהיו מעוניינים בהנחה מאסיבית אירועים המכירה. בהתבסס על מחיר הרכישה, זה בערך 67.50 $ לכל חבר. פריט פעולה: התחל לבנות את רשימת הדוא"ל שלך לנכס רכש.
8. קבל ממוקד
המקצועית יותר העסק שלך, כך יקר יותר יהיה לקונה פוטנציאלי. אם הלקוחות שלך כל מתווכים למשל, זה יהיה קל יותר עבור חברת תוכנה הנדל"ן לרכוש אותך מאשר אם הלקוחות שלך היו רחבים מאוד. אנחנו שומעים על ניצחונות ענק על ידי חברות רחב מאוד, אבל יש רכישות רבות יותר להתרחש בגלל המיקוד המוצר.- דייב נבוגט, Hubstaff
9. מבחן, אל תניח <לפעמים> מה שנראה כמו רעיון טוב הוא לא רעיון טוב בכלל. השתמש בערכי האתר הזמינים ובכלי בדיקת A / B כדי לראות מה באמת עובד באתר שלך ומה לא. ייתכן שאתה מחבב את "אפקט הפרלקסה" המוצלח באתר שלך, אך שיעור היציאה מדף הכניסה שלך עשוי לספר סיפור שונה לגמרי. לצבוט ולבדוק אלמנט אחד בכל פעם ולדעת מה באמת עובד. עצור ניחוש.
- Juha Liikala, חשוף התקשורת חשוף
10. בצע את תהליך הרכישה קל
יש קריאה ברורה לפעולה ולהציע החזרים במקרה הלקוחות שלך אינם מרוצים.
- אלפרדו Atanacio, Uassist.ME
11. להיות שימושי
- צ 'ארלס Gaudet, רווחי צפוי
12. קונספט בדיקה
אם אתה מפרסם, אני מקווה שאתה כבר הכוונה "הבריכה הנכונה" של לקוחות פוטנציאליים. חלק אחד קשה הוא לשמור על שינוי הדרך שבה אתה מדבר איתם, עם חזותיים שונים ומסרים, עד שאתה מקבל יותר המתיחה. טקטיקה זו, המכונה "בדיקת קונספט", היא כלי שיווק סטנדרטי. אבל ניהול מסע פרסום מוצלח דורש לעיתים קרובות יכולת להבין נתונים ולעשות הנחות חכמות.
- מייק סיימן, CPXi
13. דגש על המוצר שלך
- ג 'ורג' Bousis, Raise Marketplace Inc.
