3 סוגים של תוכניות עסקיות לייצא |

להלן תמצית מספרו של לורל דילייני "ייצוא: המדריך הסופי למכירת חו"ל רווחי ". ספר זה פורסם בדצמבר 2013 והוא זמין לרכישה מקוונת. אם אתה רוצה לברר פרטים נוספים על המחבר, הספר או על ייצוא באופן כללי, הבלוג של לורל הוא מקור מצוין למידע.

עכשיו אתה מוכן להתארגן וליצור תוכנית משלך. כדי לשמור על תהליך לניהול, בואו להסתכל על שלושה סוגים שונים של תוכניות תבנית לדוגמה, כל אחד עם יתרונות ברורים עבור אנשי עסקים עם צרכים שונים. בחר את זה עובד הכי טוב בשבילך, תוך התחשבות כי אתה יכול לקצר את הניתוח תוך שמירה על הרכיבים העיקריים של התוכנית ללא פגע.

• תוכנית הייצוא האחורי של המפית (מתאים עבור גלובלי יליד)
• תוכנית עסקית מסורתית לייצא
• תוכנית העסק לייצא Laurel

Back-of-the-Napkin ייצוא תוכנית עסקית

Back-of-the-napkin תוכנית הייצוא העסקי הוא עבור אנשים שהם גדול על רעיונות ולחוץ בזמן ורוצים להגיע לשוק מהר. אמנם זה בדרך כלל קצר ומתוק, זה משרת מטרה טובה יותר מאשר אין לייצא תוכנית עסקית בכלל. Back-of-the-napkin תוכנית הייצוא העסקי יכול להיות פשוט כמו להסביר מה העסק עושה, מה אתה רוצה לעשות הבא לייצא חכם, ואיך אתה הולך להגיע לשם (מי הולך להיות על הסיפון). זה יכול להיראות כך:

1. "אנחנו עושים את יישומי הוידג'טים הסגוליים המוחלטים ביותר על פני כדור הארץ."
2. "אנחנו ייצא יישומונים סגולים."
3. "אנחנו ייצא יישומונים סגולים לצרפת."
4. "אנחנו נשקול לעשות יישומונים מסוג אחר, אומרים באדום, אם לקוח בצרפת יהיה גדול מספיק כדי להצדיק את השינוי."
5. "סוזי, טד, מייק ואני נעבוד על היוזמה הזו". אנחנו ייצא, לכל הפחות, עשרים אלף יישומונים סגולים בתוך השנה הראשונה. "
6. " אנחנו לא תפחית את המאמצים בעסק המקומי שלנו כדי להחיל אותם על עסקי היצוא. "
7. " אנחנו נברר כמה כסף שאנחנו צריכים וכאשר אנחנו צריכים את זה. "
8. " אנו לממן את הייצוא של יישומונים סגולים עם רווחים מהעסק שלנו. "
9. " אנו מוצאים את הלקוחות שלנו ישירות באמצעות אתר האינטרנט שלנו, הבלוג, ו- Facebook. "
10. " אנו נתייעץ עם הבנקאי שלנו כדי לספק אפשרויות תשלום על כל מכירות הייצוא. "
11. " אנחנו נהיה כיף במסע הייצוא להצלחה! "
12. הוסף אתר אינטרנט דיו כדי להראות מה העסק עושה ולספק סיכום מנהלים הכולל ביו המייסד של חברי צוות המפתח, ואתה עשית.

תוכנית ייצוא עסקי מסורתי

חשוב יש תוכנית עסקית, אבל אתה לא צריך להמציא מחדש את הגלגל כדי ליצור אחד. מקום אחד לבקר סימניה באינטרנט הוא עסקים קטנים של מינהל "ייצוא עסקי Planner". זהו כלי חינם, להתאמה אישית עבור בעלי עסקים קטנים אשר בוחנים ייצוא. כאשר אתה משתמש במתכנן, תוכל להתייחס אל תחילת העבודה: יצירת תוכנית עסקית לייצוא. זה מתאר את הדברים הבאים (בפרק 12, אנו להדריך אותך על מחקר שוק אז לא אתגר את עצמך יותר מדי אם אתה לא יכול לענות על כל השאלות בשלב התכנון הראשוני):

1. פרופיל העסק הנוכחי שלך

לזהות את ההצלחות הנוכחיות.

1. קביעת יתרונות תחרותיים.
2. להעריך את מחויבותה של החברה.
3. 2. ביצוע ניתוח התעשייה

מצא את נתוני היצוא הזמינים בתעשייה שלך.

1. גלה עד כמה התחרות שלך בתעשייה היא בשווקים העולמיים.
2. להעריך את פוטנציאל הצמיחה הבינלאומי של התעשייה שלך
3. מחקרי שוק ממשלתיים
4. 3. זיהוי מוצרים עם פוטנציאל ייצוא

בחר את המוצרים / השירותים הייצואיים ביותר שהחברה שלך תציע בעולם.

1. הערך את המוצר / השירותים שהחברה שלך תציע בעולם.
2. 4. סחירות: התאמת המוצר / שירות שלך עם מגמה עולמית או צריך

לסווג את המוצר שלך.

1. מצא את המדינות עם השווקים המתאימים ביותר עבור המוצר שלך.
2. לקבוע אילו שווקים זרים יהיה הכי קל לחדור.
3. הגדרת ולהגביל את השווקים הייצוא אתה מתכוון להמשיך.
4. לדבר עם הלקוחות שלך בארה"ב או חברות אחרות אשר עושים עסקים בינלאומיים.
5. מחקר מאמצי הייצוא של המתחרים בארה"ב. קביעת היתרונות של הרחבת השוק / סחר- offs
6. להעריך את היתרונות לייצוא.

לקבוע את trade-offs כדי לייצא.

1. 6. זיהוי השוק כדי לרדוף
2. בחר את שלושת השווקים החודרים ביותר (ראה את הצדדי בסוף רשימה זו). ביצוע ניתוח שיווק ומכירות

בואו עם אסטרטגיה שיווקית כוללת.

1. להבין את אסטרטגיות המכירות.

כתוב תיאור מפורט של המוצר או השירות.

1. מפה את מחזור חיי המוצר. ערכו רשימה של זכויות יוצרים, פטנטים וסודות מסחריים.
2. קביעת פעילויות מחקר ופיתוח
3. מטרות קצרות וארוכות טווח
4. הגדרת מטרות לטווח קצר
5. הגדרת מטרות לטווח ארוך
6. לפתח תוכנית פעולה עם צירי זמן כדי להגיע לטווח קצר המטרות שלך.

לסיכום, ההיבט הקשה ביותר בפיתוח תוכנית עסקית הייצוא היא קביעת הביקוש למוצר או שירות להציע במדינה זרה. זה דבר אחד לדעת מוצר יכול להיות נמכר בשוק, אחרי הכל, זו הסיבה שבחרת בשוק מסוים, אבל זה כדור שונה לגמרי כשמדובר חיזוי כמה אתה יכול למכור על מה מסגרת הזמן. נניח כי הביקוש למוצר מתפתח ביחס ישר לפיתוח כלכלי בכל מדינה. זה יכול להיות דרך שימושית לחשוב על זה, במיוחד כאשר הנתונים עשויים להיות לא ידועים.

1. חלץ בשבוע הבא
2. האם אתה נהנה תמצית? בשבוע הבא ננהל את התמצית האחרונה מספרו של לורל. הקפד לבדוק אם אתה מעוניין. אם בשבוע הבא זה זמן רב מדי לחכות ואתה רוצה בתפזורת של החומר בהקדם האפשרי, הספר של לורל דילייני זמין לרכישה על אמזון, בארנס אנד נובל ואפרס.