האנטומיה של קידום: מדריך שלב אחר שלב לבניית חברה מוצלחת ספרות | > בניית פרסומת קידום מכירות גדול פירושו לוודא את הכותרת, להעתיק, ועיצוב כל לעבוד יחד. הנה איך לעשות את זה נכון.

אבל האם מישהו יכול לעשות את זה? אני לא בטוח שאני מסכים עם הלקוח הישן שלי על זה, אבל יש בהחלט כמה הודעות ועיצוב המשותף שניתן להפריד ולהסתכל על מנת לבנות בטחונות שיווק מוצלח.

אם אתה מעצב רוקי או לקוח שמחפש כמה עיצוב קול ועצות להעתיק, מדריך זה יכול לעזור לך להבין את האנטומיה של הקידומים שלך וכיצד כל אחד צריך להיבנות בתוך פרמטרים ניסו נבדק.

ראה גם: באנרים, שלטים, ועוד: מבחר העליון שלנו עבור חומרי שיווק לא מקוון

1. הלב של קידום מכירות: הכותרת

מתן חיים לקידום שלך

הכותרת שלך היא חלק קריטי של קידום שלך. זהו פעימת הלב שנותנת לו חיים ומשמעות.

כותרת יכולה להיות ברורה כמו המילה "מכירה" או פשוט שם המוצר שלך. הכל קשור להקשר. למה לעשות את זה מסובך על העטיפה של חוברת או למכור גיליון? אבל אז שוב, למה לעשות את זה סופר כללי על הכותרת של מודעה במגזין שאתה רוצה לקבל שם לב?

להיות יעיל ולא חכם

כותרת יכול להיות מצחיק, חכם, השראה, מפתה, וכן הלאה. אבל מה זה לא יכול להיות לא קשור למוצר שלך הודעה עסקית. יש הרגל נוראי, כי עסקים רבים נופלים בניסיון למנף במשפטים או בביטויים ידועים - אמונה שנולדה מקריאת יותר מדי עיתונים הצהובונים. אם אתה יכול להשתמש במשחקי מילים חכמים כדי לקבל את הנקודה שלך אז זה גדול. אבל מנסה להיות "פיקח" לא צריך להיות המוטיבציה שלך לכתיבת כותרת.

אל תשתמש בהומור לשם כך (ותמנע את ה"משחק "המפחיד)

הנה השוואה בין כותרות אמיתיות למוצרים דומים עם טיפולים שונים מאוד: "ללא קשר לזכות לשאת נשק, אין לנו בשום פנים ואופן את הזכות לשאת רגליים".

לדעתי, כותרת זו של נעלי קנת קול (לעיל) משאיר את הצופה תוהה: מה נמכר כאן? מה הטעם? כיצד ניתן להפעיל את המידע הזה? לאור העובדה כי המודעה הזאת גם מנסה לעשות קצת הצהרה חברתית, זה פשוט נראה כמו המקום הלא נכון עבור "משחק מלים" ואת כל זה תוצאות משפט מבלבל עם הומור מאולץ. " " נעלי מטרו-ברגל למכירת-רגליים מאושרות הופכות אנשים שמחים! "

במבט ראשון, ניתן לראות את הכותרת הזו (לעיל) כבלתי ניתנת לתיאור. עם זאת, כותרת זו עבור מטרו נעליים עושה את העבודה שלה כי זה ברור הגדרת הודעה ותכלית עבור זה חתיכת ספרות קידום מכירות.

כותרת צריך לספר הצופה:

מי אתה

מה אתה מוכר

איזו בעיה אתה פותר

דוגמאות כותרת

הנה רק כמה דוגמאות של אסטרטגיות כותרת שאתה יכול לאמץ עבור העסק שלך.

להפחיד את הצופה: "

• טעות קטנה זה עולה 3,000 דולר בשנה! "
• להקל על הצופה:
• " בוקר טוב אחרי נייטול טוב ".

לדחוף את הצופה:

" שום דבר לא כואב יותר מאשר לשבת על הספה. "

• מסקרן את הצופה: "איך האיש המניע את snowflow כונן אל snowflow?"
• השראה הצופה: "אל תחלום על הזכייה. רכבת על זה. "
• הומור הצופה: " אנגלית אנגלית כל כך אותנטי זה יהפוך השיניים שלך עקום. "
• ראה גם: 4 מדיה חברתית טעויות העסק שלך צריך להימנע 2. המוח של קידום: עותק
• להיות חכם על כתיבת עותק הגוף שלך. בין אם אתה כותב פסקה עבור מודעה או עלון שלם, עותק הגוף צריך לשקף את המוח של העסק שלך ואת הקול. לא רק לגזור ולהדביק סגנון להעתיק; אתה יודע מי אתה ומי אתה מדבר. אם אתה מפרסם עסק טק, אתה צריך להישמע מושכל וידע; עם זאת, אם אתה בעל עסק אירועים, נשמע "techy" ולא כיף ו אופטימי הוא בבירור הגישה הלא נכונה. יש לך תוכנית להעתיק שלך
• תחשוב לפני שאתה כותב: לשקול את מה שיש לך להציע ולכתוב את התכונות - וחשוב יותר, את היתרונות של המוצרים והשירותים שלך

דע את הקהל שלך:

להיות ברור על מי אתה מדבר ולאמץ את הקול של העותק שלך בהתאם

השתמש במילים פשוטות כאשר אתה יכול:

להיות טבעי אבל אינטליגנטי, ולהימנע שיווק lingo

אף פעם לא לכתוב פסיבי:

• לא אומר "אנחנו מנסים לספק את השירות הטוב ביותר" כאשר אתה יכול לומר "אנו מספקים את השירות הטוב ביותר" ספר סיפור:
• הצג את עצמך ספר לאנשים מה אתה מציע - לא רק על פני השטח, אלא מה שאתה באמת מציע כתוצאה של המוצר או השירות שלך
• תגיד לאנשים למה אתה " הצעתו מחדש הוא תן לאנשים מסקנה המשרד:
• מציעים Takeaway מהסיפור שלך לנקוט פעולה מההתחלה
• תאר את היתרונות ללקוחות לקבל fr om העסק שלך בהקדם האפשרי. היתרון הוא באמת מה הלקוחות אחרי; זה זול יותר, האם זה מהר יותר, האם זה חדש יותר, האם זה יגרום לשיער שלי לגדול בחזרה?
  • פיצול את העותק לתוך כותרות משנה
  • אל תכתוב פסקאות ארוכות. הפוך פסקאות שלך קצר ומתוק ולוודא כל סעיף יש כותרת משנה כדי לעזור לארגן את העותק לתוך סיפור קל לעקוב.
  • כאשר אנשים לקרוא את הקידום שלך, את כותרות המשנה צריך לתת סיכום גדול של מה שאתה מציע ללא צורך לקרוא כל פיסקה.
• תבליטים וטריקים אחרים הם החברים שלך אל תפחדו מכדורים או מידע מפורט. רשימות מסכמות של תכונות ומדגיש הן דרך מהירה ויעילה למשוך תשומת לב ליתרונות מרכזיים, תוך מתן הצופה בקלות לעיכול מידע.

אם אתה יכול לשים פיסת מידע מורכבת בתרשים נתונים פשוט או גרפי, ואז לעשות זאת. תמונה אחת יכולה לומר יותר בשנייה אחת מאשר בפסקה שלמה או אפילו בדף של עותק.

כלול קריאה לפעולה (CTA)

אל תשכח לעולם מה אתה רוצה שאנשים יעשו עם הקידום שלך, הנפקה מחדש. איך לגרום ללקוחות לעשות את מה שאתה רוצה זה קצת כמו רועה חתולים!

לאנשים יש תשומת לב קצרה, מקבל אותם לראות את מספר הטלפון שלך, לפדות את הקופון שלך, קישור לכתובת האינטרנט שלך או לבקר בחנות שלך הוא הרבה יותר חשוב מאשר מקבל אותם לקרוא את כל עותק הגוף שלך.

להפוך את הקריאה לפעולה לראות בקלות לבנות מוטיבציה למה הקורא צריך לקחת את הפעולה. קריאות לפעולה הבאות הן רק כמה דוגמאות לשימוש נפוץ ב- CTA:

התקשר עכשיו אל

הצטרף למסיבה ב-

גלה את הסוד ב-

ראה כיצד עשינו זאת

בצע שינוי ב-

עבור אל אתר האינטרנט שלנו>

הירשם חינם ב

• להתפנק את עצמך עכשיו ב
• התקשר עכשיו לדבר עם מומחה הצלחה
• כמו פרסים בחינם? כמונו בפייסבוק!
• מצא את הסגנון שלך ב
• ראה גם: כיצד לשמור הנחות מהרג את העסק שלך
• 3. גוף של קידום: עיצוב
• העיצוב של הקידום שלך הוא לא רק מה שעושה אותו אטרקטיבי, זה גם מה שעוזר הצופה להבין את המידע שאתה מציג. זה הבשר של הספרות שלך שממלא את העצמות החשופות של רעיון.
• עיצוב הרמוניה
• זה הכרחי כי אתה מבין את הקשר בין מילים ותמונות. לפני שתתחיל אפילו את העיצוב שלך, שקול את הדברים הבאים:
• לעולם אל תשתמש בתמונה משום שהיא נראית "נחמדה"
• - כל תמונה שאתה משתמש בה במודעה, בחוברת או בקידום מכירות אחר צריכה להתייחס לכותרת או לפריט של מידע שאתה מציג

הכל בהרכב

- יש לך תוכנית ויזואלית של המקום שבו העותק שלך יישב והיכן התמונות הקשורות יהיה הכי משלים את נקודות מידע אלה

על חוברות וספרות אחרת שבה יש הרבה נקודות העתקה,

שקול להוסיף כיתובים מתחת לכל תמונה

השתמש בחסימת צבעים, סגנונות גופנים שונים וטריקים אחרים

• עותק לא-מורשה כהיבט נוסף של העיצוב שלך כי צריך תשומת לב עיצוב לעשות כל בלוק של טקסט קריא
• -כמות זה תלוי בגופן ואת הקורא, ככלל, כל קטע של עותק הגוף צריך להיות לפחות 10 נקודות במשקל הגופן עם כיתובים התמונה לא פחות כי 7 נקודה הרמו את הקידום שלך כדי לכלול הן תמונות להעתיק. תחשוב על התמונות שלך להעתיק לרוץ לאורך החוף, יד ביד! הם אמורים להיות צוות שעובד באופן אחיד.
• פירוט של קידום החברה הממחיש כיצד כל רכיב מוצג בבירור לצופה, כאשר כל אלמנט עיצובי פועל בהרמוניה. כלל שלישיות
• מעולם לא שמעתי על המונח הזה, שלשת שלשות הוא מדריך קומפוזיציה נהדר לשקול עבור כל דף של הספרות שאתה מייצר. זהו כלל נהדר לעקוב אחר זה מאפשר לך לעצב בצורה באופן טבעי תואמת את הצופה רואה וממשיך מידע חזותי. על ידי פיצול הדף שלך לשלושה חלקים אנכיים או אופקיים, אתה יכול ליצור פריסה כי יש טבעי מבנה וזרימת עין.
• כללים שונים של שלושה פריסות הכוללים מסגרת חילונית עם כותרת, העתק ותמונות המופיעות בתבנית של שלושה קווי רשת. כל קידום הוא שונה, אבל אם זה חוברת, למכור גיליון, עלון, או פרסומת, זה צריך להיות מבנה חזק הודעה חזקה כדי לתמוך ביעילות העסק שלך.