תפיסת פילוח השוק הוא חיוני להערכת השוק ואסטרטגיית השוק. חלק את השוק לפלחי שוק פעילים - גיל, הכנסה, סוג מוצר, גיאוגרפיה, דפוסי קנייה, צרכי לקוחות או סיווגים אחרים. הגדר את התנאים שלך והגדר את השוק שלך. וכמובן, השווקים משתנים. אל תניח שאתה מכיר את השוק שלך, כי אתה כבר בעסק ...

פילוח יכול לעשות הבדל עצום להבנת השוק שלך. לדוגמה, כאשר חנות מחשבים מקומית מגדירה את פלחי הלקוחות שלה כ"בית-למשרד היוקרתי "ו-" עסקים קטנים בטכנולוגיה גבוהה ", הפילוח שלה אומר הרבה על לקוחותיה. הפיצול מסייע לחברה להתמקד בתהליכים שונים של לקוחות פוטנציאליים.

כאשר התייעצתי עם Apple Computer באמצע שנות ה -80, חילקנו את השווקים לקטגוריות פעילות, כולל בית, חינוך, עסקים קטנים, עסקים גדולים, וכל האחרים. כמה קבוצות אחרות אפל התמקדה גם הממשלה כמו פלח שוק מסוים. כאשר אתה מגדיר את הקטע אתה מצביע על הבנה של השוק.

בשנות ה -70, הכרתי חברה שמכרה סוכריות דרך ערוצים קמעונאיים. הם פילחו את השוק באופן שהגדיר מגוון מוצרים כמו "סיפוקים אוראליים" (תקופתם, לא שלי), שכללה סוכריות, עוגיות, משקאות קלים ושקיות. פילוח עזר למשווקים להבין את התחרות האמיתית שלהם, אשר לא היה רק ​​ממתקים אחרים, אלא גם מוצרים אחרים המכוונים את הכסף של אותו לקוח. הבנה זו שיפרה את תוכניות השיווק והמכירות. בעסקים של היום קל לראות פילוח בפעולה. שקול את הטון, התוכן והמדיה השונים עבור מודעות שמוכרות מוצרים לילדים, בהשוואה לאלו שמוכרים אותו מוצר להורים. חברות רכב לשנות את הפרסום שלהם באופן משמעותי מסוג אחד של תוכנית אחרת. סטנד-אפ הקומיקאי רוברט קליין נהג להתלוצץ על מודעות חברת הבירה ששינו את סגנון המוסיקה כדי להתאים את הקהל. הוא התלונן שהוא ממשיך לקבל את גירסת המוזיקה הכפרית, אבל הוא אהב את גרסת הבלוז. החברה שעשתה את המודעות האלה השתמשה בסגנונות המוזיקה כדי לפנות לקבוצות יעד שונות.

בפיתוח פילוח, חשוב על הגורמים שמשפיעים על דפוסי הרכש, המדיה והדפוס של קבוצות היעד שלך. האם הגיל משנה את הבחירה של מסעדות, או סגנון העדפה אוכל חשוב יותר? האם רמת ההכנסה היא גורם מפתח? חינוך? אני חושד כמה מסעדות ימכרו ארוחות יותר בוגרי מכללות יותר מאחרים. האם זה בגלל השכלה, גיל, או רמות הכנסה? זה תלוי בעסק שלך.

סביר להניח שכבר עשית את המחשבה על פילוח. זה היה חלק שוק הליבה שלך לחשוב על הלב של התוכנית. בשלב זה, כפי שאתה מחפש יותר ויותר טוב הוכחה, לשים כמה מספרים ומקורות אמינים ויצירתיות לתוך פילוח שלך. שים את זה ישר לתוך האסטרטגיה שלך. תסתכל על הפילוח שלך בצורה ביקורתית ואסטרטגית. האם זה הפיצול הטוב ביותר? הקפד לשנות וללטש את המספרים שלך