סוגים שונים של תוכניות עסקיות

מאמר זה הוא חלק "מדריך התכנון העסקי שלנו" - רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו אשר יסייעו לך בתהליך התכנון!

תוכניות עסקיות ללכת בשמות רבים: אסטרטגית תוכניות מבצעיות, תוכניות פנימיות ועוד רבים אחרים.

לאחרונה, אני מתמקדת בתוכנית Lean. יש גם עמוד אחד תוכניות עסקיות, אם כי אלה באמת סיכומים יותר. כמובן שיש תוכניות עסקיות מסורתיות, אשר יכול גם להיקרא תוכניות עסקיות רשמיות, או וואו-לעשות-אני-באמת- have-to- לעשות את כל תוכניות עסקיות.

כל אלה הם סוגים של תוכניות עסקיות לך ייתכן שיהיה צורך עבור העסק שלך בזמן זה או אחר. כמו כל כך הרבה דברים אחרים בעסקים, עיקרון של צורה בעקבות פונקציה חל. מצבים שונים קוראים סוגים שונים של תוכניות עסקיות. תוכנית עסקית יעילה יתאים לשימוש המיועד שלה. לדעת את ההבדלים האלה יעזור לך לתכנן בהצלחה את העתיד של העסק שלך.

בואו נסתכל על סוגי תוכניות עסקיות ואת ההבדלים ביניהם.

במאמר זה אני יכסה:

• תוכנית Lean כי כל עסק צריך להיות.
• תוכנית עסקית סטנדרטית עבור אלה שצריכים להציג תוכנית לזרים, כגון בנקים או משקיעים.
• תוכניות עסקיות עבור חברות סטארט-אפ
• תוכניות עסקיות עבור עמוד אחד
• תוכניות היתכנות, תוכניות פנימיות, תוכנית פעולה, תוכניות שנתיות ותוכניות אסטרטגיות.

ראה גם: מהי תוכנית עסקית? (וידאו)

תוכנית Lean

כל העסקים יכולים להשתמש בתוכנית Lean כדי לנהל אסטרטגיה, טקטיקות, תאריכים, מועדים, פעילויות, תזרים מזומנים. תוכנית Lean מהירה יותר, קלה ויעילה יותר מתוכנית עסקית רשמית, משום שהיא אינה כוללת סיכומים, תיאורים ופרטים ברקע שאתה והשותפים או העובדים שלך כבר מכירים.

מצד שני, היא כוללת מועדים ספציפיים ואבני דרך, ואת התקציבים שהוקצו לפגישה אותם, אז הצוות שלך הוא עד מהירות.

תוכנית Lean כוללת ארבעה מרכיבים חיוניים, כולם פונקציות של ניהול עסקי כללי:

1. הגדר את האסטרטגיה . השתמש בנקודות כדור פשוטות כדי להגדיר את שוק היעד, את ההצעה העסקית, את הזהות העסקית הבסיסית ואת המטרות לטווח הארוך. אין צורך בטקסט נוסף. אלה משמשים תזכורת לבעלי ומנהלים.
2. הגדר טקטיקות לבצע אסטרטגיה . השתמש שוב בנקודות. אלה כוללים החלטות שיווקיות כגון תמחור, ערוצים, אתר אינטרנט, מדיה חברתית, קידום ופרסום. טקטיקות של מוצרים או שירותים חלות גם כאן, כולל תמחור, תאריכי השקה, חבילות, תצורה, גרסאות חדשות ואספקה ​​או אריזה. טקטיקות אחרות יכולות להגדיר עמדות לגייס, הדרכות נדרש, וכן הלאה.
3. פרטים בטון . רשימה של הנחות, אבני דרך, מדידות אובייקטיביות של ביצועים, משימות משימה, ומספרים כדי לעקוב אחר.
4. מספרים חיוניים . תחזית המכירות של החברה שלך, תקציב ההוצאות, תזרים המזומנים.

הערך של תוכנית Lean מתחיל עם התוכנית, אבל זה רק ההתחלה. ניהול אמיתי הוא היגוי העסק שלך עם תוכנית Lean כי אתה לסקור ולשנות באופן קבוע, מעקב אחר ההתקדמות והביצועים, ועושה תיקון קורס קבוע.

אתה יכול להוריד תבנית חינם Lean תבנית אשר ייתן לך להתחיל לקפוץ על תכנון Lean

ראה גם: סקירה כללית של תכנון עסקי רזה

תוכנית עסקית רגילה

תוכנית עסקית רגילה היא בדרך כלל קצר יותר בימים אלה מאשר אי פעם בעבר; וזה גם צפוי להיות מסמך מקוון כמו מסמך מודפס. זה בדרך כלל צפוי למלא את הצורך של אירוע תוכנית עסקית, וזה מה שאנחנו קוראים לזה כאשר העסק צריך להציג תוכנית עסקית לבנק, משקיע פוטנציאלי, ספק, ברית, שותף, או עובד.

הסטנדרט ביותר התוכנית העסקית מתחילה בסיכום וכוללת מקטעים או פרקים המכסים את החברה, המוצר או השירות שהיא מוכרת, שוק היעד, האסטרטגיה ואבני הדרך ליישום ויעדים, צוות הניהול ותחזיות פיננסיות וניתוח. סדר הדברים המדויק אינו חשוב, אך רוב האנשים מצפים לראות את כל הנושאים האלה מכוסים כחלק מהתוכנית הסטנדרטית.תוכנית Lean היא טיוטה ראשונה טובה של תוכנית סטנדרטית. התחל שם והוסף סיכום מנהלים, תיאורים של חברה ומוצר, ניתוח שוק מפורט ותיאור האסטרטגיה, טקטיקות עיקריות וצוות הניהול. טקטיקות בדרך כלל מופיעות כתוכנית שיווק, תוכנית מוצרים, תוכנית פיננסית ותוכנית ניהול. לבנות מתוך תחזית המכירות עובד שלך תקציב ההוצאות כדי להשלים את התחזיות הפיננסיות.

תחזיות מלא אלה כוללים את שלושת התחזיות הפיננסיות חיוניים (המכונה גם דוחות פרופורמה): רווח והפסד, מאזן, תזרים מזומנים. כל תוכנית עסקית סטנדרטית צריך מכירות בתוספת אלה שלושה יסודות.

תזרים המזומנים החזוי הוא חלק חיוני של תוכנית עסקית סטנדרטית. עסקים צריכים מזומנים כדי להישאר פתוח, תקופה. גם אם העסק יכול לשרוד באופן זמני ללא רווחים, זה עדיין צריך את הכסף לשלם את החשבונות. ומכיוון שהרווחים לבדם אינם מבטיחים מזומנים בבנק, תזרים המזומנים הצפוי הוא חיוני.

תוכניות סטנדרטיות רבות כוללות גם טבלה להוצאות אדם. כמה תוכניות סטנדרטיות יצטרכו תחזיות נוספות כדי לענות על הצרכים של האירוע העסקי תוכנית ספציפית. לדוגמה, תוכניות המבקשות השקעה מחוץ צריך לכלול דיון על יציאה בסופו של דבר למשקיעים, וכמובן את השימוש המתוכנן של הכספים שהושקעו. תוכניות התומכות בבקשת הלוואה בנקאית עשויות לכלול יחסים משוערים שהבנק רוצה לראות, כגון יחס חוב להון עצמי, מהיר או עכשווי.

תוכנית עסקית סטנדרטית תתחיל בסיכום מנהלים המתאר את נקודות המפתח של התוכנית שלך, עם נספחים המציגים תחזיות חודשיות לשנה הראשונה ותחזיות שנתיות לשנים השנייה והשלישית. למרות שזה מוצג בתחילת התוכנית, עצה טובה היא לכתוב סיכום המבצעת שלך האחרון. בדרך זו, אתה כבר באמצעות תוכנית עסקית כתיבת התהליך כבר ואתה יכול לבחור בביטחון את עיקרי התוכנית שלך כדי להציג את הדף הראשון.

אתה יכול להוריד את תבנית התוכנית העסקית חינם שלנו כדי להשלים את התוכנית העסקית הרגילה שלך.

ראה גם: אלמנטים מרכזיים של תוכנית פיננסית

תוכנית עסקית עבור ההפעלה

כל סטארט-אפ מגיע לתוכנית עסקית לפריצת הצעדים והדרישות עם ניחושים משכילים לרשימות ולמספרים חשובים. תוכנית סטארט-אפ נקראת לפעמים תוכנית סטארט-אפ, אבל יש אנשים שחושבים שכל התוכניות העסקיות הן לחברות סטארט-אפ, ורק חברות סטארט-אפ משתמשות בתוכניות עסקיות. זה לא המקרה, כמו התכנון צריך להיות חלק וניהול עסקים. הרווח של התוכנית העסקית משתנה בימים אלה. ברוב המקרים, תוכנית סטארט-אפ היא תוכנית Lean הכוללת בדרך כלל את תוכנית Lean כפי שמוצג לעיל, בתוספת עלויות הפעלה מתוכננות, שלבי הפעלה ואבני דרך. עלויות האתחול כוללות הוצאות שהוצאו לפני ההשקה, כגון הוצאות משפטיות, לוגו וגרפיקה, אתרי אינטרנט, שילוט ותיקוף של המשרד או החנות; בתוספת הנכסים הנדרשים, כגון החל מלאי, כלי רכב, ציוד, ריהוט משרדי, ואת הכי קשה להעריך והחשוב ביותר - כסף החל בבנק.

בעוד תוכנית Lean עם מידע נוסף ההפעלה היא בסדר עבור רוב סטארט-אפים, כאשר סטארט-אפ דורש מימון מבנקים או משקיעים, ואז התוכנית העסקית שלו נראית יותר כמו תוכנית עסקית סטנדרטית, כולל דיון באסטרטגיות יציאה למשקיעים, וכמעט תמיד מציינת את השימוש המתוכנן בכספים הדרושים.

ניתן להשתמש בהפעלה זו מתכננים לדון באפשרויות שלך עם שותפים פוטנציאליים ושותפים. זה סוג של no-סלסולים תוכנית טובה להחליט אם להמשיך עם רעיון, כדי לעזור למדוד אם זה עסק שווה להמשיך. אם אתה מחליט להיכנס לעסק, עם הזמן אתה תמיד יכול לחזור לתוכנית העסק שלך ולעשות את השינויים הדרושים ותוספות. כאשר העסק שלך גדל, אתה יכול קטעי הבשר החוצה ולהוסיף פרטים.

כאשר תוכנית האתחול יהיה לקרוא על ידי זרים, זה בדרך כלל באדיבות להוסיף תקציר מנהלים, סקירה כללית של החברה, צוות ניהול, ותיאורים של השוק, תוכנית שיווק, ואת תוכנית המוצר. גם אם אין לך את המספרים המדויקים עדיין, זה תמיד רעיון חכם לכלול ניתוח ראשוני של עלויות, תמחור, והוצאות סבירות.תוכנית עסקית עם עמוד אחד

חלק מהאנשים מתייחסים למה שהם מכנים תוכנית עסקית של עמוד אחד. זהו סיכום של עמוד אחד הכולל מדגיש בלבד, המשמש להצגת סקירה מהירה מאוד של עסק.

ניתן לסכם את שוק היעד, הצעות עסקיות, אבני דרך עיקריות ותחזית מכירות חיונית בדף יחיד. סיכום כזה יכול להיות שימושי כמו סיכום עבור בנקים, משקיעים פוטנציאליים, ספקים, בעלי ברית, ועובדים. חלק מהתוכניות משתמשות בביטוי "תוכנית היתכנות" כדי להגדיר את אותו הדבר כתוכנית אתחול. אחרים משתמשים בו כדי להתייחס לצעדים ספציפיים שננקטו כדי לאמת טכנולוגיה, מוצר או שוק. לדוגמה, תוכנית ההיתכנות עבור סוג חדש של כבשן לבנים עשויה לכלול את השלבים ליצירת גרסת עבודה במעבדה, ולאחר מכן אב טיפוס קטן בשדה, ולאחר מכן מוצר עבודה ראשון.

תוכנית היתכנות למוצר פתרון עבור שוק חדש עשוי להיות כרוך מקבל משתמשים מוקדמים ו אימות הרעיון עם אנשים מוכנים לשלם כסף עבור זה. במקרים מסוימים תוכנית היתכנות כרוכה בהשגת מוצר או שירות המתפרסמים באתר כמו Kickstarter או המתחרים שלו, ומציעה את המוצר מראש לזמינות לאנשים המוכנים להתחייב לרכוש אותו מאוחר יותר.

תוכניות היתכנות כוללות לעתים רחוקות את כל טווח נושאים אחד היה לצפות בתוכנית עסקית סטנדרטית או אפילו תוכנית Lean. הם נוטים להיות ממוקדים אם המוצר יעבוד או שוק קיים, ללא אסטרטגיה נוספת, טקטיקות, ותחזיות פיננסיות. עם זאת, המונח משמש באופן שונה על ידי אנשים שונים, אז אם אתה שומע את המונח הזה ממישהו או מתכנן להשתמש בו בעצמך, עדיף לקבל הבהרה.

תוכנית פנימית

תוכניות פנימיות הן על פי רוב שם אחר עבור מה שאנחנו מכנים תוכנית Lean. כמו תוכנית Lean, הם ישקפו את הצרכים של חברי החברה שלך. מאחר שתוכנית פנימית היא ספציפית לאנשים המעורבים ישירות בחברה, סביר להניח שהיא תהיה קצרה יותר ותמציתית יותר מאשר תוכנית סטנדרטית מפורטת שתיקח לבנק.

תוכניות פנימיות אינן מיועדות עבור בנקים, משקיעים חיצוניים, או צדדים שלישיים אחרים.

תוכנית מבצע או תוכנית שנתית

אלה נוטים להיות כמו תוכנית Lean עם שם אחר. בדומה לתוכנית Lean, תוכנית פעולה כוללת אבני דרך ספציפיות ליישום, מועדי פרויקטים, ואחריות של חברי צוות ומנהלים.

זוהי התוכנית המשמשת להישאר על המסלול כדי לעמוד ביעדים שלך כעסק. תכנון המטרות שלך כעסק מאפשר לחברה שלך להקצות סדרי עדיפויות, להתמקד בתוצאות ולעקוב אחר ההתקדמות שלך. תוכנית הפעולה שלך מכסה את פעולתו הפנימית של העסק שלך. זה מתאר את הפרטים של מי צריך לעשות מה, וכאשר הם צריכים לעשות את זה.

כמובן, תזרים המזומנים דמויות בולט גם כאן. לדוגמה, אבני הדרך שלך יצטרכו לקבל מימון מספיק ליישום שלהן, ותצטרך לעקוב אחר ההתקדמות שלך כדי שתדע כמה אתה מוציא.

תוכנית צמיחה או הרחבה

תוכניות אלה יכולות להיות תוכניות Lean או אפילו תוכניות עסקיות סטנדרטיות, אבל מתמקדת בתחום מסוים של עסק, או תת קבוצה של העסק.

לדוגמה, תוכנית ליצירת מוצר חדש היא תוכנית צמיחה. תוכניות אלה יכולות להיות תוכניות פנימיות או לא, תלוי אם הם להיות מקושרים להלוואות או השקעה חדשה. תוכנית הרחבה הדורשת השקעה חיצונית חדשה, קרוב לוודאי, תצטרך לכלול תיאור מלא של החברה ורקע על המוצר, השוק וצוות הניהול, בדיוק כמו תוכנית סטנדרטית למשקיעים. יישומים הלוואה ידרשו גם את זה בפירוט רב.

עם זאת, תוכנית הצמיחה הפנימית המשמש להגדיר את הצעדים לצמיחה או הרחבה כי הוא ממומן פנימי יכול לדלג על תיאורים אלה, בדיוק כמו תוכנית Lean. ייתכן שלא יהיה צורך לכלול תחזיות פיננסיות מפורטות עבור החברה, אך יש לכלול לפחות תחזיות מפורטות לגבי מכירות והוצאות עבור המיזם או המוצר החדש.תוכנית אסטרטגית

התוכנית האסטרטגית היא עוד ביטוי שאנשים משתמשים בו בצורה שונה, בהתאם להקשר המדויק.

בדרך כלל תוכנית אסטרטגית היא תוכנית פנימית, אך ללא פרטים רבים על פרטים ועל תחזיות פיננסיות. זה בדרך כלל נכנס לפרטים נוספים על אסטרטגיה וטקטיקות מאשר תוכנית Lean עושה, אז יש לו תיאור נוסף והסבר. עם זאת, האסטרטגיה היא חסרת תועלת ללא ביצוע, ולכן תוכנית אסטרטגית טובה צריך לקחת בחשבון את היישום, כלומר כמה שיקול עבור משאבים וזמן.

כפי שאתה בונה את האסטרטגיה של החברה שלך ולהחליט איך ליישם את זה, אתה רוצה כדי לבחון את נקודות החוזק והחולשות שלך כעסק.

מה החברה שלך עושה טוב? כמו החברה שלך גדל, אתה רוצה לשחק את נקודות החוזק שלך. אסטרטגיה היא לעתים קרובות עניין של בחירת ההזדמנויות הנכונות. משאבים צריך להיות משפך אסטרטגית לאזורים שבהם הם יספקו את היתרונות הכולל הגדול ביותר.

תוכניות אסטרטגיה הם הרבה יותר סביר להיות משהו עבור הארגון גדול יותר, שבו צוותים של ניהול ברמה גבוהה ולעתים יועצים יקרים לפתח מברשת רחבה אסטרטגיה ברמה גבוהה. בעסקים שאין להם אלפי עובדים, האסטרטגיה מתקיימת רק בחלל ריק, והיא כמעט תמיד מפותחת כחלק מתוכנית עסקית, רזה או סטנדרטית. ברגע שיש לך מושג על האסטרטגיה שלך, אתה חייב להיות תוכנית ליישום זה. זה המקום שבו חלק אבני הדרך של התוכנית הופך להיות מפתח.

כדי לבצע ביעילות את האסטרטגיות שלך, זה קריטי כדי להקצות אחריות יש לוח זמנים עבור הבאים. טקטיקות היישום שאתה משתמש יהיה פעיל להעביר אותך בכיוון הנכון להשגת המטרות שלך. וזה גם את הפונקציה של תוכנית עסקית.

ראה גם: כיצד לפתח את האסטרטגיה העסקית שלך

משאבים לנוע קדימה

קריאה על סוגים שונים של תוכניות עסקיות היא נקודת קפיצה טובה ב תהליך של יצירת תוכנית עסקית.

אם אתה מחפש מידע נוסף על תוכניות עסקיות וכיצד לכתוב אותם, תמצא המדגם שלנו תוכנית עסקית הספרייה שלנו מדריך לכתיבת תוכנית עסקית מפורטת להיות משאבים מועילים.

ייתכן שתרצה גם לבדוק את תבנית התוכנית העסקית שלנו הזמינה באמצעות התוכנה שלנו, LivePlan. או, אם אתה מעדיף להשאיר את זה עד מקצוענים, אתה תמיד יכול להיות בעל תואר שני במנהל עסקים לכתוב את התוכנית העסקית שלך בחמישה ימי עסקים עם ייעוץ עסקי של לייפלאן.