שאלות נפוצות: האם אתה צריך לרשום את העסק שלך בתור "עסקים קטנים" עם הממשלה הפדרלית?

העובדות

בכל שנה, ממשלת ארה"ב קובעת 23% מדמי החוזה הפדראליים שלה, שיוקצו רק על הסחורות והשירותים הניתנים על ידי עסקים קטנים. חוזים אלה יכולים להיות מכל המחלקה הפדרלית, והם מסתכמים עד 425 מיליארד דולר מדי שנה.

הממשלה מחויבת לשמור את כל הרכישות שלה, שעלותן 3,000 $ ל -10,000 דולר לעסקים קטנים, אם כי הדרישה הזו היא ויתרה אם הקצין הקבלן לא יקבל הצעות תחרותיות משני עסקים לפחות.

אישורים לעסקים קטנים נחוצים כדי להיות זכאים להכנסה זו מהתקשרות ממשלתית; הממשלה פועלת רק עם קבלנים רשומים עסקים קטנים.

מהן הדרישות להיות זכאי חוזים אלה הממשלה?

תחילה עליך להירשם כעסק קטן. SBA קובע כי עסק הוא עסק קטן אם יש פחות מ -500 עובדים תקבולים שנתית ממוצעת של פחות מ -7 מיליון דולר, אבל יש כמה יוצאים מן הכלל. SBA פרסמה סיכום של תקני גודל על ידי התעשייה, כי מתאר חריגים אלה.

אתה גם חייב להיות פועל עסק רווחי ומבוססת. מנהל מחוז העסקים של מינהל העסקים הקטן, ברידג'ט בין, אמר כי הממשלה אינה מוכנה לעבוד עם עסקים שאין להם תזרים מזומנים חיובי או שלא הוקמו במשך שנתיים או יותר.

ניתוח האתר שלנו

רישום עסק קטן יכול להיות זמן רב, הדורש רישום במספר מסדי נתונים שונים. רישום אחת הושלמה, קבלת חוזים ממשלתיים יכול להיות אפילו יותר קשה

המלצת האתר שלנו היא להירשם כעסק קטן לאחר העסק שלך הוקם במשך שנתיים ויש לו תזרים מזומנים חיובי, כך חוזים ממשלתיים עשויים להיות זמינים לך. ללא שני קריטריונים אלה, הממשלה לא תיתן לך חוזים עסקיים, ולכן הרישום לא יהיה שימושי. אם העסק שלך יש שנתיים של תזרים מזומנים חיובי, אתה צריך להירשם כך שתוכל להצטרף על חוזים אלה בהיקף של 425 מיליארד דולר בשנה.

אם אתה מחליט לרשום את העסק הקטן שלך ולהתחרות על חוזים ממשלתיים, SBA כתב מדריך פשוט 5 שלבים כדי להירשם.

חוות דעת מומחים אחרים

• בריאן גיי, במאי ב תחשוב קדימה ייעוץ

"הממשלה הפדראלית מוציאה מיליארדי דולרים בשנה על סטיות יש מכסות עסקים קטנים עבור סוכנויות. לכן זה שווה את זה. ה לחזור תלוי בסוג של עסקים קטנים. נכון לעכשיו, שירות מושבת עסקים בבעלות ותיקים עסקים קטנים מקבלים חלק ניכר המימון. עם זאת, מנהל ותיקי הוא עושה משם עם תעודה עצמית.

אין עלות להירשם במערכת לניהול פרס (SAM), אשר נדרש עבור כל הקבלנים הפדרלית. עם זאת, אם החברה מיעוט בבעלות העסק הוא רודף 8a מעמד, הסמכה על ידי סוכנות עסקים קטנה נדרשת. חברות רבות לשכור חברות כדי לעזור אותם עם הסמכה זה יכול לעלות בין 4-10 אלף דולר.

שימוש ב- SAM דורש קצת ידע על תקנות הרכישה הפדרליות (FAR). שוב, שימוש בסיוע מקצועי עשוי להיות מועיל.

נרשמנו. זוהי דרישה לעשות עסקים ישירים עם הממשלה, ורבים הסכמי צוות עכשיו דורשים רישום ".

• דארל דה-ויו, בעל HealthDetail, Inc

"1. רישום כעסק קטן הוא עדות עצמית ברוב המקרים. מספר דנס וכ -30 דקות להירשם הוא כל מה שנדרש עבור הממשלה הפדרלית.

2. ממשלות המדינה משתנות, אך לעתים קרובות אין רישום ישיר להיות "קטן".

3. אישורים אחרים, כגון 8A, HubZone, או ותיקי בבעלות לקחת זמן רב יותר ודורשים הגשת כמות נאותה של תיעוד להוכיח קטן ואת לקבוע בצד.

4. זה רק שווה את זה אם החברה פירסט מחליטה כי כאסטרטגיה זה יהיה להמשיך חוזים ממשלתיים. זה לא משהו שאתה מחליט לעשות כמו afterthought ו NO, חברה שחושבת כי זוהי דרך אחרת רק כדי לקבל עסקים יהיה לבזבז הרבה זמן וכסף.

5. עבורנו, קיבלנו כמה חוזים המדינה המקומי הם רק מתחיל להשקיע קצת זמן וכסף לשוק לתוך העולם הפדרלי. מחזורי המכירות הם 12-18 חודשים עבור קבלנות הפדרלי ולכן חברות חייב להיות מוכן לכך ".

• ג 'סיקה קלארק, הבעלים של חדר לנשימה

"בשבילי ובעסק שלי, זה לגמרי לא שווה את הזמן והאנרגיה לעשות את העבודה הזאת. במיוחד כאן בקליפורניה, שם המדינה לוקח בין 120-180 ימים לשלם את החשבוניות שלה, למה אני אלך אחרי זה סוג של עבודה? כן, יש כסף כדי להיות אבל עבור שלי בפועל ייעוץ הנוכחי של עבודה עם עסקים קטנים אחרים, זה לא שווה את זה. הזמן ואת הטרחה של מקבל את הבלבול של CMAS הוא פשוט לא שווה את ההחזר על ההשקעה.

יש לי עמיתה הרשומה וכל העסק שלו מגיע מממשלת המדינה, אז זה עובד בשבילו. למען האמת, זה לשים את כל הביצים שלך בסל אחד ואני לא יכול לראות את זה. "

• ג 'ניפר שאוס, הבעלים של ג 'ניפר שאוס ושות'

"רישום במאגרי מידע ממשלתיים - למען התקשרות ממשלתית - יכול להיות זמן רב, מסורבל ומסובך. יש צורות רבות, ראשי תיבות, טרמינולוגיה שלא תמיד הגיוני. עסקים קטנים (בדיוק כמו ותיקים בבעלות או אישה בבעלות, וכו ') יכול לקבל סיוע מיוחד מהממשלה (הפדרלי, המדינה & מקומי), כמו גם עסקים גדולים שיש להם דרישות חוזה משנה עם חברות קטנות.

לכל ממשלת מדינה יש תוכנית משלהם לרישום כעסק קטן. הממשלה הפדרלית יש 2 תוכניות באמצעות SBA (עסקים קטנים המינהל) בשם 8a ו 8m. תהליך היישום הוא נרחב והוא יכול על 3-6 חודשים כדי להשלים. העסק הקטן נדרש להגיש דוחות כספיים, נרטיבים שונים, שווי נקי, וכו 'חברות יכולות לעשות את זה בעצמן & זה עולה כלום (אבל הזמן שלהם). יועצים זמינים לסייע יכול לנוע בין $ 3 ל 15k $ עבור רמות שונות של סיוע עם הטפסים. "

• איאן ארונוביץ ', מנכ"ל ממשלה

"זה תמיד שווה את זה אם אתה עושה את הצעדים הנכונים. לדוגמה, באפשרותך להשתמש בהוראות SBA ולבצע את התהליך של ארבעה שלבים פשוטים, הכולל קבלת מספר DUNS (ללא תשלום), להירשם למערכת ניהול הפרס (גם בחינם), למצוא את קודים NAICS עבור החברה שלך (חינם שוב), ו לקבל הערכת ביצועים בעבר. האחרון הוא הצעד היחיד שיעלה בין $ 195 ל $ 215. אם אתה יכול להתמודד עם דמי אז על ידי כל האמצעים להירשם כי היית לקצור את היתרונות בעתיד. "

אחסן תמונה מקדימה מ Shutterstock