כיצד שינוי שורת נושא דוא"ל נוסף 56% במכירות |

אנו להירשם ל Marketing Experiments.com עבור תוצאות המחקר השיווקי שלה. אנחנו מגיעים לראות נתונים שאנחנו יכולים לסמוך על נושאים בעלי חשיבות אמיתית ללקוחות שלנו, כמו בחקירה זו כיצד להפוך את שורת הנושא של דוא"ל עבודה הטובה ביותר.

זה הגיוני לומר כי הודעות דוא"ל להגיע ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים זכה אם אתה לא רוצה לפתוח את הכסף על השולחן, הניסוי הזה מוכיח כי יש דברים אחרים שאתה יכול וצריך למדוד אם אתה לא רוצה להשאיר כסף על השולחן.

בואו נסתכל על הניסוי, ומה אתה צריך ללמוד ממנו:

במקרה זה, חנות פרחים רצה להגדיל את היעילות של מסע פרסום "תודה" דוא"ל ללקוחות קודמים, לפתות יותר מהם כדי להגדיל את הרכישות שלהם. הם שלחו שתי הודעות דוא"ל, בדיוק עם אותו תוכן אבל שורות נושא שונות. כל ההבדלים בתוצאות יכולים לבוא רק מהפרש בשורת הנושא.

הם השתמשו בשירות דוא"ל שאיפשר להם למדוד את "מי פתח את האימייל ומי לא" פתוח, ו "מי שלחץ לאתר אינטרנט ומי לא" שיעור קליקים. לקוחות יכולים גם להזמין על הקו, כך שהם יכולים גם למדוד את המכירות הנובעות מהתוכנית. שני הודעות דוא"ל הציע הצעה מיוחדת של 15%.

נושא שורה # 1 היה "תודה על הפיכת לנו חנות פרחים של בחירה".

נושא שורה # 2 היה "15% הנחה - הדרך שלנו להגיד תודה! "

להלן תוצאות שיעור פתוח: 20% מהנמענים של גרסה # 1 פתחו את האימייל, אך רק 15% פתחו את גרסה # 2, אחת עם הצעה ספציפית של 15%. זה הבדל של 26%.

האם זה אומר לשים הצעה מסוימת בשורת הנושא הוא רעיון רע? על בסיס זה, אנשים רבים עשויים לחשוב כך - זה נראה במבט ראשון כי להיות תוקפני מדי יהיה לשים את האנשים.

אבל תראה מה שאנחנו רואים כאשר אנחנו לחפור קצת יותר. 60% יותר אנשים שקיבלו גרסה # 2, עם 15% הצעה, לחץ דרך לאתר. וגירסה מס '2 הסתיימה במכירות של 56% יותר מהמכירות.

פחות מהם פתחו את הדוא"ל, אבל הם הוציאו הרבה יותר כסף.

מה אתה יכול ללמוד מזה?

ראשית, מה אתה מודד חשוב. במקרה זה, אם הפרחים רק הסתכל מי פתח את הדוא"ל, היא היתה מוטעה קשות. היא אולי תכננה מסעות פרסום עתידיים שיבטיחו שהיא תחמיץ מכירות ב -56%!

שנית, הבדיקה חשובה. למפרסם זה היה לפחות סיכוי של 50-50 לנחש טעות עם "תחושת בטן" - ואפשרות עסקית גדולה להפסיד.

שלישי, אם אתה משתמש בדוא"ל, אתה צריך אצווה או שידור דוא"ל פתרון המאפשר לך לעשות את זה סוג של בדיקה ומדידה. אל תשלחו לרשימה ענקית של "אל" - לעולם לא תצליחו לקבל את המדידה ואת הידע המעשי בבניית העסק שאתם צריכים.

קן בורגין ואליזבת ווקר הם מאסטרים שיווקיים (www.MarketingMasters. CA), שירות שיווק ופרסום בשותפות מלאה המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.

אינטרנט: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/