כיצד להרשים משקיעים אנג' ל <

לפני שאני קופץ פנימה ולשתף את הסודות של איך להרשים משקיעים מלאך, אני צריך להגיד לך מה משקיע המלאך, וכיצד הם שונים מן ההון סיכון.

משקיע מלאך הוא אדם אמיד המספק הון להפעלת עסקים, בדרך כלל בתמורה להמרה או להון עצמי.

משקיע מלאך הוא אדם בעל הון גבוה שמשקיע את כספו בחברות סטארט-אפ בתקווה להשיג תשואה על הכסף שלהם. מלאכים רבים הם עצמם, או מנהלים ומנהיגים עסקיים או קהילתיים.

ויקיפדיה מגדירה משקיע מלאך כ"אדם אמיד המספק הון להפעלת עסקים, בדרך כלל בתמורה להמרה או להון עצמי ". מלאכים להשקיע

משקיעים אנג'ל יכול להשקיע בנפרד, או כחלק מקבוצת משקיעים מלאך. המלאכים באים בכל הצורות והגדלים - החל ממודרנים חדשים למשקיעים מתובלים - והם משקיעים בכל מקום בין תוספת קטנה מאוד של 5,000 דולר (זה אופייני יותר לקבוצת מלאכים שמשכה את כספם כדי ליצור השקעה גדולה יותר - כמו 300 אלף דולר - החברה לאחר ההצבעה בקבוצה) עד סכומים גדולים בהרבה, כמו $ 1 עד 2 מיליון דולר לעסקה. סוג העסקאות והענפים שהם משקיעים בהם, שלבי החברה והסכום שהם משקיעים תלויים בקבוצה הפרטית או במלאכים.

אני צברתי למאות המשקיעים המלאכים לאורך השנים, כתוצאה מהשתלבות של שני טק חברות וגידול רק ביישן של $ 1M הון מלאך. הייתי מנכ"ל של שתי חברות סטארט-אפ, אז זה היה התפקיד שלי להטיף את המלאכים. החלק המועדף שלי של התנדנדות אליהם היה תהליך בדיקת נאותות.

אם יש לך מזל, ומלאך (משקיעים או קבוצות) עניין הוא piqued על ידי המגרש קצר הראשונית שלך, הם ירצו לתזמן יותר זמן איתך כדי לקבל להכיר אותך ואת הצוות שלך, ולחפור עמוק יותר לתוך התוכנית העסקית שלך (כלומר מה עומד מאחורי הפיננסים שלך, שלך ללכת לשוק אסטרטגיה, מתיחה הנוכחי שלך בשוק, התחרות שלך ולמה אתה טוב יותר, הקניין הרוחני שלך או "רוטב סודי", אסטרטגיית היציאה שלך, וכן הלאה). גם למדתי במהירות שאין שני מלאכים דומים זה לזה. מה מלאך אחד אוהב אחר לא אכפת. לדוגמה, אחד המלאכים שהתחלתי לעסוק עמוקות בנוף התחרותי שלנו, בעוד שאחד לא היה מודאג מדי לגבי הנוף התחרותי, הוא התעניין יותר בהנחות הפיננסיות שלנו וביכולת הצוות שלי ליישם בצורה זריז. > מלאכים לעומת קרנות הון סיכון

מלאכים שונים מאנשי הון סיכון במובנים רבים. קרנות הון סיכון (VCs) בדרך כלל משקיעות בטווח של 1 מיליון דולר, וסביר יותר בטווח של 3 מיליון דולר, אבל זה כבר התחיל להשתנות בשנים האחרונות בשל הגידול של קבוצות המשקיעים המלאכים, ובמיוחד הודות ל"מלאכים סופר " "השקעות.

קרנות הון סיכון נאלצות להתחרות עם" מלאכים סופר ", כפי שנדון במאמר זה TechCrunch. אני אוהב איך אגודת ההון של אנג'ל מתארת ​​את ההבדל בין מלאכים לבין בעלי הון סיכון: "מלאכים בדרך כלל משקיעים את כספם בחברות סטארט-אפ וחברות בשלב מוקדם מאוד, ואילו קרנות הון סיכון בעיקר מספקות הון שהעלו מאחרות לעסקים בשלב מאוחר יותר לצמיחה".

בהתאם הון סיכון, הם עשויים לרצות להיות הבעלים של רוב החברה שלך (כלומר 51 אחוזים). זה בהחלט ישנה את הדינמיקה של החברה, ולכן חשוב לנהל את בדיקת נאותות שלך על כל המשקיעים המעוניינים להשקיע הון לתוך החברה שלך.

תמיד להסתכל על תיק ההשקעות של המשרד, וכן ליצור קשר עם המנכ"לים ומייסדי אלה חברות כדי לגלות איך זה כמו שיש משקיעים אלה כחלק מהחברה שלהם. שאל אותם, נקודה ריקה - האם הם ייקחו את הכסף שלהם אם הם יוכלו לעשות את זה שוב? ומה היו היתרונות והחסרונות של לקיחת הון סיכון?מה שמרשים מלאכים? מכיוון שלא היו שני מלאכים דומים זה לזה, חשבתי שיהיה זה כיף לכלול טיפים מדגימה של המשקיעים המלאכים מרחבי ארצות-הברית על מה שמרשים אותם - ובמקרים מסוימים מכבה אותם - כאשר נפגשים s. אני נהניתי לעבוד עם משקיעים מלאכים במשך השנים בגלל כמה אקלקטי הרקע שלהם יכול להיות.

להלן תשמע טיפים ממלאכים שמגיעים מכל תחומי החיים - ממלאך ביום, קומיקאי בלילה, מגייס מכירות ומלאך מאמן. כולם השקיעו בסטארט-אפים בשלוש השנים האחרונות, ויש להם כמה עצות מעניינות ומעניינות לחלוק על איך להרשים אותם, בתקווה להפוך אותו ל"שמים ". מדבר איתי על פתרון בעיה של לקוח מסוים. אם הוא באמת יודע מה הלקוח רוצה והוא מוכן לשלם, אני מתיישב ומבחין ".

- דן וויטקר, אנג'ל מקורבליס, או

| טוויטר | לינקין

"להרשים אותי ביותר עם מצגת מקצועית, אבל גם סוג / מטה אל האדמה.

אני חייב להאמין שהם מאמינים במוצר שלהם.

הם בהחלט חייב להיות מתמיד. מלאכים מקבלים טונות של הודעות דוא"ל והדרך שבה הם בולטים היא דרך

מעקב בלתי פוסק ("הנה שוב פיט זה" לעומת "מי אתה שוב?"). נכון איות פיסוק לא מזיק, או. " - Candice Yoneyama, אנג 'ל מ לוס אנג' לס, קליפורניה

| טוויטר | לינקין "אני מתרשם כאשר s

יודע את המספרים שלהם פנימה והחוצה ו הם מציאותיים על הערכות שלהם. אני גם נמשך לחברות שיכולות להגיד לי איך הם יהיו מוצלחים אם הם לא מקבלים את הסיבוב הבא של מימון. " - ג 'סיקה Magoch, אנג' ל מ פילדלפיה, הרשות | אתר אינטרנט | טוויטר

"בשבילי זה מגיע ל 'תקשורת בין-אישית." לכל סטארט-אפ יש רעיון נהדר שנולד בדרך כלל על ידי "חזון" שיביא ליצירת עושר. להלן תחזיות ותוכניות שיווק - כל סטארט-אפ יש להם כמובן.

אז מה הולך להפריד בין מכל השאר אני מתנדנד על ידי אנשים שיכולים לתקשר ולהדגים לי למה אני צריך לחלוק את התשוקה שלהם ואת המוטיבציה להיות מעורב. בתור ההפעלה אתה מוכר את עצמך, החברה שלך ואת החזון שלך - ואתה צריך לתקשר עם המשקיעים מלאך שיש לך את הרעיונות, האסטרטגיה, הצוות, ואת היכולת לספק מה זה אומר להיות מעורב. "

- דון DeZarn, מלאך מ יוג 'ין, או "אני משקיע מלאך ביום, קומיקאי בלילה. אחד הדברים שאני מחפש כאשר משקיעים (בנוסף לשאלה הברורה של זה יכול להרוויח כסף) הוא תחושה של אחריות כספית ממייסדי.

יש נטייה כאשר משתמשים בכסף של אנשים אחרים כדי לפזר אותו משם. לדוגמה, אתה יכול לזכור כי מייסד GoDaddy בילה 90 $ על שולחן ועידה, והוא אמר שזה עובד בדיוק כמו גם 10,000 $ בכנס השולחן. אני אוהב לראות תחושה של אחריות כשזה מגיע לסביבה, שמתאימה לרעיון להוציא פחות כסף ". - דן נאינאן, אנג'ל מניו יורק, ניו יורק | אתר אינטרנט | טוויטר "יותר מדי מייסדים לדרוך על הקו היפה בין יהירות ובורות. סגנון המגרש שלהם, בניסיון להיות בטוח בעצמו, מתנשא באומרו שהם יכולים לנצח את הסיכויים לכישלון ברמה הטרום-מלאכית, והם יכולים לנצח את התחרות הרבה לפנים. בורות מתגלה כאשר ברור לעתים קרובות הם לא ממש חקר תחרות, במיוחד כשאני שומע את ההצהרה הקטלנית והמטומטמת ביותר: "אף אחד לא עושה מה שאנחנו עושים". - קים גרסון, אנג'ל מאדינה, MN | אתר אינטרנט | טוויטר

"אני מתרשם כאשר הופעת

לבוש מקצועי, הוא לבטא על מי הם ולמה אני צריך לתת להם את הכסף שלי, ו מתקשר איתי בשפה שאני יכול להבין

. אני בכל זאת, דיוטן ביחס לעסק שלהם - והזמן שלי יקר. " - Gena H., אנג'ל מיוג'ין, או

"זה להרשים אותי כאשר הם מדגימים זרם הכנסות מוכח לפני לבקש הון.

זה מראה שהם עשו הערכה ריאליסטית של השוק הכולל (TAM) הם יכולים ללכוד. הם צריכים גם להראות כי הם מדדו את עלות ההגעה לשוק זה

על ידי השוואת ערך החיים של הלקוח (LTV) לבין עלות הרכישה של הלקוח (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel from San Francisco, CA | אתר אינטרנט | טוויטר "שמור את האסטרטגיה שלך, טקטיקות, מספרים וסיפורים על יישור. השתמש תוכנית עסקית יעילה חשוף כמו לוח התכנון ולוודא את תזכיר סיכום, הסיפון המגרש, ואת הסיפורים העיקריים כל התאמה. > זה נראה ברור אבל אני רואה יותר מ -100 זפות / תוכניות מדי שנה, ולפחות חצי מהם מסתובבים ואוכלים את הזנבות שלהם בשלב מסוים.

תשכחו את ה- IRR הטיפשי (זה שיעור התשואה הפנימי) שהם לימדו אתכם בבית הספר לעסקים. זה תוצאה של הכפלת אי ודאות פראית על ידי אי ודאות פראית על ידי אי ודאות פראית, כל במצב מחשבון, וזה חסר תועלת. ומציעה שמשקיעים של מלאכים רוצים שתרתיח את חוסר הוודאויות שלהם למספר אחד הוא טיפשי, נאיבי או מעליב (אני לא בטוח איזה, אני מניח שזה תלוי בהקשר). המשקיעים שלך רוצים לדמיין את מספרי ההחזר על ההשקעה שלהם בדרכם שלהם.

הייה קו, לא נקודה. הישאר עם המשקיעים והראה להם התקדמות לאורך זמן שום דבר לא מוסיף אמינות כמו אבני דרך נפגשו. אל תבטיח מתיחה; להוכיח את זה. " - טים ברי, אנג'ל מ יוג'ין, או אתר אינטרנט | טוויטר "אני אוהב לשמוע

כנות אכזרית לא משנה מה, וגם פלוס אם הוא קשור לחוויות העבר, אפילו הילדות, זה עושה את השקיפות והשקיפות בראש סדר העדיפויות. כמו כן, אין לך תשובה על כל דבר

. אם אתה מקבל שאלה מעורפלת או הפתעה אף אחד לא היה הגיוני יודע כעובדה, לשאול את השאלה בחזרה "אני לא בטוח, מה אתה חושב?" זה יראה אילו החלטות יהיו כמו פעם בעסקים יחד. " - דן Fugardi, אנג'ל מ בוורלי הילס, קליפורניה | אתר אינטרנט | Twitter

מאמר זה הוא חלק של העסק שלנו מימון מדריך: לממן את העסק שלך היום, עם Bplans.