אני מתכוון פשוטו כמשמעו: לספר סיפור על היעד שלך |

אני מתכוון שאתה צריך לספר סיפור, פשוטו כמשמעו. הפוך את הסיפור על אדם אחד, או לקוח או צרכן של העסק שלך או החלטה Maker בחברה שהיא חלק משוק היעד. לדבר על מי זה אדם. תן ללקוח מין, גיל, מצב משפחתי, ובעיה לפתור או צורך או רוצה. הפוך אותו עשיר בפירוט. לדוגמה:

0

שתף את התמונה

יותר

Slingpic

מופעל על ידי

ג 'ון ג' ונס לא אכפת במיוחד בגדים אבל הוא יודע שהוא צריך להיראות טוב. הוא רואה לקוחות בכל יום במשרד, והוא מתגורר בפרבר רעוע, שם הוא רואה לעתים קרובות לקוחות בסופי שבוע בסופי שבוע. אבל הוא שונא לקנות בגדים. (מועדון הגזע)

ג 'יין סמית רוצה לעשות תוכנית עסקית משלה. היא מכירה את העסק שלה ואת מה שהיא רוצה לעשות, אבל רוצה לעזור לארגן את התוכנית ולקבל את חתיכות הנכון יחד. התוכנית צריכה להיראות מקצועי כי היא הבטיחה להראות את זה לבנק שלה כחלק מתהליך החשבון סוחר. (תוכנית עסקית Pro)

פול מילנה לחיות בדירה יפה במנהטן, עם שני הילדים שלהם. פול יש עבודה נהדרת בסוהו, מילנה עובד מהבית, וגם אין זמן לקניות מזון. (Just Fresh)

Acme Consulting כוללת חמישה אנשים המנהלים מספר כתובות דואר אלקטרוני משותפות: [email protected] [email protected], admin @ acme.com. לחמישה מהם אין קושי לדרוך זה על זה. לפעמים אחד דואר אלקטרוני מקבל ענה שלוש או ארבע פעמים, עם תשובות שונות. לפעמים דואר אלקטרוני לא נענה ימים, כי כולם חושבים שמישהו אחר ענה על זה. (EmailCenter Pro)

שים לב כי בכל אחת מהדוגמאות האלה אני יכול להיות הרבה יותר כללי. מועדון טרונק מטרות בעיקר גברים שאינם אוהבים לעשות קניות אבל צריך להתלבש היטב, ויש לי מספיק כסף כדי לשלם עבור השירות. תוכנית עסקית Pro הוא לעשות את זה- yourselfer שלך שרוצה תכנון עסקי טוב. EmailCenter Pro הוא עבור חברות בניהול כתובות דואר אלקטרוני משותפות כמו מכירות @ או info @. אבל במקום לתאר בדרך כלל שוק, עשיתי את זה אישי. לפעמים אתה יכול לברוח עם generalizing. "חקלאים בעמק וילאמאט", למשל, או "הורים לילדים מחוננים". זוהי דרך קלה להחליק לתוך השוק. עם זאת, אני חושד כי אתה כמעט תמיד טוב יותר להתחיל עם אדם אחד בקלות יותר שניתן להעלות על הדעת ולתת לאותו אדם לעמוד בשוק היעד שלך.