זה חייב להיות התוכנית שלך עבור העסק שלך

מתוך התוכנית העסקית של Plan-as-You-Go מאת Tim Berry

" בבקשה, אתם יכולים להמליץ ​​למישהו לכתוב תוכנית עסקית בשבילי? כמה זה יעלה? איך אני מוצאת מישהו? "" איפה אני יכול למצוא (או לקנות) תוכנית עסקית עבור מעונות יום כלבים? עבור אתר נופש? עבור אתר אינטרנט מוכר מוצרים רגישים לסביבה? "

עזוב את זה. אתה לא יכול. זה לא יקרה. יתר על כן, כל הרעיון של מציאת תוכנית עסקית עבור העסק שלך הוא off-kilter. אני חושב שזה וריאציה חדשה על הרעיון הרע מאוד של סטודנטים לקנות ניירות המונח באינטרנט במקום לכתוב אותם עצמם; ובמקרה זה, זה אפילו יותר גרוע, כי זה לא רק נייר המונח שאתה היית צריך לעשות פעם.

זה לא משהו שאתה פשוט לעשות ולשכוח. זאת התוכנית העסקית שלך. העסק שלך הוא ייחודי. קניית תוכנית עסקית עושה בערך באותה מידה כמו קניית בדיקה רפואית כבר נעשה על הנייר, במקום ללכת לרופא.

אנשים רבים לבלבל את הרעיון של תוכניות עסקיות לדוגמה עם איכשהו מקבל תוכנית עסקית כבר נעשה. זה לא עובד. דוגמאות תוכניות עסקיות יכול להיות שימושי במקרים מסוימים, כי הם יכולים לעזור לך לראות מה אנשים אחרים תכננו לעשות, במקרה הטוב במצבים דומים לשלך. אבל השוק שלהם שונה משלך, האסטרטגיה שלהם שונה, המשאבים שלהם שונים, התוכנית שלהם לא יעבוד עבור העסק שלך.

עסקים אינם בנויים על ידי מתכונים.

אוקיי, יש כמה חריגים כללים אלה.

לפעמים אדם עם ידע וניסיון בתחום הנכון יכול לעזור לך לפתח את התוכנית העסקית שלך, על ידי שואל אותך את השאלות הנכונות ולעזור לך לחשוב על הרעיונות שלך.

לפעמים כאשר אתה זקוק לעזרה ביצירת מסמך מרעיונות התוכנית הקיימת שלך, כל עוד התוכן הליבה של המסמך שלך, אתה יכול לעבוד בשיתוף פעולה עם מישהו ממש לעצב את המחשבות על הנייר. רוב העסקים הזכיינית הם עסקים נוסחה. זיכיונות טובים יותר לעשות עבודה כמו מתכונים. בצע את השלבים. למעשה, אם זה לא עובד ככה, אתה לא מקבל מה שאתה משלם עבור זכיין.

חשוב יותר, לשים לב איך התוכנית כפי שאתה הולך תוכנית עסקית פותר הרבה מתח קשור למציאת תוכנית עסקית מתאימה מתאימה על ידי התמקדות עושה רק את מה שאתה צריך, בניין זה כמו שאתה הולך, ופיתוח אותו כפי שאתה צריך את זה, בחתיכות.

דוגמאות עסקים תוכניות למצוץ

הכותרת המקורית של חתיכה זו היה "תוכניות עסקיות מיוצרים, לא נמצא". זה מגיע זיכרונות ילדותי של מסע הפרסום של חיטה של ​​1950. הסיסמה היתה "אלופים עשויים, לא נמצא."

אותו הדבר חל על תוכניות עסקיות. אתה עושה אחד, אתה לא מוצא אחד. אתה מפתח את עצמך.

רעיון זה מגיע הרבה בימים אלה כי - אני חושב - של תוכניות עסקיות מדגם. ההתפשטות של תוכניות עסקיות מדגם היא בעיה אמיתית לטובה של תכנון עסקי. ולמרבה הצער, אני יכול להיות חלק מהבעיה. Gulp.

התחלתי מדגם תוכניות עסקיות ב Palo Alto תוכנה בשנת 1987 עם הראשון Business Plan Toolkit, אשר כלל את הגירסאות המקוריות של Acme ייעוץ AMT, המשווק המחשב, אשר כתבתי עבור לקוחות.

דיכאון

: אם אתה סקרן, גוגל אחד את השני ולראות כמה נפוץ זה. אגב, יש כמה אתרים המשתמשים באחת מהדוגמאות האלה באישור (לדוגמה, ל- SBA יש הרשאה להשתמש ב- AMT כדוגמה באתר שלו), אבל יש הרבה אנשים שמעתיקים אחד וקוראים לו שלהם. ללא שם: נראה כאילו יש מאות מהם שם בחוץ. רק למעטים מאוד יש אישור. רובם שודדי יםסוף הסטייה הגענו לרעיון של הכללת תוכניות לדוגמה עם מוצר תכנון עסקי כדי לעזור לאנשים להבין כיצד נראית תוכנית עסקית, מה היא מכסה, וכיצד היא באה יחד. כללנו 10 תוכניות מדגם אמיתי בסוף 1994 כאשר פרסמנו תוכנית עסקית Pro. אנשים אהבו את הדגימות, אז כללנו יותר. סקרנו את המשתמשים ועלה עם 20 תוכניות אמיתיות מעסקים אמיתיים כדי לכלול עם הגירסה השנייה שלנו בפברואר 1996, ו -30 תוכניות מדגם עבור הגירסה השלישית, בחודש מאי 1998. אנשים באמת אהבו תוכניות מדגם כחלק מהמוצר. ואז התפשט הרעיון. אנשים החלו לקנות ולמכור תוכניות מדגם. החיים שלנו כמובילים בשוק הפכו להיות מסובכים מאוד כאשר מתחרה קנה 100-כמה תוכניות לדוגמה מתוך אוסף ספרים וכלל אותם כמו קובצי Adobe PDF עם כמה תוכנות עסקיות התוכנית. החברה לא סיפרה ללקוחות שלהם שהתוכניות הן רק מסמכים אלקטרוניים, לא עובד עם התוכנה שלהם, ולרוב אין אפילו מידע פיננסי, אבל הם גרמו לעורר בשוק. היינו צריכים לעבוד כמו משוגע כדי לקבל 250 תוכניות אמיתיות, שכולן עבד עם תוכנית עסקית Pro ונתונים פיננסיים, כדי להתחרות. אנחנו בחסות תחרויות תוכנית עסקית, ושילמנו ללקוחות שלנו, מחפש תוכניות אמיתיות. <<<> אז זה היה על המרוץ. בשלב זה היה לנו את הגירסה שלנו 2002 (המקבילה לגירסה החמישית) של תוכנית עסקית Pro. אנשים החלו למכור תוכניות דגימה באינטרנט, רובם גרוע- מוסווה לדפוק- offs של תוכניות המדגם שלנו מיוצאים מתוכנית עסקית Pro עיסה מעט. היו לנו כמה מאבקים משפטיים עם אנשים המשתמשים בעבודתנו כדי להתחרות בנו. אנחנו עד 500 תוכניות עסקיות לדוגמה עם LivePlan עכשיו, ולמען האמת, אני שונא את זה.

הנה הבעיה: כאשר זה היה שתי תוכניות לדוגמה או אפילו 10 תוכניות מדגם, אנשים בדרך כלל הבינו שהם היו אמורים לתת לך רעיון של תוכנית. עכשיו עם מאות תוכניות מדגם זמין, כמה אנשים באופן טבעי חושב התוכנית העסקית שלהם אמור להיות אחד מאותם 500.

בכנות, כמו מחבר ומתכנן עסקי מקצועי, אני שונא את הרעיון הזה. אנשים קונים ומוכרים תוכניות עסקיות גמורות כאילו הם ניירות עבודה (גם רעיון גרוע) לסטודנטים. המגמה הזאת באמת מתפשטת, וזו טעות. לא רק שגוי בגלל פלגיאט, אלא לא בסדר, כי זה לא עובד ועננים תכנון עסקי.

אני מקבל את השאלה כל הזמן: "יש לך תוכנית X?"

מה מחזיר אותי הכותרת של סרגל צדדי זה (שהיה במקור פוסט בבלוג). אני רוצה להגיד לכולם כי מציאת תוכנית עסקית אתה יכול להשתמש הוא רעיון ממש רע, באמת. אתה עושה תוכנית; אתה לא מוצא אחד. ברור, כל עסק הוא ייחודי. כל תוכנית עסקית היא ייחודית. גם אם במקרה למצוא תוכנית עסקית עבור העסק שלך כמו שלך, זה לעולם לא יהיה הבעלים אותו, אותו צוות ניהול, אותה אסטרטגיה, וכנראה לא באותו שוק או מיקום גם.

בטח, אני להכיר בכך תוכנית מדגם יכול לעזור בכמה דרכים. אתה יכול לגלות איך מישהו אחר הגדיר את היחידות ואת המחירים בעסק, מה תחזיות ההוצאות שלה היו על אילו קטגוריות, וכיצד היא תיארה את השוק שלה.

אבל אני מאוד ממליץ לך להתחיל באפס, ולכתוב תוכנית משלך. עיין דוגמאות עבור כמה נקודות קשות, אולי, אבל להתחיל עם תוכנית ריקה. אם אתה משתמש ב- LivePlan, האשף ייקח אותך לאורך התהליך צעד אחר צעד, אומר לך מה אתה צריך לכלול ולמה, כך שאתה פשוט לספר את הסיפור שלך ולעשות מספרים משלך. אם אתה מתחיל עם תוכנית של מישהו אחר זה הולך להיות קשה מאוד להבדיל את הרעיונות שלך משלה. אתה הולך בסופו של דבר עם ערבוב של rehash.

האם אתה מוצא מאמר זה מעניין ומועיל? קרא עוד מאמרים, טיפים, בלוגים והצעות מיוחדות שנוסיף במהלך השבוע העולמי כדי לעזור לך לקחת את העסק שלך בחזרה אל יסודות.