סקירה כללית של הפקת Lead Online - סדרה של שבעה חלקים מבוא

זהו סקירה כללית של עופרת להוביל באינטרנט ישמש מבוא לסדרת שבעה חלקים על יצירת עופרת באינטרנט. המידע שבשימוש בסדרה זו הוא תוצאה של שיחות רבות עם מורה שלי, אנדרו פאולאק, שהוא בעל סמכות בתעשייה ומנכ"ל leadPops, פיתרון עמוד נחיתה חדיש.

אני מאמין כי כל אחד צריך לעשות מכירות, כולל קורא קר, בשלב כלשהו של הקריירה שלהם. לפני ימים של האינטרנט, קורא קר הולך לדלת לדלת היה מנהג נפוץ עבור הדור להוביל. היום, לא כל כך הרבה. הפרדיגמה השתנתה לגמרי. כמובן, חברות רבות עדיין להכות את המדרכה במובן המסורתי וזה עובד טוב מאוד עבורם. אחרים בקפידה לתלות בעננים של האינטרנט תוך הסתמכות על אתר האינטרנט שלהם וצורות אחרות של פרסום כדי ליצור מוביל באינטרנט עבורם. אין זכות או לא נכון (שנוי במחלוקת) דרך ללכת על עופרת הדור. זה באמת תלוי בהצעת המוצר שלך, בלקוח וכו '. כאשר מדברים על יצירת עופרת, ישנם ארבעה חלקים שיש לקחת בחשבון כסקירה כללית: המטרה, המדיום, המסר והאיסוף. להלן הסבר נוסף על כל חלק:

התחל עם מטרה

כאשר אתה יושב עם עמיתים ולהחליט להשיק מסע פרסום מקוון להוביל דור, חייבת להיות מטרה או שאתה לא תהיה במצב זה. מה אתם מחפשים להשיג? האם אתה פשוט מחפש לבנות מודעות למותג אשר יהיה בתקווה משפך מוביל לתוך צינור של החברה שלך? בואו נקרא אלה מוביל שיווק. לחלופין, האם אתה מעוניין לאסוף מידע ליצירת קשר במקום כך שיש לך לקוחות פוטנציאליים להתקשר / דוא"ל זמן קצר לאחר מכן? אני אתייחס אלה כמו מוביל המכירות. ברגע שאתה מגדיר את המטרה, הגיע הזמן לחשוב על הצעד הבא.

לקבוע את המדיום הטוב ביותר

בעת שליחת ההודעה שלך, חשוב להגדיר את המדיום הטוב ביותר לשימוש כדי לנצל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך על הראש. עם דור להוביל באינטרנט, יש לך שפע של אפשרויות לרשותכם. תוכל לבחור להשתמש בפרסומות באנר באתר אינטרנט אחר, בפרסומות בתשלום ב- Google (המודעות מודגשות בצהוב בצד ימין ובצד ימין של תוצאות החיפוש), מדיה חברתית (Twitter, Facebook, Youtube וכו '), או מדיום אחר שאתה מצא הולם. המפתח הוא לבחור מדיום רלוונטי שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתגוררים, לאסוף, ולבלות כמות משמעותית של זמן. זה הופך חממה להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך משמש החלק החיצוני של משפך להוביל שלך באינטרנט (ידוע גם משפך המכירות). אם אתה לא בטוח מה אני מתכוון על ידי משפך להוביל מקוון, לבדוק את המאמר 5 שלבים כדי ליצור משפך המכירות שלך על ידי סקוט טבק כדי לעזור להסביר את המושג הזה עוד יותר.

מושלמת ההודעה שלך

בהתחשב תקופה קצרה של הזמן יש לך את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך, המסר שלך הוא קריטי המשימה. השפה של המסר שלך תלויה לחלוטין על אנשים שאתה וסיקור. שים את עצמך בנעליים שלהם: האם הם לובשים נעלי בנייה, נעלי שמלה או עקבים גבוהים? האם הן אמהות חד הוריות, גברים לבנים ממעמד הפועלים, וכו '? לחפור עמוק לתוך הפרטים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כך שתוכל לקבל הבנה טובה יותר של מי הם. אז אתה מסוגל יותר לעצב הודעה כי פוגע קרוב יותר לבית ואת הברזים לתוך הרגש שלהם. אם לא היית מודע לכך, הצרכנים מקבלים החלטות המבוססות על רגש ולא על היגיון. מחקרים רבים מראים כי הוא מתוכנת בקורטקס cingulate המהווה את החלק של המוח המטפל תגובות אנליטיות ורגשיות. אם ההודעה נמצאת במקום, הרגש מופעל אם הם בוטחים בתוקף של ההצעה שלך, הם צריכים להיות מוכנים לחלק הבא.אסוף את הנתונים

זהו זה. רגע האמת. איפה כל העבודה הקשה, משכנע ומאמץ אתה מכניס לתוך הפניית לקוח פוטנציאלי הוא הניח את הבדיקה. בשלב זה, הם הגיעו אל דף הנחיתה שלך, כך שאתה במחצית הדרך לניצחון. אתה תנצח או תאבד? זה תהליך עדין כאשר מחליטים על כמה מידע לאסוף. ככלל אצבע לזכור את זה: תמיד לבקש את כמות מינימלית של מידע כדי להעפיל כראוי כי אדם כמו עופרת. אם זה לא הגיוני, לחשוב על זה, מחקרים מראים כי על ידי ביטול שדה מיותר אחד מן טופס ללכידת להוביל שלך,

אתה להגדיל את ההמרות על ידי 50%

. זוהי עלייה עצומה! למרות כל ענף ידרוש מידע שונה כדי להעפיל הסיכוי, אתה צריך תמיד לזכור כי נתון סטטיסטי בחלק האחורי של המוח שלך. לאחר שתתחייב למספר השאלות שבהן אתה מתכוון להשתמש ואת סוגי השאלות שאתה הולך לשאול, לראות איך את עושה את המאמצים. בשלב זה, תוכל לנתח את התוצאות ולבצע התאמות הנעות קדימה כדי לסייע לך להגדיל את מספר הפניות האיכותיות שאתה מקבל באמצעות המאמצים שלך. ארבעת החלקים האלה משמשים כסקירה כללית והם נקודת התחלה מצוינת כאשר מתקרבים למצב מקוון להוביל הדור עבור העסק שלך. כמו עם כל החלטות עסקיות, אתה צריך לפעול עם המטרה סוף בראש כפי שנדון בחלק אחד. ואז לשים את החלקים במקום כדי לעזור לך להשיג את המטרה. כדי לעזור לך עם זה ולהגיע לתוצאות אופטימליות עם המאמצים שלך באינטרנט, אני הולך להיות דנים שבעה פגמים הקיימים דור להוביל באינטרנט. כל פגם יידונו בהודעה השבועית שלו ואני אדגיש הן דוגמאות טובות והן רעות, דרכים לשיפור, וכמה מחקרים לדוגמה כדי לעזור לצייר תמונה ברורה יותר, כך שתוכל להפיק את המרב מאמצי הדור להוביל שלך באינטרנט. להלן תמצא את שבעה פגמים כי יידונו: חלש קריאה לפעולה

הולך על הצוואר (Aka, מבקש פרטים אישיים מוקדם מדי)

1. למלא את החסר
2. טעות מספר שאלות
3. גלילה
4. טפסים מוסתרים
5. יותר מדי מידע
6. אני מקווה שנהנית ומתכוונן בשבוע הבא לפגם הראשון, קריאה חלשה לפעולה. תודה מיוחדת שוב לאנדרו פאולאק. נא להשאיר את ההערות והמחשבות שלך למטה. אני אוהב אינטראקציה!