החל ייעוץ חלק 4: פוקוס |
Renault Clio: conduzimos a 4.ª geração
שקול את זה חלק 4 של "לבנות את העסק שלך ייעוץ" סדרה שהחלה בשבוע שעבר. זה על להתמקד. פוקוס הוא יתרון עצום עבור יועץ.
ואני לא מתכוון רק את הרמה הראשונה של המוקד הראשון, כמו שאתה מייעץ כמומחה בתכנון עסקי, שיווק, פרסום או פיתוח אינטרנט. לא, אני מתכוון לרמה השנייה של המיקוד הוא יתרון משמעותי, ובמקרים מסוימים, גם את הרמה השלישית.
אני רק מחפש דוגמה, נתקלתי ג 'ון Emmerling. לחץ כאן לאתר האינטרנט שלו ולראות אם אתה מקבל את המוקד המיוחד שלו. מצאתי אותו בחיפוש באינטרנט. מעולם לא פגשתי אותו או אפילו שמעתי עליו קודם, אבל הוא בא בחיפוש, וזה בדיוק העניין. הוא לא רק יועץ שיווקי, לא רק יועץ אסטרטגי, אלא יועץ סיעור מוחות עם קריקטורות.
אתה לא רוצה להיות רק יועץ עסקי. התמחות בתכנון, אסטרטגיה, שיווק, או הרבה יותר טוב, תכנון עבור סוג מסוים של תעשייה או אסטרטגיה, או שיווק עבור סוג מסוים של התעשייה. אם אתה יכול, ללכת אפילו צר יותר מזה. במקום לתכנן בנייה remodelers, להיות תכנון עסקי לבנייה remodelers מעוניין מבנים ירוקים. או משרדים פתוחים. או דיור בעל הכנסה נמוכה. או מועדונים כפריים. התמחות, ומיקוד.
למה זה משנה? לפחות שתי סיבות. ראשית, הוא בונה אמינות. ככל שהמוקד צר יותר, כך סביר יותר שתדע משהו. שנית, זה יוצר אסטרטגיה שיווקית. ג 'ון Emmerlich, למשל, יש להתמקד הרבה יותר ממוקד צר עבור מנוע החיפוש שלו אופטימיזציה ושיווק AdWords מאשר אם הוא רק ייעוץ בשיווק או אסטרטגיה, או אסטרטגיה שיווקית. פוקוס יכול לעזור לך להבין איך לשווק באמצעות סמינרים, או מגזין או מאמרים באינטרנט - מה המומחיות שלך?
כשהתחלתי להתייעץ, היה לי תואר עסקי מפואר שלי עניין וניסיון כלשהו בתכנון עסקים, אבל זה לבד לא הייתי עושה את זה בשבילי. מה שעבד בשבילי (וגם, למרבה האירוניה, לא ידעתי את זה עד אז) היה שילוב של תכנון עסקי עם התמחות בהיי-טק ו-כי מומחי היי-טק הם די נפוצים - קשרים מיוחדים לאמריקה הלטינית (חייתי במקסיקו סיטי כעיתונאית לפני שהלכתי לבית הספר לעסקים, הספרדי שלי היה שוטף).
אתה בטח יכול לחשוב על המיקוד שלך ברמה השנייה אם אתה עובד על זה. עבור חלק, זה אוטומטי.
לעתים קרובות להתמקד זה משהו כמו ראש חוף. אתה הולך משם לכיוונים אחרים אבל לשמור על שורשים, כמו מערכות יחסים ולקוחות, באזור הבית שלך. במקרה שלי, אני בסופו של דבר על הדירקטוריון המייסד של בורלנד אינטרנשיונל, אשר היה חשוב לי, הקריירה שלי ואת חשבון הבנק שלי (בורלנד הלך מאפס כדי לציבור הנסחרת בתוך פחות מארבע שנים) בגלל תכנון עסקי, אבל לא אמריקה הלטינית. אני ממליץ על ידי מישהו וזה הסתדר.
עבור אחרים, ההתמקדות שלך מתפתחת, עניין של שוק והזדמנות. לאחר מכן, בגלל העבודה התכנון שלי הובילה ערוצי, אני בסופו של דבר עושה הרבה עבודה עבור ערוצי ההיי-טק של ההפצה. זה היה מוקד רציף. אני התעניינתי, עבדתי באזור הזה, עשיתי את המחקר, פגשתי אנשים והתעניינתי.
תוספות נוספות … (או חומר בונוס). אני כבר מקבל כמה הערות שימושיות מאוד על סדרה זו, אשר הובילו אותי להמליץ על כמה אתרים נוספים על ייעוץ:
לדוגמה, אנדריאה מ consultantjournal.com פורסם תגובה טובה. ביקרתי באתר זה, וזה נראה טוב מאוד. והזכרתי פאם Campagna של ייעוץ כחול סייג מוקדם יותר, כי היא הוסיפה כמה הערות שימושיות מאוד. והספקנות הבריאה של קן פרוק בהערתו לחלק 3 היא שימושית יותר מהשקפתי האופטימית יתר על המידה, כי אחרי כן אני מאמין בו, לא אני, בנקודת החובות והאוספים.תודה שהוספת לנושא זה.
