Tim Berry מייעץ בעלי עסקים שאפתן על מה לעשות כאשר התוכנית שלך מקבל נדחה |

התוכנית שלך פשוט נדחתה. ברוכים הבאים למועדון.

אם זה היה השקעה מלאך היית אחרי או הון סיכון, או אפילו השקעה מחברים או משפחה, אתה לא מקבל את הכסף.

המציאות לבדוק: אתה הכלל, לא היוצא מן הכלל.

בשנה ממוצעת בארה"ב, יותר מ -6 מיליון עסקים להתחיל. אבל, פחות מ -100,000 עסקים זוכים להשקעות מלאך, ופחות מ -5,000 קרנות הון סיכון.

קח בחשבון שעלות ההפעלה הממוצעת של עסק חדש עומדת על כ -10,000 דולר. אז המיתוס של חברות הזנק הולך מתוכנית למימון להשיק הוא רק מיתוס. רוב startups ללכת מתוכנית להשיק לעולם האמיתי, מבלי לקבל כסף של מישהו אחר להשקיע. רוב סטארט-אפים הם על תוכנית "עשה זאת בעצמך" או "לא נשבר".

כמו כן, אל תיתקעו יחד עם משקיעים פוטנציאליים אשר לפלרטט איתך אבל לא להחליט. נניח כי למשקיעים העוסקים בסטארט-אפים כהשקעות פרוספקטיביות, כן אומר אולי ואולי אומר לא

אם משקיע אומר כן, הם מתכוונים אולי, ואם הם אומרים שאולי הם מתכוונים לא - באמצעות @Bplans @ TimBerry

לחץ כדי ציוץ

חלק 1: קבל מושג

בהודעה קודמת כאן על Bplans, הצעתי למשקיעים להציע תהליך סינון שימושי עבור עסקים:

תהליך ההשקעה עובד כמסנן, למיין תוכניות עסקיות, דוחף קצת למעלה וחלק אחר מהדרך. זה תהליך סינון הוא דבר טוב עבור רבים שיש להם את ההקשבה להקשיב לו. אם קהילת ההשקעות לא תשקיע בתוכנית, אולי ייתכנו כמה סיבות טובות מאוד למה לא.

בטח, יש יוצאים מן הכלל, אנשים שעשו את דרכם למרות דחיות והכה אותו גדול.

עם זאת, יש הרבה יותר מקרים של אנשים שלא הקשיבו למשקיעים ודחפו את התוכנית שלהם בכל מקרה, ללוות יותר מדי כסף, השקיעו כספים של חברים ובני משפחה ונסתיימו בכישלון. אז ההצעה שלי כאן פשוטה, קבל מושג

. אל תאשים את המשקיעים. אל תאשים את התהליך שלך. סטארט-אפים ועסקים מתמשכים הם דרך ארוכה ומתפתלת, לא אחת שמסתיימת בדחיית המשקיעים. עסקאות רבות שעושות בסופו של דבר מקבל השקעה התחיל עם דחייה בפעם הראשונה דרך. רבים יותר הם פשוט לא השקעות טובות, וכמה מהם יכולים להפוך לעסקים טובים באמת בסופו של דבר מבלי לקבל משקיעים, או על ידי בניית העסק הראשון מקבל המשקיעים מאוחר יותר. "יותר מדי אנשים להאשים את המשקיעים. הם לא קלטו את זה. הם לא הקשיבו. הם היו מוטים בגלל גורם זה או אחר. אדם מפתח אחד הוציא את זה בשבילך וחבל בעסקה. לעולם אל תדבר ככה. גם אם זה נכון, אתה עדיין לא בסדר. כל אחד מכיר את ההשקעה המלאך ו startups ייקח את הדרך המעסיק הפוטנציאלי לוקח את זה כאשר אתה מתלונן על העבודה האחרונה שלך בעת שניסה להשיג את העבודה הבאה שלך. אתה אף פעם לא תקבל שימוע הוגן. אחרים להאשים את התהליך. אילו רק היו מציגים אותם לפני כן. אילו רק השתמשו בפורום או בפורמט אחר. אם הם לקחו את המינוי הראשון, או את האחרון. אם היה להם סיפון טוב יותר, או סיכום קצר יותר. אם הם ערכו את התוכנית העסקית שלהם טוב יותר, או עשו את זה יותר, או קצר יותר, או הוסיף נספחים נוספים.

אל תוותרי בדיוק ככה; לקחת את הצעד השני למטה ולאבחן את המצב שלך. שימו לב שמה שהצעתי כאן הוא מה

לא

לעשות: יילל, מאשים, מתלונן - ולא מה

ל . זה מגיע הבא. חלק 2: לעשות אבחון עמוק לצלול לקחת צעד אחורה מן האכזבה שלך לצלול לתוך משיכת המשמעות האמיתית מתוך רגשות עכורים ובלבול, לתוך הפתיחה של ניתוח עסקי קשה מגניב ו צעדים מציאותיים הבאאתה צריך להחליט אם לשנות ולנסות שוב, או לשנות ולשנות כיוונים, או לוותר על זה. כמובן שיש וריאציות אינסופיות על שלושת הנושאים האלה, אבל אתה מקבל את הצבע. הפעל את האבחון על ידי מקבל משוב רב ככל שתוכל מהמשקיעים שדחו אותך. כולנו אנושיים, כולל המשקיעים האלה, ואף אחד לא אוהב דחייה. רובם אינם מעוניינים לקבל משוב אמיתי, כי זה מספק חדשות רעות, ולא כיף. וזה לא התפקיד שלהם. רוב המשקיעים שאני מכיר ועובדים איתם מנסים לתת משוב טוב עם דחייה, אבל הם לא תמיד מצליחים. משוב לא יכול להיות רשמי, והוא עשוי לסמוך על הכוונות הטובות של רק אחד או כמה מן האנשים המעורבים. לעשות מאמץ כדי לקבל משוב, ואם אתה מקבל את זה, להיות אסיר תודה על זה. על מנת להחליק את התהליך ולהקל על כולם, שאל שאלות ספציפיות.

ראה גם: מה המשקיעים באמת רוצים?

להלן מספר בעיות נפוצות עם סטארט-אפ מנקודת מבטם של המשקיעים:

1. הם רוצים צוות ניהול אמין עם ניסיון קודם ההפעלה.

ההפעלה היא חוויה מיוחדת, והמשקיעים לא רוצים לממן את הטיול הראשון שלך. אתה לא צריך להיות הצלחה שלך רקע כישלונות ללמד הרבה. רק תדע איך זה. וצוות או שניים או שלושה אנשים, שיש להם רקע המציין שהם יכולים לעשות מה שהם צריכים לעשות, הוא טוב יותר ממייסד אחד. הם רוצים שוק גדול פוטנציאלי, עם מוצר טוב בשוק מתאים, אז יש זריקה על הגדלת ההערכה שלך 10, 50, 100 או יותר פעמים מה זה כאשר הם כותבים את ההמחאה שלהם. כתוצאה מכך, הם רוצים את העסק שלך כדי להיות מסוגל להגדיל את קנה המידה, אז זה גם מוצר או אינטרנט או מבוסס נייד, או שזה שירות productized. אתה יכול להגדיל את המכירות tenfold מבלי להגדיל את headcount באופן יחסי? אם כן, אז זה ניתן להרחבה.

3. הם רוצים הגנה. אולי זה פטנטים, אולי סודות מסחריים, אולי קצת ניסיון חזק וידע בשוק. זה משהו שאומר את העסקה שלך לא יהיה מוצף על ידי מתחרה גדול אם זה מתחיל להצליח.

ראה גם: כיצד להגן על הרעיון העסקי שלך

4. הם רוצים עסק שיגדל מהר וגדול עם הקלט של הכסף שלהם,

ויוכל להמשיך לצמוח עם יותר כסף, כך שבשלוש עד חמש שנים הוא מציע את המשקיעים הראשונים במזומן החוצה עם כמה דברים גדולים כמו מקבל רכשה. אחת העובדות הפחות מובנות של משקיעים חיצוניים היא שהם לא עושים כסף עם חברה צומחת בריאה, כי היא עצמאית תזרים מזומנים ואינה רוצה להביא יותר כסף לגדול מהר יותר. הם רוצים עסק שכבר זז, לא רק דריכה מחכה להשקעה. זה מה שהמומחים מתכוונים כשהם אומרים שמתחילים לקבל מתיחה, ומה שהמתח הוא בעצם תלוי בנתונים שלך. זה יכול להיות שאתה מפעיל את האתר שלך ולקבל מנויים מוקדם, לפתח אב טיפוס ולבדוק אותו באופן מקצועי, או לקבל את האפליקציה לנייד בחנויות App ולקבל הורדות. קבל משתמשים, קבל מפיצים, או קבל כמה לקוחות גדולים מוקדם. קבל משקיעים. המשקיעים לא ישקיעו בצוות מפוקפק, אבל גם צוות טוב חלש עד שהם עברו משלב הרעיון והתוכנית כדי לעשות משהו. המשקיעים משקיעים בעבודות שכבר עשו, מוכיחות אמינות. לא רק במה שאתה אומר שיקרה בעתיד.

ראה גם: קבל מושג: מה אתה יכול ללמוד ממשקיע אנג'ל עובדה של החיים היא כי המשקיעים לא תמיד לספר את האמת על דחייה. ראיתי מקרים רבים שבהם מייסדי סטארט-אפ לא שאלו מדוע עסקתם נדחתה, או הגיבו למתחילים הראשונים שרצו להתווכח. המייסדים שמגיבים באגרסיביות לשאלות במהלך מצגת, שנראים כפויי טובה או אפילו עוינים לספקות, יגיעו למשוב רק לעתים רחוקות.

ראיתי משקיעים שחשים כי צוות האתחול חלש, חסר ניסיון, או לא סביר להקשיב וללמוד, אשר לא טורחים לספר למייסדים כי בגלל היחס שלהם לא תורם. וראיתי את המשקיעים ממציאים כלליות כללית, כי הם לא רוצים להיכנס להסברים מביכים של ספקות הקשורים לאישיות.לדוגמה, הייתי בקבוצה שהוטלה על ידי מייסד שהאשים עורך דין לא מתאים לכאורה לבעיה אחת, ובן זוג לא ישר כביכול עבור אחר, וספק חסר יכולת לשליש. אף אחד לא רצה להתמודד עם האיש הזה, אפילו לא להסביר למה לא. הוא לא קיבל שום משוב. כל זה מסביר את ההצעה שלי כי אתה שואל שאלות ספציפיות, ודרך אגב, מסגרת אותם היטב. להקל על התשובה. לדוגמה, אל תשאל אם המשקיעים שלך פקפקו בצוות שלך, אלא אם הם היו מציעים להוסיף אדם אחר עם מיומנות אחרת להגדיר. שאל אותם אם היה קצת מידע נוסף על השוק שלך זה היה עוזר. שאל אותם איך הם מציעים לקבל המתיחה עכשיו, החל מהיום. שאל אותם אם הם חושבים הרעיון שלך הוא פטנט, או יכול להיות מוגן על ידי זכויות יוצרים או סימן מסחרי. שאל אותם לתת ייעוץ ספציפי, על בסיס בעיות אפשריות. לעשות את זה שאלה של בחירה מרובה, לא שאלה פתוחה.

שקול את המשקיעים משוב מאוד בזהירות, אבל לא לוקחים את זה כמו האמת הבשורה.

אל תתעלם מן האפשרות כי אתה לעולם לא הולך מחוץ ההשקעה עבור ההפעלה שלך. ייתכן שיהיה עליך להמשיך בלעדיו. זה לא בהכרח אומר שיש לך עסק רע. הרבה עסקים טובים הם לא השקעות אטרקטיבי עבור זרים. הטוב ביותר של אלה הם אלה שיכולים לגדול ולשגשג כמו בעלים המופעלים על ידי הבעלים ללא צורך קלט הון. ראה גם: 10 דרכים לפתח צוות המנהיגות שלך

חלק 3: קבע את הצעדים הבאים עם אבחון ביד, לקבוע את הצעדים הבאים.

1. אם תחליט שיש לך סיכוי טוב להצליח עם השקעה, בצע את התיקונים הנכונים.

מה שאתה צריך לעשות הבא נקבע על ידי האבחנה שלך בחלק שני. זה יכול להיות הוספת לצוות, refocusing השוק שלך, להגביר את ההגנה על הקניין הרוחני, אימות העסק שלך עם מכירות מוקדמות, או משהו אחר. ייתכן גם שאתה מחפש משקיעים שונים, פורום אחר, או סכום השקעה שונים.

2. אם לא עשיתם זאת, עשו עוד שיעורי בית עליהם המשקיעים מתקרבים. למשקיעים יש בדרך כלל העדפות לגבי המקום שבו הם משקיעים, באיזה תעשיות, באיזה סכומים ובאיזה שלב. צמצם את החיפוש שלך למשקיעים סביר יותר להתעניין.

3. אם האבחנה שלך מציינת שאינך צפוי לקבל השקעה, שנה את התוכנית שלך.

דגש על החלקים שבהם היא צפויה להפיק הכנסה מוקדמת. תחשוב על bootstrapping. לשנות את ההוצאות שלך כלפי מטה. ושאל את עצמך אם התוכנית המתוקנת עדיין יכולה לעוף. אל תוותר על bootstrapping אם יש לך הזדמנות להמשיך. ואם אתה לא יכול לעשות את זה בלי משקיעים, ואז לזרוק אותו. אל תמשיך בעיוורון לעבר מטרה שאתה לא יכול להשיג.

ראה גם: 10 עסקים הצד הטוב ביותר לממן את ההפעלה שלך (פלוס הצעה אחת לא צפויה)

זכור כי רוב העסקים להתחיל ללא משקיעים. אם אתה באמת צריך להתאים את המוצר בשוק, אתה באמת מציעים ערך שאנשים רוצים, ומילוי הצורך, ואז bootstrapping עשוי לעבוד ואתה יכול לבנות את החברה. ואם לא, עדיף לזהות את הבעיות ולהמשיך הלאה