מה אתה בהחלט לא יכול להרשות לעצמך לשכוח כאשר תמחור המוצרים שלך |

מאמר זה הוא חלק מ"המדריך העסקי שלנו " כתבות שיביאו אותך לעבודה תוך זמן קצר

כשמדובר במציאת המחיר הנכון עבור המוצר או השירות שלך, אין נוסחה ואין תשובה אחת נכונה. גם בתוך אותו ענף, מה עובד עבור חברה אחת לא בהכרח עובד הבא. כיום, החיפוש של גוגל אחר המונח "תמחור מוצרים" מחזיר 297,000,000 תוצאות, כמעט כפליים מהתוצאות של החיפוש אחר הביטוי "כתיבת תוכנית עסקית" - תהליך עסקי שיש לו נוסחה, ואשר ניתן ללמוד.

תמחור מוצרים נכונה היא השוואה, אמנות. זה דורש מודעות של השוק כפי שהוא יוצא כרגע, את החזון ואת היכולת לראות את השוק כפי שהוא יכול או יהיה קיים, ואת ההיגיון להחליט על דמות שתכסה עלויות, לשלוח הודעה למקסם את המכירות. מכיוון שאין מדריך סופי לתמחור, במקום ליצור רשימה משלי, אני מאמין שתקבלו יותר מהשאלה מה המחיר שתבחרו יהיה עבורכם ועבור העסק שלכם, וכיצד הוא ימלא תפקיד מפתח במונחים של משיכת קהל היעד שלך.

מחיר ההתחלה שלך מגדיר את

Image Picture: Flickr / Carmen Shields <בשנת 1998, Pixar Animation Studios הייתה חברה שונה לחלוטין מזו שאנו מכירים כיום. זה היה חברת חומרה אשר התמקדות העיקרית היתה על מכירת Pixar תמונה המחשב. בימים הראשונים האלה, השותפים של החברה - סטיב ג'ובס, אלוי ריי סמית ', ג'ון לאסטר ואד קטמול - נאבקו עם איך לנהל את סוג העסק שהם התחילו זה עתה. עבור אד, דאגה מוקדמת היה להבין כמה לגבות עבור המכונה שלהם:

"

נאמר לי על ידי נשיאי Sun וסיליקון גרפיקה להתחיל עם מספר גבוה. אם אתה מתחיל גבוה, הם אמרו, אתה תמיד יכול להפחית את המחיר; אם אתה lowball אותו ולאחר מכן צריך להעלות את המחיר מאוחר יותר, אתה רק להרגיז את הלקוחות שלך. לכן, בהתבסס על שולי הרווח שרצינו, החלטנו על מחיר של 122 אלף דולר ליחידה. טעות גדולה. Pixar תמונה המחשב במהירות מוניטין להיות חזק אבל יקר מדי. כאשר הורדנו את המחיר מאוחר יותר, גילינו כי המוניטין שלנו להיות overpriced היה כל אחד זוכר. ללא קשר לניסיונות שלנו לתקן את זה, ההתרשמות הראשונה תקועה.

"- אד Catmull, יצירתיות, Inc אד Catmull מודה כי עבור שאלה מורכבת כמו תמחור, אין תשובה פשוטה. במקום זאת, התמקדו בשאלות הגדולות יותר: איך תעמדו בציפיות של הלקוחות שלכם? איך תשקיע בפיתוח נוסף של המוצר? מציאת תשובות לשאלות אשר שומרות על "תמונה גדולה" בראש, כדאי שתסייע לך להבין את המחיר המתאים ביותר עבור המוצר שלך. המחיר שלך מציב אותך בשוק

בעוד אד טוען נגד "התחל גבוהה" תמחור ייעוץ, טים ברי, מייסד פאלו אלטו תוכנה, סבור כי תמחור נמוך מדי הוא הסיכון האמיתי:

"

אין אלגוריתם תמחור. זה בעיקר אינסטינקט. עלויות כיסוי עלויות כמו הרצפה, לא אינדיקטור שימושי. תמחור הוא המסר השיווקי החזק ביותר שלך ואת רוב startups צריך מחיר גבוה, למקם את עצמם כערך הפרמיה עם מחיר הפרמיה. אה, ואחד הנפשות הנפוצות סביב זה סטארט-אפים אמורים לעלות מתחת לתחרות. לא בסדר. גבוה יותר הוא טוב יותר; ולאחר מכן לגבות את זה עם ערך.

"- Tim Berry, מייסד פאלו אלטו תוכנה טים ואד עשויים להסכים על תמחור נמוך לעומת גבוה, אך שניהם מכירים בכך שיש יותר לשאלה מאשר "תהליך ניסו ונבדק". לדברי טים, אתה קובע את התמחור שלך מבוסס על המצב שלך, את האסטרטגיה שאתה רודף, עלויות כדי לייצר, לתחרות שלך, למזג האוויר, לאינסטינקט שלך - בעצם, כל מה שחשוב לך באותה עת. ובעוד אין נוסחה עבור המחיר הנכון, יש כמה טעויות אתה יכול להימנע לעשות כאשר אתה מגיע לשלב זה של תכנון: טעות 1: חושב שזה הכי טוב להיות ספק המחיר הנמוך ביותר

גישה זו עשויה לעבוד עבור עסקים שמוכרים מוצרים לא מובחנים, אבל אסטרטגיות שמרכזות את היותן "המחיר הנמוך ביותר" בדרך כלל דורשות השקעה ראשונית גדולה ויישום בקנה מידה גדול מאוד.

טעות 2: שוכח כי המחיר שלך הוא גם "המסר השיווקי שלך"

איך אתה רוצה להיות נתפס על ידי העולם החיצון? מחיר נמוך מדי הסיכויים דעתו של המוצר שלך יהיה נמוך או תוכל למשוך קהל זה לא אחד שרצית מלכתחילה. אל תשכח כי התמחור שלך שולח הודעה. זה אומר "אני מאמין שאני שווה את זה הרבה" או "זה סכום של ערך אתה הולך לצאת זה מוצר / שירות." בקיצור, זה המיקום שלך. הקפד לשקול היטב מה זה לפני שאתה להתיישב על מחיר.

טעות 3: לזלזל בעלויות החיים שלך

תמחור המוצרים שלך מבוסס על ניתוח השוליים ברוטו שלך לבד הוא רעיון רע. כמו כן, עליך לשקול את תקורה-שכר הדירה שלך, שכר, עלויות שיווק, חשבונות השירות, ביטוח, חומרה ועלויות התוכנה, התקנת טלפונים, שטיחים חדשים, וכל מה אחר הוצאות שונות עשוי לעלות. אם אתה לא לוקח את העלויות האלה בחשבון בעת ​​הגדרת מחירים, אתה עלול לגמור את הכסף

המחיר שלך משפיע על הפעילות העסקית שלך

מעבר הסיכון של שליחת ההודעה הלא נכונה, תמחור המוצר שלך נמוך מדי עלול לגרום לסכן את המוסר שלך ואת המשימה שלך כמו שאתה נלחם כדי להישאר החברה עם המחירים הנמוכים ביותר. סת גודין מתייחס לספירלה זו כלפי מטה כמו "עריצות של המחיר הנמוך ביותר" ומספק דוגמה מושלמת כדי לעזור לך לשים את הרעיון הזה לתוך פרספקטיבה:

"

כדי לחתוך את המחיר דולר על ספר אלקטרוני זה או עשרה דולר על כי כרטיס טיסה (הנחות מעטים, בהיעדר השוואה, יבחין מאוד) אתה צריך לחתוך את האופן שבו הדברים נערכים, או אנשים מאומנים או בטיחות מובטחת. אתה צריך לקמץ על התרבות, על איך אנשים מטופלים. אתה צריך להיות מוכן להיות פחות אכפתיות או יותר דרקונית מאשר הבחור האחר

. - Seth Godin, Author & הפתרון? קבל ידוע על משהו אחר מאשר המחיר שלך. מה זה המוצר שלך מייצג או שאתה רוצה שזה לרמוז על החברה שלך? אם יש לך מוצרים מרובים, המחירים שלך יכול להשפיע על מכירות

אם אתה תמחור יותר מאשר מוצר אחד, היזהר! בשנת 2012 פרסם בית הספר ייל למנהל מחקר, אשר גילה כי אם שני מוצרים דומים היו באותו מחיר, הצרכן יהיה הרבה פחות סביר לקנות את אחד המוצרים מאשר אם היו הבדלים קלים במחיר. למעשה, המחקר מצא כי כאשר ניתנה למשתתפים האפשרות לקנות שני סוגים שונים של מסטיק באותו מחיר, רק 46% ביצעו רכישה. לעומת זאת, כאשר שתי חבילות המסטיק היו מתומחרות רק כמה סנטים בנפרד, 77% מהמשתתפים קנו חבילה!

זה לא אומר שאתה צריך מחיר כל מוצר אחרת, רק כי ייתכן שתרצה לשמור זה בחשבון את המוצרים שלך כאשר הם דומים מאוד. נעשה נכון, אתה עומד לעשות יותר מאשר לשמור על המכירות; אתה יכול מאוד להגדיל אותם.

שקול את התמונה הגדולה

אני מקווה רשימה זו תקבלו לחשוב על יותר מאשר רק recouping עלויות המוצר. כפי שראינו, התמחור הוא חיוני מיתוג ו לעתיד של החברה שלך כדי לקחת את הזמן לקבל את זה נכון, אלא גם כדי לשקול את התמונה הגדולה. לשים מספר על המוצר שלך אינו עונה על השאלות כי יהיה לנווט את העסק שלך, איך תוכל לספק ערך? איך תתפתחו אל העתיד? איך תתאים לתחרות?מה אתה חושב? האם יש משהו שהיית מוסיף לרשימה זו? מה עוד עלינו לשקול כשמדובר בתמחור מוצרים?