ראיון עם אגם קתרינה של StitchFix: אז אתה רוצה להיות יזם?

קטרינה היא המייסדת והמנכ"ל של סטיץ 'תקן. לפני הקמת תקן סטיץ בפברואר 2011, היא פיתחה ניסיון רב בצומת של אופנה וטכנולוגיה. לאחרונה, היא פיתחה וניהלה את סינדיקציית Blogger ב- Polyvore. לפני Polyvore Katrina עבד עם הידיעון קניות אישית חנות לי זה בסן פרנסיסקו. היא עבדה גם עם עשרות מסחר אלקטרוני ומסחר קמעונאי במהלך זמנה בהשקעה וייעוץ סיכון, תחילה בקבוצת פרתנון ולאחר מכן ליד לידר ונצ'רס. קטרינה בעלת תואר בכלכלה מאוניברסיטת סטנפורד ותואר שני במנהל עסקים מבית הספר למינהל עסקים בהרווארד.

כחלק מסדרת הראיונות היזמית שלנו, אנו מתיישבים עם Katrina Lake, שייסדה את StitchFix בבית הספר לעסקים של הרווארד. StitchFix מספק חווית קניות אישית לעשות את הסף שלך כאשר אתה רוצה את זה. היא מציעה ייעוץ על פתיחת עסק, וכן חלק מההחלטות הפיננסיות שהיא עשתה בעת הפעלת החברה שלה.

מתי ידעת שאתה רוצה להיות יזם?

KL: ראיתי יישומים רבים של טכנולוגיה למרחבים שונים כשהייתי בקרן הון סיכון, ורציתי לעבוד על הבאת חלק מזה לקמעונאות. חשבתי להצטרף לחברה שעובדת בחלל, אבל לא הייתי מאולצת במיוחד ממה שראיתי בשוק. זה היה יותר תאונה באמת. בית הספר לעסקים היה תקופת הדגירה לבדיקת רעיונות. אני קורא לזה את הדרך ללא סיכון כדי לפתוח עסק.

איך ידעת שאתה יכול לעשות את זה? האם היו לך ספקות כלשהם?

KL: באותו זמן, אני רק התחלתי לעשות דברים, דבר אחד הוביל אחר. עבדתי ב'שופיטומה', אז ידעתי איך זה להיות בסטארט-אפ. חשבתי שיש לי את הכישורים לנהל משרד, ללמוד QuickBooks, וכו 'היו רק סדרה של ניצחונות קטנים להבין שאני יכול לעשות את זה, ולא הערכה גדולה של האם אני יכול לעשות את זה. התשובה שלי תהיה שונה עכשיו, יש לי קבוצה עמית שהצליח בהצלחה חברות. אז אני יכול להסתכל מסביב ולומר, היי אם הם יכולים לעשות את זה, אז אני יכול. חלק ממה שנתן לי ביטחון היה כי בדקתי את המודל העסקי בהרחבה בבית הספר לעסקים. ידעתי שהכלכלה עובדת.

איזו עצה היית נותן ליזמים שאפתנים?

1. להיות נלהב לחלוטין את הרעיון. אתה צריך לחיות ולנשום את זה. ביליתי זמן רב והסתכלתי על מרחב הציד והדיג - שוק ענקי בשל שיבוש. אבל אני פשוט לא נלהב ציד ודיג! זה באמת קשה להתחיל עסק אם לא אכפת לך מזה. בשוליים, כששעה שתיים, זה חייב להיות התשוקה שדוחפת אותך קדימה.

2. אל תפחדו מתחרות. אנשים תמיד אומרים "אנשים אחרים עושים את זה". העולם משתנה כל כך מהר, יש מקום להרבה שחקנים לחדש בדרכים שונות. התחרות מאמתת את השוק ואינה דבר רע.

3. הצוות שלך הוא משוגע חשוב. איכות שווה לשלם עבור - זה אפשרי עבור שחקן "A" להיות 10x יותר פרודוקטיבי מאשר שחקן "B".

איך חשבת על הכספים האישיים שלך כשהתחלת את סטיצ'יקס? האם יש לך פריצות טובות?

KL: הייתי אידיוט על הכספים האישיים שלי. לפני שגייסנו כסף, לא היה לי כסף. הייתי משלם עבור המלאי על כרטיס האשראי האישי שלי. כתבתי לגיליון המונח שאחזיר לי את הכסף כאשר נגיע למימון, אבל זה היה מצב רע אם תהליך גיוס הכספים נמשך עוד כמה חודשים. הייתי בנקודת האשראי שלי ולא היה לי כסף. היו לי 5-7 ימים של כרית בין כאשר הגענו במימון וכאשר הייתי מכה את הקיר. זה לא היה חכם. עם הספקים שלי, הייתי צריך לבקש תנאי תשלום טובים יותר מוקדם יותר. הרבה פעמים היינו פשוט צריכים לשאול. על פי רוב, אנשים יהיה להבין את זה. הכל סחיר.

פריצות? כל הרהיטים שלנו הם בחינם. הרבה חברות נעים יש מחסנים של רהיטים מעבודות שבו הם העבירו אנשים ואת הרהיטים הישנים לא התאימו את החלל החדש. אני אופטימיזציה הבחירות שלי מבוסס על מי היה מלאי הטוב ביותר של רהיטים! זה סוג של גרזן אתה מבין כי אתה עני.

תודה שיושבים איתנו! נתת למאט וליזמים אחרים שאפתניים הרבה לחשוב עליהם.