כמי שהתחיל כמה עסקים קטנים לאורך השנים וייעץ לבעלי עסקים קטנים רבים, אזור אחד מאתגר עבור הרבה אנשים הוא הרעיון כי אתה צריך כדי להגדיר אסטרטגיה

בעלי עסקים זקוקים לאסטרטגיה שתאפשר להם להבין את הערך שהם מביאים לשוק , ובסופו של דבר

למקד קהל של קונים כי יהיה צורך לקנות את המוצרים והשירותים שלהם. הגדרת האסטרטגיה שלך כמו רוב האתגרים אנו מתמודדים עם בעלי עסקים, האתגר של אסטרטגיה מגיע לאחד המוקד. לא כל כך הרבה להתמקד בהשגת פעילויות או לעשות כל כך הרבה דברים, אבל להתמקד כשמדובר בהבנת הנהגים העיקריים שיניעו את העסק שלך קדימה. במהלך השנים, באתי לפעול במסגרת פשוטה של ​​שלוש שאלות חיוניות זה יכול לעזור לך להבהיר את הערך שלך, למקד את הקונים הנכונים, ולתת לך הבנה כיצד להגיע לקונים אלה בצורה משמעותית.

שאל את עצמך שלוש שאלות אלה כדי לסייע בהגדרת האסטרטגיה העסקית שלך:

1. איזה ערך מוחשי מספקת החברה שלי?

שאלה זו היא השאלה המהותית ואת הבסיס של כל מה שאתה והעסק שלך יעשה ולהיות. עם זאת, בחיפזון שלנו לבצע מכירה, לעתים קרובות אנחנו לא שואלים את עצמנו את השאלה הזאת מלכתחילה. כאשר אני אומר ערך מוחשי, אני רוצה לחשוב במונחים של ערך אמיתי, משופרת שאתה מביא ללקוח. בעסק שלי, אני תמיד אומר ללקוחות שלי כי הם הולכים לקבל הכנסות מוגברת הזדמנויות רווחיות, יוקרה משופרת בשווקים שלהם, ואת ההזדמנות להפחית באופן משמעותי את מחזורי המכירות שלהם.

בשבילך, חשוב לך לחשוב על את הערך שאתה מספק באופן אסטרטגי ולאבד את סוג החשיבה והחוכמה הקונבנציונלית שמניע אותך לראות את עצמך כמי ש"אינו אלא מגייס התרמה "או" מטפל בתקשורת חברתית ", או," עזור לנו ", מספק פתרונות אתיים לבעיות IT ".

במקום זאת, שים את עצמך ואת החשיבה שלך בעמדה של כוח, ולהתמקד בדברים שאתה עושה זה עושה לך יוצא מן הכלל - וזה יסיע את העסק שלך אל החזית של השוק שלך. ראה גם: כיצד לפתח את האסטרטגיה העסקית שלך

מה דעתך על משהו כזה:

"אנו מספקים פתרונות הכנסה יצירתיים המאיצים את זמנך לשוק ולשפר את הרווחיות שלך."

"הגישה הוליסטית שלנו ל- IT מאפשרת לך כדי להתחיל לפרוס ing מחלקת ה- IT שלך כיוצר ערך, לא מרכז עלות. "

2. מי יכול להשתמש בערך שלנו, ומי יקנה אותו?

בעקבות בעקרון קביעת הערך שאתה והחברה שלך רוצה להעביר לשוק, חשוב להבהיר בעיה אחת חשובה מאוד זה מטייל את כל יותר מדי s ובעלי עסקים קטנים:

לא כל אחד הוא הלקוח שלך

• .
• אני חוזר על זה: לא כל אחד הוא הלקוח שלך, ובדרך כלל מסיבות שונות. אולי אין להם את הזמן או הכסף שהם צריכים להשתמש במוצר או בשירות שלך. אולי אין להם היסטוריה של שימוש במישהו כמוך. או אולי הם פשוט לא מתאימים למה שאתה עושה. הרשימה ממשיכה, אבל חשוב להבין שלא כל אחד ירצה ויזדקק למה שאתה מוכר, וחשוב לא פחות. לא להיות מוכן לקנות ממך, גם אם יש לך משהו שהם יכולים להשתמש בו.

עכשיו שיש לנו לנקות את זה, אתה יכול להקדיש זמן להתמקד האנשים החשובים: אנשים מעריכים את מה שאתה עושה, ויש לי את הכסף כדי לרכוש את המשאב יקר. איך אתה מגדיר את שווקי היעד שלך?

ראשית, אתה רוצה ודא שאתה ברור על מה שאתה באמת מספק . שוב, אני לא יכול לחזור על זה מספיק להסתכל על הערך שלך.

שנית, לחשוב על מה הערך שלך פותר עבור שוק היעד שלך.אם אתה בעיצוב האתר, אולי העיצוב שלך ואת תוכנית פותר יכולת של העסק להגיע לשווקים חדשים ומגוונים. לחלופין, אם אתה מאמן מכירות, אולי הערך שלך הוא לא אימון המכירות ככל שזה במחיר מופחת של גיוס והכשרה עבור הקונה הפוטנציאלי שלך. מה שזה לא יהיה, ודא שאתה ברור לגבי מה הפתרון שלך פותר.

שלישית, לזהות את האנשים הסבירות ביותר שיש להם צורך בפתרון זה ומי יש את היכולת לאשר רכישה של הפתרון שלך. בהסתכלות על שלושת הצעדים הללו כדי לזהות את שווקי היעד שלך, אני מרגיש שחשוב לעצור ולעשות נקודה חשובה לגבי מיקוד. כי לעתים קרובות אנחנו יכולים להתפתות על ידי המפגש החמקמק, אנחנו יכולים למצוא את עצמנו בעמדות שבו אנו מבלים יותר מדי זמן הפגישה עם ולדבר עם אנשים שיכולים רק לומר "לא" על מה שאנו מספקים.

זה הכרחי בכך תרגיל שאתם מבינים במהירות אם אתם מתמודדים עם מישהו שיכול להגיד "כן" לכם ולפתרונות שלכם. אם הם יכולים רק להגיד לא, אתה צריך לפעול במהירות כדי למצוא את האדם הנכון ולעבוד כדי לקבל מול אותו אדם. ראה גם: תכנון לעתיד: אסטרטגיית היציאה שלך 3. כיצד מגיעים ליעדים אלו?

הגעה ליעדים שלך מסתמכת על האופן שבו אתה משווק את עצמך ואת הפתרונות שלך. יש הרבה מידע מרחף באינטרנט (וגם בעולם בכלל) על איך אתה "צריך לעשות SEO" או "עליך לעשות פייסבוק ו Instagram שיווק", והרשימה עוד ארוכה. האמת היא, אין לך "יש" לעשות שום דבר. אחת השגיאות הגדולות כי יותר מדי עסקים קטנים עושים במאמציהם היא שהם נופלים על המלכודת של הקשבה להרבה אנשים אומרים להם שהם "יש" לעשות משהו ואז מסתובב עושה את זה, למרות העובדה הם באמת לא הגדירו את הערך שלהם או השוק שלהם בצורה המאפשרת להם לתקשר עם כל סגול. הטריק להגיע לקהל שלך הוא לדעת מי הם ולדעת לאן הם צפויים להגיע. אישית, אני יודע כי הקונים שלי הם מנהלים, s, ומקבלי החלטות עם תקציב התקציב. אז אני מוודא שאני הולך למקומות שהאנשים האלה הולכים להסתובב איתם. כלומר, אני עושה הרבה לדבר על אירועים עסקיים קטנים וכנסים מקצועיים, וכי אני כותב בפרסומים בדרך כלל לקרוא על ידי מנהלים. אני לא מבלה הרבה זמן עושה את הדף Pinterest שלי "חזק" עם זאת. בשבילך, אתה הולך להיות צריך לוודא שאתה באמת ברור על הערך שלך ואת האנשים צפויים להיות רוכשי הפתרונות שלך (אני יודע שאני מזייף, אבל זה חשוב מאוד). לאחר שתשאל את תשובותיך לשתי השאלות הראשונות, כדי להבין היכן הקהל שלך מתכנס, לחשוב על שאלות כאלה:

לאן קונים שלי ללכת על חדשות בתעשייה?

מה הקונים שלי להקשיב כאשר הם צריכים עצה?

איך אנשים אחרים מגיעים לאותו קהל?

האם יש דרך להגיע אליהם לא קונבנציונאלי, אבל יעיל?

האם אני עושה כל ההנחות על הקונים שלי, כי הם מבוססים על ההטיה שלי?

האם יש איסוף של הקונים שלי שאני יכול לדבר?

האם יש מגזין, אתר, או פרסום בתעשייה שהם פונים באופן עקבי לקבלת מידע או הנאה?

מספר וסוגי השאלות שאתה רוצה לשאול על להגיע לשוק שלך יכול להיות ארוך או קצר כמו המוצר או השירות הצרכים שלך, אבל נקודת המפתח היא שאתה צריך לוודא שאתה מבסס את החלטות השיווק שלך על קשה, מידע מבוסס ראיות ולא על הצעות אקראיות של טוב - חברים, משפחה, ו"מומחים "- כולל אותי.

לאחר שזיהית מספר דרכים שבהן תוכל להגיע אל קהל היעד שלך, חשוב שתופיע רשימה של פעולות שתנקוט כדי להגיע אל קונים. בשבילי, הפעולות הנפוצות ביותר שאני לוקח הן כותבות, מדבר, ואת הרשתות, אבל בשבילך, הם עשויים להיות שונים. הדבר החשוב הוא שאתה

להבין מה מניע את תהליך קבלת ההחלטות שלך

• על שיווק המוצר או השירות שלך ועל מעקב אחר מדד זה.
• ראה גם: אסטרטגיה חסרת תועלת ללא טקטיקות
• הדבר האחרון שאני רוצה להבהיר לגבי שיווק היא כי תמהיל השיווק שלך הולך להיות שונה שלי, סביר להניח שכולם מכירים אותך. אבל למרות ההבדלים בתכניות השיווק שלנו, דבר אחד שאני לא יכול לחזק מספיק הוא החשיבות של העברת המסר השיווקי שלך לקהל היעד שלך.
• גם אם אין לך הודעה מושלמת, הוא הרבה יותר יעיל מאשר שיש הודעה מושלמת כי אף פעם לא רואה את האור של יום.
• ראה גם: כיצד ליצור הצעה ערך ייחודי
• שוב, אני מבין את האסטרטגיה הזאת יכולה להיראות קצת מרתיע לכל בעל עסק. רובנו מוצאים את עצמנו מועדים לתוך העסק להבין מה העסק שלנו הוא אחרי העובדה. התחלות לא מושלמות אלה אינן סיבה לחשוש מהאסטרטגיה או לדאוג לעצמך עם הרעיון שאתה לא יכול לקבל את זה נכון.
• האסטרטגיה שלך צריך לשקף את החיים שלך כי זה מתפתח ומשתנה כמו שאתה לצבור חוויות חדשות וידע חדש. על ידי לזכור כי האסטרטגיה שלך מסתכם רק שלוש שאלות פשוטות, תוכלו למצוא את תהליך האבולוציה וצמיחה בעסק שלך להיות הרבה יותר קל לנהל.

אני מצפה לשמוע על ההתקדמות שלך. האם משהו עובד טוב במיוחד - או לא? שתף איתנו את ההערות