6 דברים שיש להביא בחשבון לפני הכניסה לשוק |

כולם חושבים שהוא סקסי. אנחנו מעוותים על ידי התקשורת עם סיפורים של מולטי מיליונר ומיליארדר עם אורח החיים המגוחך שלהם. האמת היא, היותי מקצוע מלחיץ ומסוכן. זה קריירה מלא אי ודאות, שעות ארוכות עם פוטנציאל לשלם מעט או לא, ולעולם לא להיות מחוץ ההליכון של מציאת המכירה הבאה. עם זאת, כאשר אתה סוף סוף להתחיל לראות את העסק שלך להצליח, זה אחד הרגשות מתגמלת ביותר אי פעם ניסיון.

אולי אתה מרגיש כמו לבוא עם רעיון עסקי חדש קשה מאוד, או שאולי יש לך כל כך הרבה רעיונות עסקיים, אתה לא יודע מה לעשות איתם. כך או כך, לפני שאתה משקיע שקל לתוך הרעיון הראשון שקופץ לתוך הראש שלך, לקחת צעד אחורה ולהעריך את המעשיות של הרעיון שלך בשוק.

הנה שש שאלות אתה חייב לשאול את עצמך כדי להבטיח את העסק שלך לרעיון יש את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה.

1. האם המוצר או השירות שלי פותרים בעיה ספציפית עבור קבוצה מסוימת של אנשים?

אם התשובה לשאלה זו היא "לא", אז לחשוב על איך אתה יכול לשנות את התשובה שלך "כן".

כמה דרכים לעשות את זה הם:

ראשית לזהות בעיה.

• לאחר מכן, סיעור מוחות סביב המוצר או השירות כדי לפתור את הבעיה. תן את הרעיונות זורמים למצוא חבר יצירתי כדי להקפיץ את הרעיונות הנחה של. אל תנסה להיות הכל לכולם.
• במקום זאת, בחר קהל יעד מסוים. לאחר שזיהית את קהל היעד הספציפי שלך,
• אלתר את המוצר או השירות הקיים כדי לפתור את הבעיה טוב יותר ממה שקיים כיום בשוק.
• המפתח מזהה פוטנציאל מספיק לקוחות שמרגישים כמו המוצר או השירות שלך ישפרו את חייהם או לפתור את הבעיה שלהם. הקפד לתקשר את הבעיה המוצר פותר ישירות ללקוחות שיש להם את הבעיה. אל תנסה למכור את כל העולם. למכור את השוק נישה. נישה היא חסכונית יותר מבחינה ארגונית ושיווקית ומאפשרת לך להתמקד בלייזר על שוק קטן יותר.

תחשוב על הפעם האחרונה היתה לך בעיה. כאשר מחפשים פתרון, אתה כנראה רכשת את הפתרון הכי טוב לפתור את הבעיה. להיות הפתרון הטוב ביותר לבעיה ספציפית של הלקוחות שלך.

דוגמה מושלמת היא המכללה מבחן הכנה הבת שלי פשוט עבר. ילדים עם לוחות זמנים עסוקים ועומס עבודה כבד זקוקים לבחירה ולמורים מיומנים מאוד שיכולים ללמד בכל מקום ובכל זמן. חברה אחת עשתה עבודה טובה מאוד של מילוי צרכים אלה. הם ידעו את נקודת הכאב של השוק ומילאו את הצורך. זה מה שבחרנו.

לקבלת מידע נוסף, אני מציע לך לקרוא את הספר של סת גודן "פרה סגולה: להפוך את העסק שלך על ידי להיות מדהים."

הדפוס שלי, קידום, חברת השיווק מציעה דוגמה בחיים האמיתיים: היו לנו לקוחות שהיו צריכים לתאם את ההדפסות, מוצרי קידום המכירות, ההפצה וההגשמה לאלפי המיקומים הקמעונאיים שלהם. הם היו ביצוע שיחות טלפון מרובים להתמודד עם מאות הודעות דוא"ל. זה היה מסובך להתמודד עם כל כך הרבה ספקים.

קפצנו פנימה והציע את השירות כדי לקבל את כל צרכי הגשמה והוראות הרכבה ומשלוח. רכשנו את הטכנולוגיה הדרושה לנו לטפל הזמנות ביעילות ובמהירות והיו מסוגלים להרחיב את העסק קמעונאות ומימוש. הפכנו את ה- go-to עבור כל צורכי ההדפסה והפרומו, ופיתחנו מרכז רווח חדש למימוש. אז הלקוחות היו רק להתמודד עם נקודת מגע אחת. זה הפיק צמיחה דרמטית עבור החברה שלי והוריד את הנטל על הלקוחות שלנו!

2. איך התחרות היא בשוק האם יש מקום לעסקים נוספים?

לאחר זיהית את הבעיה המוצר שלך פותר, אתה חייב להסתכל על השוק הפוטנציאלי. אתה רוצה לוודא כי השוק הוא גדול מספיק עבור העסק שלך הרעיון להצליחכמה דברים שיש לקחת בחשבון:

לזהות כמה חברות מתחרות יש בשוק. האם יש מקום לעסק חדש כדי ללכוד חלק נתח השוק?

אם אתה יכול לתפוס חלק נתח השוק, האם תוכל לגדול ולהגן מפני המתחרים?

האם זה שוק הולך וגדל? דוגמה מושלמת היא הזדקנות האוכלוסייה ואת הצורך שלהם פיזיותרפיה. לקוחות פוטנציאליים הגדל פעם זה לא דבר רע.

• תראו אם יש חברות בשוק שיש להם יתרון ייחודי כדי לייצר את המוצר או השירות עבור פחות. חשוב אם ניתן לשכפל את זה או אם זה בלתי הפיך.
• לחקור את כל הנקודות האלה צריך להביא לך צעד אחד קרוב יותר להחליט אם הכניסה לשוק היא בת קיימא או לא. אם יש הרבה חברות מתחרות אשר מחזיקות את רוב נתח השוק, כניסה לשוק לא יכול להיות הרעיון הטוב ביותר, אלא אם כן אתה מביא כוח משבש כי ישנה את כל האיפור של השוק.
• אם אתה רק ללכוד קטן חלק נתח השוק אינם מצפים להיות מסוגלים לגדול בשוק בעתיד, אתה צריך לחפש אחר בתעשייה להיכנס, אבל להיזהר על המשקיף כוחות משבש. Uber, FedEx ו- iTunes הן דוגמאות של חברות שהפכו את השווקים הישנים הפוכים.
• לדוגמה, שוק הנדל"ן החווה והחוויית במונטנה מורכב מחברות גדולות ומאות חנויות אם ופופ, כך הוא מקוטע מאוד. Venture West Ranches הוא יותר של בוטיק הנדל"ן תיווך ממלא את הפער בשוק על ידי מתן סמינרים תכנון נדל"ן ובניית קשרים קרובים עם ארגונים כי הם חסידי חוואי מונטנה.

כאשר במחקר בשוק, גילינו כי הגיל הממוצע של חקלאים וחוואים הוא בן 60. קרוב ל -70% מהמשקים והחוות ישתנו בעלות ב -10 או 15 השנים הקרובות. שינוי הבעלות מאפשר ל- VWR להיכנס ולשגשג בתעשייה מקוטעת, כל עוד השוק ממשיך לגדול ככל שחוירים בגיל. מה הם עלויות ההפעלה הקשורים לעסק הזה?

לאחר מענה על השאלות הבאות, ייתכן שאתה מרגיש טוב לגבי הרעיון של הרעיון העסקי שלך יושב. זה נהדר, אבל הצעד הבא הוא לנתח את זה ישירות. ליתר דיוק, אתה צריך להבין כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל את העסק שלך.

כדי לקבל מושג על זה, להסתכל על אזורים כגון:

ציוד:

מה ציוד אתה צריך ואיך הרבה זה יעלה? כדי לצמצם עלויות, לחפש ציוד משומש.

תקורה:

אם אתה הולך לשכור בניין, שוק מחקר שיעורי השכרה ושירותים באזור שלך

• שכר: חישוב כמה עובדים אתה צריך וכמה אתה יכול להרשות לעצמך לשלם להם.
• חומרי גלם: אם אתה ייצור מוצר או יצירת שירות חדש, אתה צריך לחשב כמה ציוד הרכש יעלה.:
• לאחר יצירת מוצר או שירות, עליך לשמור מלאי כדי שתוכל לענות על צרכי הלקוחות בכל רמת שירות. לאחר ניתוח מחסומים אלה לכניסה, תוכל לקבל הבנה טובה יותר של מה הוא נדרש מבחינה כספית עבור הפעלת העסק שלך. הבנת היבט זה הוא מונומנטלי להחלטה הסופית שלך אם אתה צריך לפעול על הרעיון שיש לך. אם עלויות ההפעלה הן בסכום שניתן לנהל, תוכל להמשיך לשאלה הבאה, אך אם עלויות ההפעלה אינן מציאותיות למימון או לחזרה מקובלת, שקול לשנות את התוכנית העסקית שלך או לחפש שותפות שתסייע במימון ההפעלה.
• אישית, זה מה שהסיע אותי מתוך הדפוס ואת תעשיית מוצרי קידום מכירות. ראיתי את הצמיחה יורדת ואת מחירי הציוד יורד בגלל התקדמות טכנולוגית. אני יכול לראות את הלקוחות הם trending לקראת הזמנת פחות מודפס מוצר ו זז לכיוון מקוון. מיומנות ההדפסה היתה גם הופכת פחות אמנות ועוד דוחפים כפתור. הגיע הזמן לצאת לפני שכולם התחילו לגנוב עסקים זה מזה4. מה הם אפשרויות המימון שלי כדי להתחיל את העסק שלי? אין תשובה אחת פשוטה לשאלה זו. אתה צריך להעריך איזה שדרה מימון מתאים ביותר עם העסק שלך ולאחר מכן לרדוף אותו.
• כמה מסלולים אפשריים כדי ליצור הון הזנק צריך לכלול, אך אינם מוגבלים ל: עסקים הלוואות:

אל תהיה גם פזיז ולקחת את ההלוואה הראשונה המוצעת לך. להבין את כל החלק של ההלוואה כולל הריבית, תשלומים חודשיים, בטחונות, ערבויות אישיות, ואורך ההלוואה.

CrowdFunding:

GoFundMe ו Kickstarter הן אפשרויות עבור חברות הזנקות מחפש כמויות קטנות או גדולות של השקעה על ידי לכידה את תשומת הלב של משקיעים קטנים בקנה מידה גדול. זכור כי crowdfunding היא לא פשוט כמו פשוט יצירת "לשאול" הדף. זה דורש ממך להביא את הרשת שלך מוצק לשולחן או לקבל רעיונות על אסטרטגיות כדי למשוך השקעות מאנשים שאינם נמצאים ברשת שלך.

משפחה וחברים:

זה עשוי להיות אזור מסוכן, אבל אם אתה הם קצרים על השקעות הון, לשאול את המשפחה והחברים שלך קצת עזרה. ודא כי שני הצדדים מבינים את תנאי ההשקעה ויש להם את ההשקעה בכתב.

• מימון עצמי: זו תמיד הבחירה הראשונה שלי, בעיקר משום שאתה שומר על שליטה מלאה והמשקיע היחיד שאתה צריך לענות הוא עצמך. זה עדיין יכול להיעשות בעסקים קטנים, כל אחד העסקים שלי היה במימון עצמי. לפעמים עבדתי כמה מקומות עבודה ופעמים אחרות השתמשתי חיסכון כי יש לי stashed משם עבור הרעיון הבא. לא כל המיזמים שלי היו מוצלחים, אבל כשאתם מצליחים אף פעם אין משהו יותר מספק.
• הון סיכון: קפיטליסטים סיכון מחפשים חברות להשקיע, אבל להיזהר, הם יבקשו חלק החברה שלך בתמורה להון הון התחלתי. לעולם אל תמכור יותר מ -50%, אלא אם כן אתה מתכונן לצאת מהחברה. קרנות הון סיכון גם רק הולך להשקיע צמיחה גבוהה, פוטנציאל לחזור עסקים פוטנציאליים. אתה לא הולך לקבל ממומן על ידי VC עבור עסק קטן, אלא אם כן הם רואים את היכולת להרחיב את זה באופן דרמטי.
• הצלחה אינה מובטחת, ולכן חשוב מאוד לך למכור את הרעיון העסקי שלך למשקיעים פוטנציאליים. אם אתה מוכר משקיעים על הרעיון שלך, הם נוטים יותר להשקיע הון ההפעלה בחברה שלך. המשקיעים ירצו משהו בתמורה, אז זה עושה את זה שווה את הזמן שלהם, אבל לא למכור את החולצה מהגב שלך עושה זאת ותמיד להישאר בשליטה. לקבלת מידע נוסף על מימון, לבדוק את Bplans מימון מדריך, כמו כמו גם 35 דרכים לממן עסק קטן. כמה זמן לפני שאני יכול להיות רווחי? "זה לא משנה אם זה חמישה שבועות או חמש שנים - לשאול את עצמך כמה זמן עד שהעסק יכול להתחיל להיות רווחית. זו שאלה אחת יכולה לעשות או לשבור סטארט-אפ ולשלוח משקיעים לרוץ על הגבעות. מציאת התשובה לשאלה זו היא לעתים גם קשה להפליא. אבל אם אתה מתקרב אליו, אתה תהיה במצב טוב יותר כדי לענות על שאלה זו בביטחון. משאלות קודמות, אתה צריך להבין מה ההוצאות ההפעלה שלך.
• הבא, עליך לזהות ולחשב את ההוצאות התפעוליות שלך. על ידי זיהוי הוצאות ההפעלה וההפעלה, אתה יכול לחשב נקודת שוחד על ידי אמידת המכירות שלך ולהשוות את השניים. באמצעות נקודת הפסק גם שלך ואת המכירות המוערכות, להבין כמה זמן זה ייקח לך לשבור אפילו ולהיות רווחית. להיות שמרני!
• השלב האחרון הוא להעריך אם אתה יכול להחזיק מעמד מספיק זמן לפני שאתה יכול להיות רווחית. אז תן לעצמך קצת להתנועע בחדר. עובר את השלבים הבאים יעזור לך להבין את ציר הזמן אתה מתמודד. אם נקודת הפסקה אפילו חמש שנים בהמשך הדרך, האם אתה מוכן לשפוך כסף לתוך העסק עד אז? אם התשובה שלך היא לא, ייתכן שתרצה להמשיך רעיונות אחרים או לשקול את ההופעה חלקית, אבל אם התשובה שלך היא כן, ולאחר מכן להמשיך עם התוכניות שלך. ההחלטה על יתרות על אם אתה מוכן להתערב על החווה, או רק כמה פרות. הנוחות שלך ואת הביטחון הם חשוביםלקבלת מידע נוסף על איך להבין את כל זה, אלה מכירות חיזוי משאבים Bplans מחשבונים עסקיים יעזור לך להתחיל. בנוסף, כדי לקבוע אם אתה צריך להפסיק את העבודה שלך מיד כדי להתחיל את העסק החדש שלך, או להקל על המעבר לאט, לבדוק האם אני צריך לעזוב את העבודה שלי כדי להתחיל את העסק שלי? 9 שאלות שעליך לשאול.

6. יש לי יותר מדי תשובות לשאלה זו עבור כל עסק, אבל כדי להיות חדשניים, אתה צריך להיות יצירתי ואמפתיה כדי לראות את נקודות הכאב של השוק. אתה צריך להיות מוכן לעשות משהו שאולי אף אחד לא עשה סיכון כישלון, או אולי לאמץ סיפורי הצלחה אחרים לעסק שלך. לדוגמה:

האם אתה יכול להתאים דברים שאמזון עשתה לעסק שלך כדי להצליח?

האם אתה יכול להיות שותף עם עסק אחר וליצור מצב win-win עבור שניכם?

אתה יכול להביא יותר מ אחד הרעיונות העסקיים שלך יחד כדי ליצור מוצר או שירות מעולם לא ראיתי?

האפשרויות הן אינסופיות, אתה רק צריך להיות דתי ויצירתי. על ידי היותך חדשני ומנסה דברים חדשים, אתה יכול ליצור מוצר כי הוא ריאלי מבחינה כלכלית ובלתי נשלט ללקוחות.

ב Venture West Ranches, אנו שותפות עם עורך דין מכובד תכנון המתכנן הפיננסי לשים סמינרים תכנון נדל"ן עבור חקלאים ואת החוואים. אנחנו עוזרים לחנך חקלאים מזדמנים וחוואים על המדרגות שהם צריכים לקחת כדי להכין את חוותיהם וחוות עבור העתיד. אין עוד משק חקלאי חווה עושה את זה, אשר מאפשר VWR למלא את הפער לעזור לחקלאים עמיתים וחוואים. מילוי צורך זה הוביל להגברת אמון והתחלת בניית מערכת יחסים עם החווה ואת הקהילה החווה ואת השוק שלנו. אני יודע - התחלתי כמה חברות בעצמי. זה לוקח עבודה קשה ומסירות, אבל אתה יכול לעשות כל דבר שאתה מגדיר את דעתך. בהתחשב בשאלות אלו יכול לעזור לך לקבוע אם הרעיון שלך פותר בעיה, יכול לשגשג בשוק, ויהיה לייצר רווחים לתגמל את ההשקעה.

רוב לדלג על אחד או את כל השלבים האלה לפני השקעה הון. פתיחת עסק הוא מאתגר מספיק, אבל אתה מאוד להקטין את שיעור ההצלחה שלך על ידי לא עושה את שיעורי הבית שלך. זו הסיבה כתיבת תוכנית עסקית מוצק הוא מאוד מועיל. זה גורם לך להאט ולשים את הרעיונות והמספרים על הנייר. אמנם קל מאוד להתעשר על נייר, אתה צריך להיות הבסיס, במקרה הגרוע ביותר במקרה הטוב פיננסיים. התוכנית צריכה גם לעזור לך לקבל החלטות מנקודת מבט פיננסית, שיווקית וארגונית.

האמור לעיל הן כל השאלות החשובות הן שאלות שאתה צריך לשאול מההתחלה. אבל לפני שאתה מקבל המום, לקחת את זה בחשבון: "הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה העבודה" דו"ח הישרדות "אומר כי שיעור ההישרדות הכולל של עסקים מאז הקמתה הוא 18.8 אחוזים. עם זאת, שיעור ההישרדות של עסקים ששרדו את השנה הקודמת הוא 96 אחוזים. עם זאת, משנה לשנה יש לך סיכוי של 96% הצלחה.

כדי להצטרף לשורות של 18.8 אחוזים של עסקים ששרדו את השנה הראשונה שלהם, אתה צריך להיות חדשני ולפתור בעיות הלקוחות שלך לפני שהם אפילו יודעים שהם קיימים. זה ישתלם מונומנטלי עבורך ועסק ההפעלה שלך. בהצלחה!