7 אסטרטגיות דרכים מחיר המוצרים והשירותים שלך
Sporting: Golos até à 7.ª jornada (Liga 2020/2021)
תוכן עניינים:
תמחור מוצר או שירות יכול להיות סיכוי מרתיע, במיוחד אם אתה בכלל לא בטוח לגבי איך מעורב הנושא של תמחור יכול להיות. אמנם יש הרבה אסטרטגיות אתה יכול להשתמש כדי ללכת על הקמת נוכחות בתוך התעשייה שבחרת, התוצאות ללא ספק משתנות.
במאמר זה, נלך על איך למזער עלויות ולהגדיל את ההכנסות, על ידי הצגת לך שבעה את הדרכים היעילות ביותר אסטרטגית כדי מחיר המוצרים והשירותים שלך.
ראה גם: מה אתה בהחלט לא יכול להרשות לעצמך לשכוח כאשר תמחור המוצרים שלך
תמחור צריך להיות מוצג תהליך מעשי עם המטרה הסופית של שמירה על העסק שלך לצוף. כדי לעשות זאת, יהיה עליך להבין את הפסיכולוגיה של התמחור, שכן היא מעצימה את ההצלחה או הכישלון של כל אסטרטגיה התמחור זמין.
בתמהיל השיווק, התמחור הוא הדבר היחיד שמביא הכנסות וככזה, חשוב ביותר כי אתה מכיר את הדרכים שבהן אתה יכול להשתמש בו לטובתך. שיטות אלה כוללות (אך לא רק) את הפעולות הבאות:
1. תמחור חדירה
זוהי אסטרטגיה התמחור כי סובב סביב תמחור מוצר או שירות נמוך מספיק, כך שהוא מושך לקוחות לוכדת נתח שוק. לאחר שהמוצר הוקם במוחו של הצרכן, המחיר יכול להיות מועלה.
הסיבה העיקרית שאתה רוצה להעסיק אסטרטגיה זו היא להגביר את הנוכחות הראשונית של העסק שלך בשלב מוקדם, ולהגדיר את עצמך נוח כדי לנצל את המכירות מאוחר יותר במחיר גבוה יותר.
בנוסף, תמחור חדירה גם מסייעת לצרכנים לקבל את ההחלטה לעבור בין המותגים בגלל המחיר הנמוך. זה יכול לשמש כדי לקדם את נאמנות המותג ביעילות.
2. תמחור מונע
ידוע גם בשם תמחור טורפים, אסטרטגיה זו היא אגרסיבית מטבעו והוא נועד להרחיק את התחרות או להרתיע אחרים מלהיכנס לשוק על ידי בכוונה למכור מתחת למחירים השוק (באופן זמני, כמובן). אסטרטגיות תמחור מונע בדרך כלל קיימות במונופולים או בשווקים אחרים המאופיינים ברמות תחרות נמוכות. [
] ככזה, זה לא יהיה רלוונטי לבעלי עסקים חדשים; עם זאת, זוהי אסטרטגיה חשובה פוטנציאלית ייתכן שיהיה עליך להשלים עם.
ראה גם: 12 מוצרים וכיצד המחירים שלהם השתנו במהלך 100 השנים האחרונות
3. תמחור דמה פרימיוםזהו מבנה התמחור כי - בניגוד לתמחור מונע - קובע מחירים בסכסוך אחד עם השני פנימי. במילים אחרות, אתה תהיה תמחור אחד המוצרים או השירותים שלך במחיר גבוה יותר כדי לעודד מכירות של מוצר אחר, תוצאות אשר עקביות מפתיע.
"הוספת הבדלים קטנים יכול להגדיל את הדמיון ואת הבחירה" - מחקר על ידי הספר ייל לניהול
על ידי כך, אתה יכול ליישם ביעילות נקודות מחיר ולהגדיל את נפח המכירות הכולל שלך. כל עוד יש לך יותר ממוצר או שירות אחד המוצעים, ואתה יכול לקבוע מחיר שמגדיל את שיעורי ההמרות, לא תהיה לך בעיה לעשות שימוש באסטרטגיה זו.
4. תמחור פרימיום
אם יש ברשותך מוצר או שירות איכותי, תמחור פרימיום מייצג את הדרך שבה תוכל להגדיר את ערכה באופן מלאכותי גבוה בניסיון לעודד תפיסה ציבורית חיובית, משהו שיהיה לך בצד שלך כמו סטארטאפ חדש.
בנוסף, אם המוצרים שלך מתחילים לבסס מוניטין של איכות, זוהי אסטרטגיה תמחור נהדר ליישם.
ראה גם: שלושת הטעויות הנפוצות ביותר תמחור
5. תמחור פסיכולוגיזה משהו כי הוא דיבר הרבה על כלכלת ההתנהגות היא נקודה אשר דן אריאלי מעביר בצורה מדהימה היטב בדיון TED שלו על תהליך קבלת הקונה.למעשה, התמחור הפסיכולוגי הוא משהו שאנחנו כמו הצרכנים נחשפים כל יום. זו הסיבה שאתה רק לעתים רחוקות למצוא מוצר או שירות במחירים לא קבועים שאינם מסתיימים ב 0, 5 או 9, שכן אלה הם הסכומים שרוב הלקוחות מוכנים לקנות.
תמונה באמצעות ויקיפדיה
זה משחק על הרעיון כי $ 99 הוא פחות מ 100 $ למוחו של הרוכש, למרות ההבדל הוא רק דולר אחד.
זה משמש לעתים קרובות כדי overinflate פריטים כגון קונדיטוריה על עמדות הקולנוע. דבר אחד ברור לחלוטין - שיטה זו יכולה לעשות הבדל דרמטי במכירות.
6. תמחור מבוסס-ערך
אסטרטגיית התמחור הבאה היא זו שמשפיעה רק על מוצרים ומדברת על הערך היחסי המוטל על אובייקט. תקליטורים ו- DVD הם הדוגמה המושלמת, שכן עלות ייצור הדיסק תהיה זהה לאותו מידע שהוא מכיל.
ככזה, הערך הנתפס של משהו הוא מה שיוצר את ערכו. אם אתה יכול לגלות כמה הלקוחות שלך מוכנים להשקיע לפני שהמחיר הופך מפסק העסקה, אתה תהיה במצב טוב כדי למקסם את הרווחים שלך.
בנוסף, נעשו מחקרים כדי לחקור ערך מבוסס לעומת השוואתי תמחור. מחקר שנערך באוניברסיטת סטנפורד הראה שאנשים נהיים זהירים יותר ומבצעים פחות רכישות כשהם מוצגים עם השוואות מוצרים לעומת הצעות ערך. תמחור מבוסס ערך יכול להיות מנוצל עם טווח רחב יותר בסביבה דיגיטלית - כגון eCommerce החנויות, שבו גורמים רבים של UX נמצאים במשחק, כגון תכונות, מציג הצדדי, שכבות, קטעי וידאו, עדויות ועוד. מה התמחור שלך מספרת ללקוחות שלך
7. מחיר מנהיגות
לבסוף, יש לנו מנהיגות מחיר. זוהי הנקודה שבה העסק שלך הופך להיות עצמאי, והוא מסוגל להכתיב מחירים בתוך השוק. ככזה, זהו יעד אידיאלי לכוון ויעבוד הכי טוב עבור עסקים הפועלים בענפים שבהם התחרות היא נדירה.
אני מקווה שאתה תמצא את המאמר הזה שימושי ויהיה צעד אחד קרוב יותר כדי לייעל את הרווחים של העסק שלך. אנו מקווים שתמצא את הביטחון לרתום את כוח המחיר לטובתך.
